Mitä on affiliate-markkinointi?

Affiliate-markkinoinnin merkitys

Affiliate-markkinointi on suorituskykyyn perustuva verkkomarkkinointistrategia, jossa yritykset palkitsevat tytäryhtiöitä jokaisesta asiakkaasta, jonka tytäryhtiön omat markkinointitoimet ovat tuoneet. Se auttaa lisäämään myyntiä ja saamaan mainontaa paikoissa, joihin ei muuten pääse. Affiliate-markkinointioppaamme selittää, miten se toimii ja miksi se on arvokasta.

Affiliate-markkinointi on mainostajien (verkkokaupat) ja julkaisijoiden (affiliate-kumppanit) välistä yhteistyötä. Julkaisijat käyttävät verkkoalustojaan mainostajan tuotteiden tai palveluiden mainostamiseen ja ansaitsevat palkkion jokaisesta tuloksena olevasta tilauksesta. Tämä opas:

• Selitä, miten voit ansaita tuloja tytäryhtiömarkkinoijana suosittelemalla tuotteita muille
• Tarjoa asiantuntijaneuvoja ja esittele suosittuja kumppaniohjelmia , joiden avulla pääset alkuun
• Toimi kattavana resurssina kumppanimarkkinointistrategioiden ymmärtämiseen ja toteuttamiseen

Keitä tytäryhtiöt ovat?

Tytäryhtiöt tai julkaisijat ovat yksityishenkilöitä tai yrityksiä, jotka mainostavat tuotteita tai palveluita muille yrityksille provisioita vastaan. He voivat olla bloggaajia, sosiaalisen median vaikuttajia, verkkosivustojen omistajia tai sisällöntuottajia. Nämä tytäryhtiöt käyttävät alustojaan suositellakseen tuotteita yleisölleen. He ansaitsevat rahaa, kun heidän seuraajansa tekevät ostoksia tai ryhtyvät tiettyihin toimiin ainutlaatuisten viittauslinkkien kautta. Menestyvillä tytäryhtiöillä on tyypillisesti vahvat markkinointitaidot ja he ymmärtävät yleisöään hyvin. He voivat luoda kiinnostavaa sisältöä, joka lisää myyntiä.

Mitä kauppiaat ovat?

Kumppanuusmarkkinoinnissa kauppiaat ovat yrityksiä tai henkilöitä, jotka omistavat mainostetut tuotteet tai palvelut. Ne voivat vaihdella verkkokaupan jälleenmyyjistä ja ohjelmistoyrityksistä palveluntarjoajiin ja rahoituslaitoksiin. Nämä kauppiaat tekevät yhteistyötä tytäryhtiöiden kanssa lisätäkseen myyntiään. Ne tarjoavat ainutlaatuisia viittauslinkkejä ja palkkiorakenteita . Kauppiaat hoitavat tuotteiden toimituksen, asiakastuen ja kumppanimaksut. He hyötyvät lisääntyneestä näkyvyydestä ja myynnistä tytäryhtiöverkostonsa kautta.

Mikä on affiliate-verkosto?

Affiliate-verkostot ovat välittäjiä, jotka yhdistävät kauppiaat tytäryhtiöihin. Ne tarjoavat alustoja kumppaniohjelmien hallintaan, myynnin ja napsautusten seuraamiseen sekä maksujen käsittelyyn. Nämä verkostot tarjoavat työkaluja molemmille osapuolille. Ne yksinkertaistavat prosessia yhdistämällä erilaisia kauppiastarjouksia. Tämän avulla tytäryhtiöt voivat löytää useita ohjelmia ja liittyä niihin helposti. Ne tarjoavat myös raportointi-, analytiikka- ja tukipalveluja. Suosittuja tytäryhtiöverkostoja ovat CJ Affiliate, ShareASale ja Rakuten Marketing. Nämä verkostot ansaitsevat rahaa leikkaamalla palkkioita tai veloittamalla maksuja kauppiailta ja joskus tytäryhtiöiltä.

Keitä kuluttajat ovat?

Affiliate-markkinoinnissa kuluttajia ovat loppukäyttäjät, jotka ostavat tuotteita tai palveluita affiliate-linkkien kautta. He ovat yleensä henkilöitä, jotka selaavat sisältöä verkossa, kuten blogikirjoituksia, sosiaalista mediaa tai arvostelusivustoja. Nämä kuluttajat saattavat etsiä tuotetietoja, vertailuja tai tarjouksia. He arvostavat usein luottamiensa sisällöntuottajien mielipiteitä. Vaikka kuluttajat eivät yleensä maksa ylimääräistä kumppanilinkkien käytöstä, heidän ostoksensa tuottavat palkkioita tytäryhtiöille, jotka suosittelivat heitä. Kuluttajan ostopolku on ratkaisevan tärkeä tytäryhtiömarkkinointikampanjoiden onnistumiselle.



