Euroopan rajat ylittävä sähköinen kaupankäynti saavuttaa 359 miljardin euron virstanpylvään

Euroopan rajat ylittävän sähköisen kaupankäynnin arvo oli 358,7 miljardia euroa vuosina 2024–2025. Tästä määrästä verkkokauppapaikkojen osuus oli 247,5 miljardia euroa, mikä vastaa seitsemänkymmentä prosenttia. 100 suurimman alustan liikevaihto oli 216,82 miljardia euroa, mikä on 10 % enemmän kuin vuotta aiemmin.

Kuka johtaa Euroopan markkinoita

Amazon säilytti ensimmäisen sijansa, mutta toinen sija on mielenkiintoisempi. Kiinalainen alusta Temu ohitti eBayn, joka putosi kolmannelle sijalle. AliExpress ja Etsy täydentävät viiden parhaan joukkoa.

Erikoistuneet alustat pääsivät myös kymmenen parhaan joukkoon – käytettyjen tavaroiden markkinapaikka Vinted sijoittui kuudenneksi, jota seurasi luokiteltu sivusto OLX. Muotikauppias Zalando, urheilukauppias Decathlon ja pikamuotitoimija Shein sulkevat kymmenen parhaan joukkoon.

Source: cbcommerce.eu

Miten menestystä mitataan

eRank-rankingissa yhdistyvät neljä päämittaria: rajat ylittävän myynnin määrä 28 Euroopan maassa, SEO-suorituskyky, markkinoiden kattavuus ja rajat ylittävien käyntien prosenttiosuus.

Toissijaisia parametreja ovat liiketoimintamallin tyyppi (B2B, B2C, P2P, C2C), yleiseurooppalainen brändistrategia, tekoälyn ja massadatan käyttö, asiakaspalvelun laatu ja markkinapaikkatyyppi. Sijoitus suosii B2C-hybridialustoja, joissa on suurempi osuus kolmannen osapuolen myyjistä.

Kolme mallia hallitsee markkinoita

Yleiset markkinapaikat, kuten Amazon, Allegro tai Bol.com, tarjoavat laajan valikoiman tuotteita ja vahvan infrastruktuurin, mutta kohtaavat kovaa kilpailua ja hintapaineita.

Vertikaaliset alustat (Zalando, ManoMano, Farfetch) keskittyvät tiettyihin luokkiin, saavuttavat korkeammat konversioprosentit, mutta ovat valikoivampia myyjiä kohtaan.

C2C-markkinapaikat , kuten Vinted, Depop tai eBay, perustuvat yhteisölliseen lähestymistapaan ja kiertotalouteen. Niillä on alhaiset markkinoille pääsyn esteet, mutta rajallinen skaalautuvuus.

Alueelliset erot

Saksan markkinoita hallitsevat Amazon ja Otto, kun taas C2C ja muotialustat hallitsevat Ranskaa. Britannia yhdistää generalistit niche-markkinapaikkoihin. Keski- ja Itä-Euroopassa yleiset ohjelmat kasvavat nopeasti.

Vuoteen 2026 mennessä 98,2 prosentin kävijöistä odotetaan olevan rajat ylittävää aktiivista, mikä osoittaa segmentin kasvua edelleen.