Joka kymmenes saksalainen verkkokaupan ostaja käyttää jo TikTok Shopia

TikTok Shop lanseerattiin Saksassa maaliskuun 2025 lopussa. Konsepti on yksinkertainen – voit ostaa tuotteita suoraan lyhyistä videoista poistumatta sovelluksesta. Ja se alkoi toimia nopeasti. 28 viikossa markkinoilla he saavuttivat luvut, joihin Espanjalla kesti lähes vuosi.

Kosmetiikasta elektroniikkaan

Kauneus hallitsi alussa – 46 % kaikista tilauksista. Tänään tilanne on toisin. Kuuden kuukauden jälkeen kauneustuotteet muodostavat vain 16 % myynnistä. Tietokoneilla ja elektroniikassa on nyt suurin osuus (20 %), jota seuraavat muoti (15 %) ja kodinkoneet (12 %).

”Tuotevalikoima kasvaa, eikä vain digitaaliset brändit vaan myös perinteiset valmistajat liittyvät alustaan”, selittää Stefan Heidenreich NIQ:sta, joka seuraa saksalaista verkkokauppaa.

Yli 40-vuotiaat käyvät myös ostoksilla

Ajatus siitä, että vain Z-sukupolvi käyttää TikTok Shopia, ei pidä paikkaansa. Kyllä, nuoret muodostavat 34 % ostajista ja tuottavat 32 % liikevaihdosta, mutta X-sukupolvi (syntynyt 1960–1979) muodostaa 33 % ostajista ja tuottaa suurimman liikevaihdon – 36 %. Millenniaalit (Y-sukupolvi) lisäävät vielä 28 %, kun taas Baby Boomerit edustavat 5 %.

Enemmän miehiä käyttää alustaa (55 %), mutta naiset käyttävät enemmän rahaa. Heidän keskimääräinen korinsa on €23,50, kun taas miesten korissa se on €21,10. Ne muodostavat 52 % kokonaisliikevaihdosta.

Ostosten huippu on iltaisin – keskiviikko klo 20–22 on kiireisin aika. Viikonloppuisin perjantai ja sunnuntai hallitsevat.

Väestötiedot ja ostokäyttäytyminen

Testistä tottumukseen

Ihmiset eivät käy TikTok Shopissa vain kerran. 18 viikon jälkeen keskimääräinen käyttäjä oli tehnyt 1,9 tilausta; 28 viikon jälkeen se oli 2,3. Keskimääräinen kori kasvoi €24,80:sta €26,80:een.

Pienet summat ovat tyypillisiä tälle alustalle – suurin osa ostoksista tapahtuu spontaanisti ja suoraan videolähetyksessä. Formaatti perustuu alhaisiin hintoihin, nopeisiin päätöksiin ja helppoon kassalle.

Aktiivisimmat verkkokaupan ostajat

TikTok Shopin kautta ostoksilla olevat ihmiset ovat aktiivisimpia verkkoasiakkaita kokonaisuudessaan. He tekevät keskimäärin 47 ostosta verkossa vuodessa – mikä on 40 % enemmän kuin keskiarvo (33 ostosta). He käyttävät verkossa vuosittain 2 672 euroa, kun keskiarvo on 2 036 euroa.

välillä

Mielenkiintoista on, että kolmasosa heistä (33 %) shoppailee myös Temussa, vaikka vain 20 % kaikista verkkoshoppailijoista käyttää Temua.

Muuhun Eurooppaan verrattuna Saksa liikkuu nopeimmin. Se saavutti 10,5 %:n markkinaosuuden 28 viikossa. Espanja tarvitsi yli 10 kuukautta saavuttaakseen 5 %:n tunkeutumisen.