Affiliate-markkinointiopas: Affiliate-markkinoinnin tyypit

Affiliate-markkinointi on dynaaminen, suorituskykyyn perustuva strategia, jossa yksityishenkilöt tai yritykset (tytäryhtiöt) ansaitsevat palkkioita mainostamalla tuotteita tai palveluita muille yrityksille. Tämä molempia osapuolia hyödyttävä järjestely antaa yrityksille mahdollisuuden laajentaa ulottuvuuttaan ja tarjota samalla tulomahdollisuuksia markkinoijille. Affiliate-markkinointimaisema käsittää kolme ensisijaista tyyppiä, joista jokaisella on oma ainutlaatuinen lähestymistapansa ja etunsa:

Mukana oleva tytäryhtiömarkkinointi

Mukana olevalle tytäryhtiömarkkinoinnille on ominaista tytäryhtiöt, jotka luovat sisältöä, joka sisältää arvosteluja tai esittelyjä mainostamistaan tuotteista. Tämän tyyppinen markkinointi perustuu voimakkaasti henkilökohtaiseen kokemukseen ja aitoihin suosituksiin, jotka voivat rakentaa luottamusta yleisön kanssa. Tämän luokan kumppanit tarjoavat usein yksityiskohtaisia tietoja tuotteen eduista, mikä johtaa korkeampiin tulosprosentteihin niiden vakiintuneen uskottavuuden vuoksi

Tärkeimmät ominaisuudet

• Henkilökohtainen kokemus: Kumppaneilla on ensikäden tietoa tuotteista.
• Luotettava lähde: Heidän suosituksiaan pidetään luotettavina.
• Aktiivinen sitoutuminen: Kumppanit luovat sisältöä, kuten arvosteluja, opetusohjelmia tai esittelyjä.

Etuja

• Korkeammat tulosprosentit: Luottamus lisää myyntiä.
• Pitkäaikaiset suhteet: Kumppanit rakentavat uskollisuutta yleisönsä kanssa.
• Parempi uskottavuus: Henkilökohtaiset suositukset vahvistavat auktoriteettia.

Esimerkkejä

• Kuntobloggaaja suosittelee lisäravinteita, joita he käyttävät.
• Tekninen arvostelija, joka esittelee testaamiaan laitteita.
• Kauneusvaikuttaja, joka esittelee ihonhoitotuotteita, joihin he luottavat.

Aiheeseen liittyvä affiliate-markkinointi

Tässä menetelmässä kumppanit keskittyvät tuotteisiin tai palveluihin, jotka resonoivat vakiintuneen yleisönsä kanssa. Nämä markkinoijat ovat tyypillisesti investoineet aikaa seuraajien rakentamiseen eri sisältöalustojen, kuten blogien, videokanavien tai sosiaalisen median, kautta. Heidän asemansa luotettuina ääninä omalla kapeallaan voi tehdä heidän suosituksistaan erityisen vaikuttavia.

Tärkeimmät ominaisuudet

• Osuvuus: Tuotteet ovat yhdenmukaisia kumppanin sisällön kanssa (esim. kuntobloggaaja, joka mainostaa lisäravinteita).
• Vakiintunut yleisö: Kumppanit ovat rakentaneet luottamusta seuraajiinsa blogien, YouTuben, Instagramin tai muun sosiaalisen median kautta.
• Uskottavuus: Markkinaraon tuntemus lisää heidän auktoriteettiaan.

Etuja

• Korkeammat tulosprosentit: Luottamus lisää myyntiä.
• Helpompi mainostaminen: Kumppanin asiantuntemuksen tuntemus yksinkertaistaa myyntiä.
• Yhteistyömahdollisuudet: Kumppanit voivat muodostaa kumppanuuksia tuotemerkkien kanssa molemminpuoliseksi hyödyksi.

Sitoutumaton affiliate-markkinointi

Tämä lähestymistapa sisältää tytäryhtiöitä, jotka toimivat yleisinä mainostajina, jotka eivät välttämättä ole yhteydessä tiettyihin tuotemerkkeihin tai markkinarakoihin. He saattavat mainostaa monipuolista tuotevalikoimaa eri yleisöille. Nämä markkinoijat käyttävät usein maksettua mainontaa sosiaalisilla alustoilla ja hakukoneilla tavoittaakseen potentiaalisia asiakkaita.

Tärkeimmät ominaisuudet

• Ei henkilökohtaista kokemusta: Kumppanit eivät käytä tai suosittele tuotteita.
• PPC Focus: Liikenne syntyy maksettujen mainosten kautta alustoilla, kuten Google ja Facebook.
• Matala sitoutuminen: Helppo aloittaa ilman brändin tai yleisön rakentamista.

Etuja

• Saavutettavuus: Kuka tahansa voi osallistua ilman laajaa tietämystä.
• Pika-asennus: Kampanjoiden nopea käynnistäminen ilman sisällön luomista.

Haitat

• Luottamusongelmat: Henkilökohtaisen hyväksynnän puute voi johtaa kuluttajien skeptisyyteen.
• Suurempi epäonnistumisriski: Alhaisemmat muuntokurssit tyydyttyneillä markkinoilla vähäisen auktoriteetin vuoksi.

