Joulun jälkeiset ostokset eivät lopu. 55 % ostaa edelleen verkosta

Ei enää lahjoja, vaan cocktaileja ja asuja, kyllä

Heti joulun jälkeen asiakkaiden käyttäytyminen muuttuu täysin. He lopettavat lahjojen etsimisen ja alkavat ostaa itselleen tai valmistella uudenvuodenaaton kokoontumisia. ” New year cocktails” -hakujen määrä Pinterestissä nousi 9,8-kertaiseksi, kun taas ”NYE casual outfit” kasvoi 30-kertaiseksi.

Kolme kategoriaa kokee suurimman nousun:

• Ruoka ja juomat
• muoti
• Terveys ja kauneus

Ihmiset hemmottelevat itseään juhlastressin jälkeen – hakusanat ”clear skin” kasvavat 210 %, ”detox bath” 48 % ja ”body oils” 22 %.

Uudenvuodenlupaukset = Oikea raha

Yli kolmasosa käyttäjistä asetti uudenvuoden tavoitteet tänä aikana, mikä on 2,4 kertaa enemmän kuin ne, jotka eivät käytä Pinterestiä. Emme puhu abstrakteista ratkaisuista.

Tarkat haut:

• ”budjetointi” +250 %
• ”henkilökohtainen talous” +230%
• ”kotiorganisaatioideat” +79 %
• ”pystysuora vihannespuutarha” +74 %

Miksi visuaalinen haku toimii

Viikkojen lahjojen valinnan, ruokalistojen suunnittelun ja ostoksien jälkeen ihmisillä on yksinkertaisesti päätösväsymys. Klassinen tekstihaku ei auta – heidän täytyy tietää tarkalleen, mitä etsivät.

73 % asiakkaista sanoo, että Pinterestin visuaaliset tulokset toimivat paremmin kuin perinteiset hakukoneet.

Sen sijaan, että löytäisivät oikeat sanat, he vain selaavat kuvia, kunnes löytävät juuri sen, mitä halusivat. Kuin tekoälypohjainen ostosassistentti, joka auttaa ilman, että tarvitsee tietää, mitä asioita kutsutaan.

Jälleenmyyjille: Halvemmat mainokset, laajempi tavoittavuus

Jouluruuhkan jälkeen mainosdynamiikka muuttuu täysin. Kun kilpailu hellittyy, mutta asiakkaat pysyvät aktiivisina, näyttökertakustannus (eCPM) laskee ja tavoittavuus kasvaa.

Pinterest suosittelee kahta käytännön askelta:

Paikalliset kampanjat

Näytä lähistöllä oleville ostajille, mitä sinulla on varastossa nouto- tai paikallistoimitusvaihtoehdoilla. Mukana nykyiset hinnat ja saatavuus.

Trendien seuranta

Käytä Pinterest Trends -työkalua seurataksesi ihmisten hakemuksia reaaliajassa. Trendit muuttuvat joka päivä.

Todellisuus lahjojen antamisen sesongin ulkopuolella

Vaikka perinteiset verkkokauppakalenterit päättyvät 24. joulukuuta, todelliset tiedot osoittavat jotain muuta. Joulun jälkeinen viikko ei ole taukoaikaa – se on liiketoimintamahdollisuus, jossa on aktiivisia ostajia, vähäisempää kilpailua ja paremmat mainoshinnat.

Kysymys ei ole siitä, onko Q5 olemassa. Kysymys on, kuinka moni jälleenmyyjä huomaa sen ennen kilpailijoitaan.