Euroopan 2 biljoonan euron hankintamarkkinat voisivat luoda 1,8 miljoonaa työpaikkaa digitaalisille pk-yrityksille

Tutkimus on peräisin Strand Partnersilta, jonka tilasi Amazon Web Services. He tarkastelivat digitaalisia pk-yrityksiä ympäri Eurooppaa ja sitä, miten ne ovat vuorovaikutuksessa julkisten hankintamarkkinoiden kanssa. Kuva ei ole kovin hyvä.

Miksi useimmat digitaaliset yritykset eivät pysty kilpailemaan

Luvut kertovat karun tarinan. 43 % digitaalisista pk-yrityksistä ei osallistu julkisiin hankinnoihin lainkaan. Lähes puolet niistä, jotka yrittävät, keskeyttää kesken tarjouksen. Vain 12 % raportoi korkeita tuottoja tarjouskilpailuissaan.

Esteet ovat konkreettisia ja mitattavia:

• 74 % sanoo, että menettelyt ovat liian monimutkaisia
• Jokainen tarjous vaatii keskimäärin 42 tuntia henkilökunnan aikaa – koko työviikko
• Yli kolmasosa raportoi sääntöjen epäjohdonmukaisesta soveltamisesta ostajien välillä
• 48 % joutuu navigoimaan useiden portaalien läpi, joilla on erilaiset kirjautumisvaatimukset

Ajattele tyypillistä verkkokauppayritystä tai digitaalista toimistoa – ne tarjoavat juuri sen, mitä julkisen sektorin organisaatiot tarvitsevat. Verkkoalustat, pilviratkaisut, digitaaliset palvelut. Mutta hankintaprosessi usein sulkee heidät ulkopuolelle.

Euroopalla on suuria suunnitelmia digitaalisen vuosikymmenen ja vihreän sopimuksen tavoitteiden kanssa. Tutkimus tuo esiin ilmeisen asian: näitä tavoitteita ei voi saavuttaa ilman, että pienet digitaaliset yritykset todella osallistuvat. Tällä hetkellä he ovat pitkälti sivustakatsojia.

Nelivaiheinen uudistussuunnitelma

Tutkimuksessa ehdotetaan tarkkaa tiekarttaa tämän korjaamiseksi:

Ennakkotoiminta

Rakentaa parempaa ymmärrystä ostajien ja toimittajien välillä rakenteellisen kuulemisen, julkisten ostajien koulutusohjelmien ja pk-yritysten selkokielisen ohjauksen avulla.

Luettelo ja löytö

Luo yksi koko EU:n kattava digitaalinen hankintaportti, jossa on harmoniset standardit ja avoimet rajapinnat, jotta mahdollisuudet näkyvät ja saavutettavat.

Tarjouskilpailu ja arviointi

Virtaviivaista prosessia standardoiduilla malleilla, lyhyemmillä palkintoajoilla ja tekoälyavusteisella arvioinnilla hallinnollisen taakan vähentämiseksi.

Supistuminen ja kasvu

Ota käyttöön sähköinen laskutus nopeaa maksua varten, käytä pilvipohjaista sopimushallintaa ja kannusta yhteistarjouksia auttaaksesi pk-yrityksiä kasvamaan.

Argumentti on yksinkertainen – poista esteet, ja muutat valtion ostot todelliseksi innovaation ja kasvun ajuriksi.

Se auttaa Eurooppaa kilpailemaan globaalisti samalla kun tukee digitaalista muutosta, josta kaikki puhuvat.

AWS maksoi tämän tutkimuksen, joten kyllä, heillä on mukana pelissä. Aktiivisemmat digitaaliset pk-yritykset tarkoittavat enemmän potentiaalisia asiakkaita pilvipalveluille. Mutta se ei tee ydinongelmasta vähemmän todellista. Pienet yritykset kohtaavat byrokraattisia muureja yrittäessään päästä julkisiin hankintoihin.

Mitä tämä siis tarkoittaa erityisesti verkkokauppayrityksille? Enemmän kuin ehkä luulet.

Suora vaikutus verkkokauppaan

B2B-verkkokaupan mahdollisuudet

Julkisten hankintojen avaaminen loisi valtavan kysynnän B2B-verkkokauppille . Valtion organisaatiot tarvitsevat:

• Digitaaliset hankintaalustat
• Pilvipohjaiset ostoratkaisut
• Toimittajanhallintajärjestelmät
• Verkkokaupan infrastruktuuri julkisen sektorin toiminnoille

Uudet tulovirrat

Verkkokauppayritykset voisivat hyödyntää 2 biljoonan euron vuosittaista julkisen hankinnan markkinaa seuraavasti:

• Myynti suoraan valtion laitoksille
• Erikoistuneiden digitaalisten ratkaisujen tarjoaminen julkisen sektorin tarpeisiin
• Pitkäaikaisten sopimusten varmistaminen vakailla tuloilla

Markkinoiden laajentuminen

1,8 miljoonan potentiaalisen uuden työpaikan ja 117 miljardin euron lisäyksellä talouteen:

• Kuluttajan ostovoiman kasvu
• Laajempi asiakaskunta verkkokaupoille
• Vahvempi digitaalinen ekosysteemi

Alhaisemmat esteet

Nykyiset byrokraattiset esteet estävät monia verkkokauppayrityksiä osallistumasta valtion sopimuksiin. Uudistukset tarkoittaisivat:

• Yksinkertaisemmat hakuprosessit pienille digitaalisille yrityksille
• Reilu kilpailu suurempien urakoitsijoiden kanssa
• Lisää innovaatioita julkisen sektorin digitaalisissa palveluissa

Strateginen sijoittuminen

Verkkokauppayritykset, jotka valmistautuvat näihin muutoksiin, voisivat:

• Saat etua ensimmäisenä valtion markkinoilla
• Kehitä asiantuntemusta julkisen sektorin vaatimuksista
• Laajensi toimintaa vakailla valtion sopimuksilla

2 biljoonan euron julkiset hankintamarkkinat eivät avaudu itsestään. Verkkokauppayritykset, jotka alkavat valmistautua nyt – ymmärtävät vaatimustenmukaisuusvaatimukset, rakentavat suhteita hankintaviranomaisiin ja mukauttavat alustojaan hallituksen tarpeisiin – ovat ensimmäisinä jonossa, kun uudistukset tulevat.

Kysymys ei ole siitä, vaikuttaako tämä verkkokauppaan. Kyse on siitä, onko yrityksesi valmis silloin kun se tapahtuu.