Jokaisella näistä lähestymistavoista on omat vahvuutensa ja ne voivat olla tehokkaita tytäryhtiön taitojen, resurssien ja kohdemarkkinoiden mukaan.

Miten affiliate-markkinointi toimii

Shakespearen ystävät julkaisivat hänen kuolemansa jälkeen kokoelman hänen näytelmiään, Ensimmäinen folio. Esipuheessa he kirjoittivat: ”Levitä tämä työ kauas ja laajalle ja käske niitä, jotka pitävät siitä, levittämään sitä kauas ja laajalle”.

Ymmärtääksemme affiliate-markkinoinnin perusteet, meidän on kuitenkin lisättävä tähän suositukseen kannustin – palkkio. Jos palaamme ajassa taaksepäin, kuninkaallisen hovin naiset olisivat saattaneet suositella, kenelle he teettivät mekkonsa seuraavia tanssiaisia varten. Ompelija saisi sitten sovitun palkkion uusista asiakkaistaan.

Internetin tulo teki kuitenkin tytäryhtiömarkkinoinnin sellaisena kuin me sen nykyään tunnemme. Internetin avulla voimme mitata tarkasti kaikki olennaiset KPI: t, kuten tulosten (myynnin) määrän, napsautusten määrän tai tuotetun kokonaismyynnin. Tämän perusteella lasketaan sopiva palkkio tytäryhtiölle.

Oma kumppanuusohjelma vs. affiliate-verkostokampanja

Ensimmäisen kumppanuusohjelman perusti kukka- ja lahjatavarakaupan omistaja. Hän maksoi palkkion tytäryhtiöille , jotka toivat hänelle liikennettä verkkosivustoiltaan.

Nykyään verkkokaupoilla on mahdollisuus perustaa oma ohjelma tai käyttää vaihtoehtoista vaihtoehtoa: affiliate-verkoston kampanjan avaamista.

Affiliate-verkoston edut ovat:

• Valmis tekninen ratkaisu.
• Yhteys laajaan kustantajien tietokantaan ja ammattimainen tuki molemmille osapuolille.
• Koska verkostot hallinnoivat useita kumppanuuskampanjoita, ne voivat kokemuksensa avulla auttaa mainostajaa asettamaan kampanjansa ehdot tavalla, joka hyödyttää sekä mainostajaa että julkaisijaa.
• Hyvän affiliate-verkoston tulisi myös tuoda uusia ideoita strategiseen yhteistyöhön yksittäisten kumppaneiden kanssa ja neuvoja kampanjan optimoimiseksi täyteen potentiaaliinsa.

Kuinka se toimii?

Jokaiselle kampanjalle ja julkaisijalle määritetään kumppaniverkostossa tunnus, joka luo ainutlaatuisia kumppanilinkkejä. Järjestelmä voi seurata, miltä julkaisijalta asiakas tuli ja minkä tilauksen arvon hän teki mainostajan verkkosivustolla olevan seurantakoodin avulla. Sitten se jakaa tämän asiakkaalle yhdessä lasketun palkkion kanssa.

Affiliate-markkinoinnissa on erittäin tärkeää ymmärtää tulo- / tulossuppilo. Tämä suppilo näyttää asiakkaan polun tuotteen tai palvelun ensimmäisestä tiedostamisesta ostoksen tekemiseen. Kumppanit yrittävät siirtää potentiaalisia ostajia tämän suppilon läpi käyttämällä kohdennettua sisältöä kussakin vaiheessa.

Esimerkiksi informatiiviset artikkelit ovat hyviä ihmisille, jotka ovat vasta alkaneet oppia tuotteesta, kun taas vertailuarvostelut ovat parempia ihmisille, jotka ovat melkein valmiita ostamaan, ja erityiset alennustarjoukset ovat parhaita ihmisille, jotka ovat valmiita ostamaan. Tarkastelemalla tätä suppiloa kumppanit voivat selvittää, missä heillä voi olla eniten vaikutusta asiakkaan matkaan, ja tehostaa markkinointiaan tekemällä oman konversiosuppiloanalyysinsä.

Affiliate-markkinoinnin kompensaatiomallit

1. CPS (myyntikohtainen hinta): Kumppanit saavat prosenttiosuuden tai kiinteän summan jokaisesta suosittelunsa tekemästä ostoksesta. Tätä käytetään laajalti sähköisen kaupankäynnin kumppanuuksissa.
2. Liidien luonnin maksut (liidikohtainen hinta): Korvaus tarjotaan, kun kumppani tuo päteviä potentiaalisia asiakkaita, usein lomakkeiden lähettämisen tai rekisteröitymisten kautta.
3. Toimintalähtöiset palkinnot (toimintoa kohden): Kumppanit ansaitsevat, kun kutsutut kävijät suorittavat tiettyjä tehtäviä, kuten pyytävät tietoja tai tilaavat uutiskirjeitä.
4. Click-through-maksut (per napsautus): Jotkut ohjelmat, erityisesti ne, jotka keskittyvät näkyvyyden lisäämiseen, maksavat jokaisesta kumppanilinkkien napsautuksesta.
5. Asennusbonukset (asennusta kohti): Tämä ohjelmisto- ja sovellusyritysten suosima malli palkitsee kumppaneita jokaisesta onnistuneesta latauksesta ja asennuksesta.

