Faire tuo 100 000 brändiä 14 uudelle Euroopan markkina-alueelle

Kuinka alusta toimii

Faire toimii välittäjänä pienille jälleenmyyjille ja tuotetoimittajille. Sen sijaan, että soittaisivat kymmenille tukkukauppiaille tai osallistuisivat messuille, kauppiaat voivat selata ja tilata tuotteita verkosta. Yritys hoitaa maksut, toimitukset ja palautukset.

Suuri myyntivaltti on 60 päivän maksuehdot ja ilmaiset palautukset ensimmäisistä tilauksista. Useimmat perinteiset tukkukauppiaat haluavat maksun etukäteen ja asettavat korkeat vähimmäistilaukset, joihin monilla pienillä kaupoilla ei ole varaa.

Eurooppa edistää kasvua

Laajennus kattaa Slovakian, Tšekin, Puolan, Unkarin, Romanian, Bulgarian, Kroatian, Kyproksen, Viron, Kreikan, Latvian, Liettuan, Maltan ja Slovenian. Näillä markkinoilla vähittäiskauppa kasvaa Euroopan nopeimmin, mutta monilla paikallisilla vähittäiskauppiailla oli vaikeuksia hankkia kansainvälisiä tuotteita.

Fairen Euroopan liiketoiminta ohittaa jo Pohjois-Amerikan. Siellä olevat tuotemerkit ovat lähettäneet yli 2 miljoonaa tilausta, ja vähittäiskauppiaat ovat käyttäneet lähes 500 miljoonaa dollaria alustan kautta. Tämä kasvuvauhti on kaksinkertainen verrattuna siihen, mitä yhtiö näkee kotimarkkinoillaan.

Myös paikalliset toimittajat liittyvät mukaan

Kyse ei ole vain ulkomaisten tuotemerkkien tuomisesta uusille markkinoille. Näiden maiden toimittajat listasivat yli 115 000 tuotetta Fairessa, mikä osoittaa, että paikalliset tuotemerkit haluavat tavoittaa vähittäiskauppiaat myös rajojensa ulkopuolella.

Liettualainen Linen Tales todistaa, että malli toimii. Kodintarvikebrändi liittyi vuonna 2019 ja on sittemmin kerännyt 3 miljoonan dollarin myynnin lähes 2 000 jälleenmyyjän kautta alustalla.

”Uudet jälleenmyyjät löytävät meidät alustan kautta joka viikko”, sanoi perustaja Boris Symulevic.

Yritys tavoittaa nyt asiakkaita, joita se ei olisi koskaan löytänyt perinteisten tukkumyyntikanavien kautta.

Kilpailu perinteisestä tukkukaupasta

Faire haastaa sen, miten tukkukauppa perinteisesti toimii. Pienet vähittäiskauppiaat joutuvat usein ulos hyvistä toimittajasuhteista, koska ne eivät pysty täyttämään isoille myymälöille suunniteltuja vähimmäistilauksia tai maksuehtoja.

Alusta tasoittaa asioita antamalla pienten kauppojen tilata samoja tuotteita kuin suuremmat jälleenmyyjät, vain pienempiä määriä. Toimittajat hyötyvät tavoittamalla asiakkaita, joita he eivät normaalisti palvelisi.

Tämän saaminen toimimaan eri maissa vaatii vakavia backend-investointeja. Faire rakensi paikallisen valuutan tuen, ALV-käsittelyn ja asiakaspalvelun useilla kielillä. Yhtiön Ison-Britannian toimisto työllistää noin 100 henkilöä , jotka johtavat Euroopan toimintoja.

Testauksen laajennusstrategia

Käyttöönotto Euroopassa seuraa onnistuneita lanseerauksia muualla. Australiassa Faire mahdollisti 170 000 tilausta 4 000 paikalliselle brändille sen jälkeen, kun se lanseerattiin vuonna 2022. Yli 10 000 australialaista jälleenmyyjää käyttää nyt alustaa säännöllisesti.

Nämä luvut viittaavat siihen, että liiketoimintamalli ulottuu paljon Yhdysvaltojen markkinoiden ulkopuolelle, joissa tukkumyynti on siirtynyt verkkoon nopeammin kuin monilla muilla alueilla.