Jokainen malli on linjassa eri liiketoimintatavoitteiden kanssa suoramyynnistä bränditietoisuuteen, mikä tarjoaa tytäryhtiöille erilaisia mahdollisuuksia ansaita rahaa.

Kuka on kustantaja?

Julkaisija on henkilö tai yritys, joka mainostaa valittujen verkkokauppojen tuotteita/palveluita. He tekevät tämän yleensä omalla verkkosivustollaan tai sosiaalisissa verkostoissaan. He voivat kuitenkin myös käyttää julkisesti saatavilla olevaa tilaa Internetissä (esim. Google Shopping, Facebook-mainokset jne.), kunhan kumppanikampanja sallii sen.

• Arvostelusivustot – tarjoavat asiakkaille uutta tuotetietoa ja jakavat kokemuksiaan arvostelujen tai tuotevertailujen avulla. He vastaavat asiakkaiden kysymyksiin, kuten ”Mitkä ovat parhaat levysoittimet vuonna 2024?
• Blogit ja aikakauslehdet – henkilökohtaiset tai ajankohtaiset verkkosivustot, joilla on asiaankuuluva lukijaryhmä, jolla on samat kiinnostuksen kohteet. Esimerkiksi sisustuslehdet, kirjat tai urheiluportaalit.
• Tuoteluettelot – sivustot , jotka keräävät tuotteita jäsenneltyyn luetteloon, jossa asiakkaat voivat etsiä, suodattaa ja vertailla tuotteita eri verkkokaupoista.
• Cashback-portaalit – motivoi asiakkaita ostamaan palauttamalla tilaukseen käyttämänsä summa. Portaalit jakavat palkkionsa suoraan asiakkaalle tai valitsemalleen hyväntekeväisyysjärjestölle.
• Kuponkisivustot – työskentele asiakkaiden kanssa, jotka etsivät tarjouksia. He keräävät alennuksia ja tarjouksia motivoidakseen asiakkaita ostamaan sinulta ennen kilpailijoita. He voivat suostutella asiakkaan kokeilemaan uutta verkkokauppaa, suorittamaan ostoksen loppuun tai lisäämään tilauksen arvoa.
• Sosiaaliset verkostot ja vaikuttajat – sosiaalisten verkostojen sisällöntuottajat, joita seuraavat ihmiset, joilla on samanlaiset kiinnostuksen kohteet. He voivat vaikuttaa seuraajiensa mielipiteisiin ja ostopäätöksiin heidän suhteensa perusteella.
• CSS-kumppanit – mainosta tuotteita Google Shopping -alustalla, jotta mainostajat sijoittuvat hakutuloksissa kilpailijoitaan korkeammalle. Niitä voi käyttää myös omien Google Shopping -kampanjoiden rinnalla.
• PPC-kumppanit – ohjaa maksettua liikennettä mainostajalle maksettujen Google Adsin, Facebook-mainosten jne.

Affiliate-markkinointiopas: Kuinka aloittaa tytäryhtiömarkkinointi

1. Tunnista markkinarako : Aloita valitsemalla painopistealue, joka vastaa kiinnostuksen kohteitasi tai asiantuntemustasi. Tämä voi olla intohimo, josta olet tietoinen, tai markkinasegmentti, jonka olet tunnistanut mahdollisesti kannattavaksi yleisöanalyysin avulla. Valitsemasi markkinaraon avulla voit luoda aitoa, arvokasta sisältöä kohdeyleisöllesi.
2. Valitse alusta ja kanava: Valitse markkinointikanava, jossa tunnet olosi mukavaksi vuorovaikutuksessa yleisösi kanssa. Tämä voi olla blogi, sosiaalisen median alusta tai videonjakosivusto. Päätä sitten, minkä tyyppistä sisältöä luot, kuten tuotearvosteluja, vertailuoppaita tai lifestyle-sisältöä, joka sisältää tuotesuosituksia.
3. Löydä parhaat kumppanimarkkinointiohjelmat: Tutustu erilaisiin kumppaniverkostoihin ja -ohjelmiin löytääksesi tuotteita tai palveluita, jotka resonoivat markkinarakosi ja yleisösi kanssa. Tutustu suosittuihin verkostoihin tai lähesty suoraan ihailemiasi tuotemerkkejä tiedustellaksesi kumppanuusmahdollisuuksista. Tarkista aina harkitsemiesi ohjelmien käyttöehdot.
4. Kuratoi tuotevalikoimasi: Kun valitset mainostettavia tuotteita, aseta etusijalle tuotteet, jotka tarjoavat aitoa arvoa yleisöllesi ja ovat linjassa brändisi kanssa. Harkitse tekijöitä, kuten merkityksellisyyttä kapealla, henkilökohtaista kokemustasi tuotteesta ja sen soveltuvuutta valitsemallesi markkinointialustalle.
5. Luo kiinnostavaa sisältöä: Kehitä laadukasta ja aitoa sisältöä, joka esittelee mainostamiasi tuotteita. Keskity tarjoamaan rehellisiä oivalluksia ja hyödyllistä tietoa yleisöllesi. Muista, että luottamuksen rakentaminen on ratkaisevan tärkeää onnistuneelle tytäryhtiömarkkinoinnille.

Noudattamalla näitä vaiheita voit luoda vankan perustan tytäryhtiömarkkinoinnillesi. Muista, että menestys tällä alalla vaatii usein kärsivällisyyttä, johdonmukaisuutta ja aitoa sitoutumista yleisösi tarpeiden palvelemiseen.

Kumppanuuskampanjan aloittaminen

Mitä tarvitsen kumppanuuskampanjan aloittamiseen?

Niin kauan kuin mainostaja täyttää perusvaatimukset, kumppaniverkosto auttaa heitä käynnistämään kampanjan.

Jokaisella verkkokaupalla on vain yksi kumppanuuskampanja, mikä tarkoittaa, että julkaisijat voivat mainostaa kyseisen verkkokaupan tuotteita/palveluita. Kampanjassa kirjataan ylös kumppanien ehdot ja luvat, kuten:

• Komission määrä. Sen pitäisi olla kannustinpohjainen kustantajille, mutta kestävä verkkokaupalle katteen, päällekkäisyyden muiden markkinointikanavien kanssa ja alennusten perusteella
• Sen evästeen pituus, jonka aikana tytäryhtiön myynti kirjataan
• Julkaisijoiden tyypit, joiden kanssa mainostaja haluaa tehdä yhteistyötä
• Kampanjassa saatavilla olevat materiaalit (tuotesyöte, bannerit, kupongit jne.)
• Tilausten arviointiin tai hyväksymiseen kuluva aika (kun verkkokauppa on varma, että tilausta ei voida peruuttaa tai palauttaa)

Jotta voit hyödyntää kumppanuuskampanjasi todellisen potentiaalin mahdollisimman pian, on suositeltavaa ottaa mukaan kaikenlaisia kumppaneita eikä aliarvioida ensivaikutelman voimaa – tarjota yksityiskohtainen kampanjan kuvaus ja motivoivat olosuhteet alusta alkaen.

Kampanjan optimointi

Affiliate-markkinoinnissa kampanjan optimointi on prosessi, jossa strategioita seurataan ja muutetaan säännöllisesti keskeisten suorituskykyindikaattoreiden (KPI) mukaan. Näin parannetaan markkinointikampanjoiden suorituskykyä. Tässä on pikaopas tytäryhtiömarkkinointikampanjoiden maksimointiin.

Tietojen kerääminen ja analysointi

Riittävien tietojen kerääminen kampanjan tehokkuuden arvioimiseksi kestää yleensä noin kuusi kuukautta.

Tärkeitä kysymyksiä ovat:

• Houkutteleeko kampanja kumppaneita?
• Tekevätkö kumppanit aktiivisesti myyntiä?
• Millaiset kustantajat osallistuvat ja kuinka tehokkaita he ovat?

Keskeiset suorituskykyindikaattorit (KPI)

Seuraa tärkeitä suorituskykyilmaisimia, kuten:

• Myynnin määrä – näytä yleinen menestys.
• Kumppanilinkkien kanssa tapahtuvan vuorovaikutuksen mittaaminen, napsautussuhde (CTR)
• Konversioprosentti – tuloja tuottavien napsautusten osuus.
• Suhteessa kampanjakuluihin sijoitetun pääoman tuotto (ROI) arvioi kannattavuutta.

Suhteet ja viestintä sekä johtaminen

• Ylläpidä avointa viestintää tytäryhtiöiden kanssa.
• Vältä säännöllisiä, merkittäviä muutoksia kampanjaolosuhteissa, koska ne voivat aiheuttaa tytäryhtiöiden sitoutumisen katkeamisen.
• Auttamalla kumppaneita markkinointialoitteissaan voit luoda älykkäitä, pitkäaikaisia liittoutumia.

Yhteistyö tytäryhtiöiden kanssa

• Koordinoi menestyviä kumppaneita tarkasti maksimoidaksesi heidän markkinointisuunnitelmansa.
• Palkitse parhaat suoriutujat ja tarjoa työkaluja heidän menestyksensä mahdollistamiseksi.

Keskittymällä näihin elementteihin yritykset voivat parantaa tytäryhtiömarkkinointitoimiaan ja siten varmistaa, että ne houkuttelevat kumppaneita, ovat kannattavia tytäryhtiöille ja lopulta tehokkaita myynnin lisäämisessä.

Affiliate-markkinoinnin edut ja haitat

Affiliate-markkinointi on kasvanut merkittävästi, ja alan menot ovat saavuttaneet vaikuttavia lukuja viime vuosina. Se tarjoaa helposti lähestyttävän sisäänkäynnin yrittäjille, joilla on minimaaliset ennakkomaksut. Ennen kuin hyppäät sisään, on kuitenkin tärkeää punnita tytäryhtiömarkkinoinnin edut ja haitat.

Ammattilaiset:

1. Virtaviivaistetut toiminnot Kumppanit voivat keskittyä markkinointiin ja jättää monimutkaiset tehtävät, kuten tuotteiden luomisen ja toimituksen, jälleenmyyjälle.
2. Alhainen alkuinvestointi Useimpiin kumppaniohjelmiin liittyminen on ilmaista. Kun olet rakentanut yleisön, voit alkaa ansaita ilman merkittävää taloudellista riskiä.
3. Kasvupotentiaalia Menestyvät kumppanit voivat lisätä tulojaan laajentamalla tuotevalikoimaansa, neuvottelemalla paremmista ehdoista tai investoimalla uudelleen yleisön kasvuun.

Huonot puolet:

1. Asteittainen edistyminen Merkittävän seuraajakunnan ja vaikutusvallan rakentaminen vaatii aikaa ja johdonmukaista työtä. Se vaatii usein vuosien säännöllisen sisällöntuotannon ennen kuin se tuottaa tasaista tuloa.
2. Rajoitettu autonomia Kumppanien on noudatettava ohjelman sääntöjä, jotka voivat rajoittaa myynninedistämisstrategioita. Lisäksi palkkiopohjainen malli tarkoittaa, että tulot ovat murto-osa jokaisesta myynnistä.
3. Neuvottelutaitoja vaaditaan Vaikka menestyvät tytäryhtiöt saattavat pystyä varmistamaan paremmat ehdot, kuten korkeammat palkkiot tai eksklusiiviset tarjoukset, tämä edellyttää tehokkaita neuvotteluja kumppaniyritysten kanssa.

Affiliate-markkinointi voi olla palkitsevaa, mutta se vaatii kärsivällisyyttä, luovuutta ja strategista ajattelua voittaakseen haasteensa ja hyödyntääkseen mahdollisuuksiaan.

Myytit tytäryhtiömarkkinoinnista

Myytti 1: Mitä enemmän affiliate-verkostoja, sitä paremmat tulot.

Affiliate-markkinoinnissa pätee tunnettu Pareto-periaate – 20% julkaisijoista tuo 80% tilauksista kampanjaan. Kumppanien laatu on tärkeämpää kuin kumppanien määrä, ja tehokkaimmat julkaisijat ovat kaikissa tärkeimmissä kumppaniverkostoissa.

Kampanjan käynnistäminen useissa verkostoissa johtaa harvoin myynnin kasvuun. Sen sijaan suorituskyky jaetaan uudelleen sen mukaan, mitä verkkoa tietyt kumppanit pitävät. Tämän seurauksena on haastavampaa seurata kampanjan tehokkuutta ja tunnistaa parhaiten toimivat kumppanit kullekin suhteelle. Kampanjan optimointi on vaikeampaa, ja vaarana on kaksinkertainen provisio, koska tilaus voidaan määrittää julkaisijalle molemmissa verkostoissa.

Sen sijaan, että avaisit kampanjan toisessa verkostossa, on suositeltavaa työskennellä aktiivisesti tytäryhtiöiden johtajien kanssa, vastata heidän suosituksiinsa ja ehdotuksiinsa, tukea mukana olevia julkaisijoita ja luoda yksilöllistä yhteistyötä heidän kanssaan.

Myytti 2: Affiliate-kampanja tuo mainostajalle uutta myyntiä heti lanseerauksen jälkeen

Vaikka PPC-kampanjan käynnistämisen jälkeen on vain muutama sekunti, kun näemme ensimmäiset tulokset Google Adsissa, tytäryhtiömarkkinoinnissa se voi kestää useista päivistä viikkoihin.

Kampanjan perustaminen julkaisijan kanssa sisältää prosessin: kampanjan tutkimisen, ehtojen analysoinnin, asiakirjojen valmistelun, tietojen keräämisen, verkkokaupan profiilin, artikkeleiden valmistelun jne.

Siksi todellinen läpimenoaika sen selvittämiseksi, kiinnostaako kampanja julkaisijoita ja mitä tuloksia he voivat tuottaa, on yleensä 6–9 kuukautta.

Myytti 3: Voin kytkeä kumppanuuskampanjan pois päältä ja päälle milloin tahansa

Julkaisijat käyttävät paljon aikaa kampanjan valmisteluun ja odottavat siksi tuottoa investoinnilleen tuloihin.

Vaikka affiliate-kampanjan keskeyttäminen voi tuntua hyvältä kustannussäästöratkaisulta, se tarkoittaa, että mainostaja menettää suuren osan kampanjaan sijoittamastaan mainossisällöstä, mikä ei ole hänelle enää kannattavaa sillä hetkellä.

Julkaisijat korvaavat kampanjasi sivustoissaan tässä vaiheessa, eivätkä välttämättä ole valmiita jatkamaan yhteistyötä kanssasi, jos päätät näyttää kampanjan uudelleen, koska he pitävät sitä epävakaana.

Kumppanuussuhde on mainostajan ja julkaisijan välinen kumppanuus, ja sen tulisi aina olla oikeudenmukainen. Siksi kumppanikampanjaa tulisi aina tarkastella pitkällä aikavälillä.

Muita kumppanuusmarkkinointiresursseja

Parhaat affiliate-markkinointityökalut / Affiliate Tracker

• ShareASale on kumppaniverkosto, joka yhdistää julkaisijat markkinoijiin. Siinä on helppokäyttöinen käyttöliittymä ja erilaisia tapoja maksaa julkaisijoille. Se on loistava paikka uusille mainosmarkkinoijille aloittaa.
• Tapfiliate: Tämä työkalu lisää tytäryhtiöt automaattisesti ja seuraa niitä. Se on hieno verkkokauppayrityksille. Ensimmäinen suunnitelma maksaa 89 dollaria kuukaudessa.
• BeMob: Tarjoaa konversiotilojen ja liikenteen menetyksen seurannan. Tarjoaa ilmaisen kokeiluversion maksullisilla vaihtoehdoilla tapahtuman määrän perusteella.
• Post Affiliate Pro tunnetaan siitä, että sillä on paljon ominaisuuksia ja se toimii yli 200 alustan kanssa. Se on hyvä keskisuurille ja suurille yrityksille, jotka haluavat hoitaa kumppaniohjelmansa hyvin.
• CPV-laboratorio: Tehokas mainos- ja tytäryhtiöseuranta, joka on suunniteltu CPA-markkinointiin. Tarjoaa syvät seurantaominaisuudet ja integroinnin tärkeimpiin liikenteen lähteisiin.
• Voluum: Johtava pilvipohjainen seurantalaite, joka tarjoaa reaaliaikaisen tietojen seurannan.
• Everflow: Tämä ohjelmisto sopii erinomaisesti vakiintuneille verkkokaupoille, koska siinä on edistyneitä seurantaominaisuuksia, kuten seurantakuponkikoodit ja tulosraportit.
• Lyijydyno: Sen päätarkoitus on mainostaa kumppaniohjelmia, ja se tarjoaa monia markkinointityökaluja ja edistyneitä seurantavaihtoehtoja. Hinta alkaa 49 dollarista kuukaudessa.
• Raptive (aiemmin AdThrive): Tämä työkalu auttaa kumppaneita saamaan kaiken irti mainoksistaan parantamalla napsautussuhteen konversioprosentteja dataan perustuvien kävijätietojen avulla.
• Kochava: Yhdistää affiliate-seurannan mobiilianalytiikkaan.
• FunnelFlux: Visualisoi konversiosuppilot ja näyttää, missä käyttäjät lopettavat sen.
• Myönteisesti: Integroituu Shopifyn kaltaisiin alustoihin seuratakseen tytäryhtiöihin linkitettyä myyntiä.
• Grammarly ja Hemingway eivät ole tyypillisiä kumppanuustyökaluja, mutta ne voivat auttaa sinua kirjoittamaan parempaa sisältöä, mikä voi lisätä kiinnostusta ja myyntiä tytäryhtiömarkkinointiin.
• SEMRush ja Ahrefs ovat molemmat vahvoja SEO-työkaluja, joiden avulla voit löytää avainsanoja ja analysoida kilpailijoitasi, mikä on tärkeää saadaksesi ihmiset napsauttamaan tytäryhtiölinkkejäsi.

Parhaat tytäryhtiömarkkinointikurssit

• Erittäin suositeltava on Matt Diggityn The Affiliate Lab, joka keskittyy hakukoneoptimointiin ja hyödyllisiin strategioihin, joiden avulla voit rakentaa upeita kumppanisivustoja. Se käy läpi kaiken, markkinaraon valinnasta materiaalin kirjoittamiseen ja linkkien rakentamiseen.
• Kirjoittaja Authority Hacker kirjoitti The Authority Site System: Tämä kurssi on tarkoitettu ihmisille, jotka ovat vasta aloittamassa. Se näyttää, kuinka ansaita rahaa tytäryhtiösivustoilla askel askeleelta, esimerkkien ja teemojen avulla.
• Tulokoulu – Projekti 24: Tämä kurssi on tarkoitettu sisällöntuottajille ja opettaa heitä rakentamaan tytäryhtiösivustoja ja ansaitsemaan niistä rahaa kestävällä tavalla.
• Franklin Hatchettin villit kumppanit: Tämä kurssi, joka tunnetaan lompakon helppoudesta, opettaa aloittelijoille tärkeimmät asiat, jotka heidän on tiedettävä tytäryhtiömarkkinoinnin aloittamiseksi.
• YouTuben kumppanuusmarkkinoinnin hallinta 2.0: Tämä kurssi keskittyy videosisällön luomiseen ja passiivisiin tulotekniikoihin, jotka opettavat sinua käyttämään YouTubea tytäryhtiömarkkinointiin.
• Blogin kasvumoottori: Tämä ohjelma opettaa sinulle, miten bloggaamista käytetään tytäryhtiöiden tulojen ansaitsemiseen. Se sisältää avainsanatutkimuksen, sisältömenetelmät ja tapoja saada lisää ihmisiä blogiisi.

Ilmainen / Paras tytäryhtiömarkkinointiohjelmisto

• Refersion on yksi parhaista alustoista kumppaniohjelmien käsittelyyn, ja sillä on tehokkaat seuranta- ja raportointityökalut. Se toimii hyvin verkkokauppasivustojen, kuten WooCommerce ja Shopify, kanssa. Hinta alkaa kuitenkin 89 dollarista kuukaudessa, ja se on kuuluisa tytäryhtiöiden rahan ansaitsemisesta.
• Vaikutukset: Tämä pilvipohjainen alusta automatisoi tytäryhtiö- ja vaikuttajamarkkinointiohjelmat ja sisältää täyden työkalusarjan. Koska hinnat ovat mukautettuja eikä niitä jaeta yleisölle, se toimii paremmin suuremmille yrityksille.
• Tapfiliate: Tämä palvelu sopii erinomaisesti verkkokaupoille, koska sen avulla voit seurata ja raportoida myynnistä yksityiskohtaisemmin. Pro-suunnitelma maksaa 149 dollaria kuukaudessa, kun taas Essential-suunnitelma maksaa 89 dollaria kuukaudessa.
• Lähetä Affiliate Pro: Tämän alustan avulla voit käsitellä kaikkia kumppaniohjelmasi osia, ja se tunnetaan monista ominaisuuksistaan. Se toimii yli 200 sisällönhallintajärjestelmän kanssa ja mukana tulee vahva tukijärjestelmä. Tarkemmat tiedot hinnoista löytyvät kysymällä.
• LeadDyno on palvelu, joka tarjoaa markkinointityökaluja agenteille ja maksaa 49 dollaria kuukaudessa. Siinä on joitain seurantatyökaluja, mutta ei niin monta kuin muiden alustojen edistyneemmät ohjaustyökalut.
• Palkitseva: Tämä sovellus on suunniteltu toimimaan hyvin maksuprosessoreiden, kuten Stripe ja Paddle, kanssa, mikä helpottaa kumppaniohjelmien perustamista SaaS-yrityksille.
• Awin on maailmanlaajuinen alusta, joka yhdistää mainostajat valtavaan joukkoon julkaisijoita. Sillä on laaja valikoima kumppaniverkostoja ja joustavat maksurakenteet. Mukautettuja tarjouksia voidaan käyttää hintojen saamiseen.
• Everflow: Tämä ohjelmisto seuraa myyntitietoja monista lähteistä, ja siinä on ominaisuuksia, kuten kuponkikoodien seuranta, jotta tytäryhtiöt voidaan hyvittää oikein myynnistä.

Tärkeimmät takeaways: Affiliate-markkinointiopas

• Affiliate-markkinointi on suorituskykyyn perustuva strategia, jossa yksilöt ansaitsevat palkkioita mainostamalla tuotteita tai palveluita yrityksille.

• Kolme päätyyppiä: mukana (henkilökohtainen kokemus), liittyvä (kapealla keskittynyt) ja sitoutumaton (yleinen ylennys).

• Keskeiset toimijat: Tytäryhtiöt (promoottorit), kauppiaat (tuotteiden omistajat), kumppaniverkostot (välittäjät) ja kuluttajat.

• Hyötyjä ovat alhaiset alkuinvestoinnit, kasvupotentiaali ja virtaviivaistetut toiminnot.

• Haasteet: Asteittainen edistyminen, rajoitettu autonomia ja neuvottelutaitojen tarve.

• Menestystekijöitä: Oikean markkinaraon valitseminen, arvokkaan sisällön luominen ja luottamuksen rakentaminen yleisösi kanssa.

• Olennaiset vaiheet aloittamiseksi: Ymmärrä perusteet, valitse markkinarako, liity ohjelmiin, luo laadukasta sisältöä, mainosta ja seuraa suorituskykyä.

• On olemassa erilaisia kompensaatiomalleja , mukaan lukien myyntikustannukset, liidien luominen ja napsautusmaksut.

• Kampanjan optimointi on ratkaisevan tärkeää, mukaan lukien tietojen analysointi, suorituskykyilmaisimien seuranta ja hyvien suhteiden ylläpitäminen tytäryhtiöihin.
• Saatavilla on lukuisia työkaluja ja resursseja , jotka tukevat tytäryhtiömarkkinointia, mukaan lukien seurantaohjelmistot ja koulutuskurssit.

Usein kysytyt kysymykset