Ketkä ovat 50 parasta sähköisen kaupankäynnin viejää CEE-alueella?

Listan tarkoituksena on antaa kuva merkittävimmistä verkkokauppiaista, joiden pääkonttori on Keski- ja Itä-Euroopassa ja jotka toimivat alueen muissa maissa. Näemme heidän myyntilukunsa, vuosittaisen kasvun ja luemme heidän profiilejaan saadaksemme käsityksen siitä, miten eri toimialojen suurimmat toimijat ovat kehittyneet ja mitä he ovat saavuttaneet viime vuosina.

Tilastoja Keski- ja Itä-Euroopan 50 suurimman verkkokaupan viejän listalta

Keski- ja Itä-Euroopan talousympäristö on muuttunut merkittävästi helmikuusta 2022 lähtien Ukrainan sodan ja kiihtyvän inflaation vuoksi. Nämä häiriöt ovat häirinneet kauppaa, lisänneet kustannuksia ja luoneet epävarmuutta markkinoilla koko alueella.

Sillä on siis suora seuraus: jos tarkastelemme Keski- ja Itä-Euroopan 50 suurinta viejää, voimme sanoa, että kaiken kaikkiaan kasvuvauhti on laskenut dramaattisesti. Vaikka 50 suurimman verkkoviejän keskimääräinen vuosikasvu oli 48 % vuonna 2021, se laski 10 %:iin vuonna 2022.

Erot suorituskyvyssä

Taloudellisten esteiden keskellä eri verkkokaupan toimijoiden välillä on havaittu suorituskykyeroja. Jotkut ovat onnistuneet voittamaan nämä vaikeudet tehokkaasti ja säilyttäneet kasvu-uransa, vaikkakin hitaammin kuin koronavuosina.

Puolalainen Allegro-konserni, jonka bruttokauppa-arvo (GMV) on yli 11 miljardia euroa ja vuotuinen kasvu 23 %. On syytä huomata, että Allegron tulo Tšekin markkinoille oli haaste, koska näillä markkinoilla ei ollut perinteitä ulkoistetusta markkinapaikkamallista. Ajatus tuhansien puolalaisten liikekumppaneiden käyttöönotosta, jotka pystyvät toimittamaan vain 1-2 viikossa, johti merkittäviin asiakaskokemusongelmiin.

Toisaalta noin viidennes 50 suurimmasta verkkokaupasta teki negatiivisen myynnin kasvutuloksen edellisvuoteen verrattuna vuoden 21/22 yhteydessä, mukaan lukien Dedoles (vaatteet), Inspio (koti ja sisustus) ja Artmie (taide ja käsityöt). Huomautus: Dedoles, joka kasvoi erinomaisesti vuosina 2020 ja 2021, ei onnistunut ylläpitämään vauhtia vuonna 2022 ja laski 35 % vuodentakaisesta. Klikkaa tästä nähdäksesi top 50 -listan.

Toimialoista puheen ollen, eri verkkokauppojen suorituskyvyn ja niiden alojen välillä ei ole korrelaatiota. Tämä johtaa johtopäätökseen, että menestys tai epäonnistuminen johtui yksilöllisestä liiketoimintalähestymistavasta ja siitä, miten he vastasivat haasteisiin.

Voi olla mielenkiintoista huomata, että vihreän liikkeen sisällä Furbify, yritys, joka myy vain kunnostettuja tietokonelaitteita, on kasvanut merkittävästi ja sillä on edelleen merkittävää kasvupotentiaalia.

Strategian muutokset

Growww Digital uskoo, että tällaisissa olosuhteissa järkevä toimintatapa on noudattaa kannattavuuteen keskittyvää kasvustrategiaa , joka auttaa verkkokauppayrityksiä tasapainottamaan kasvua ja taloudellista vakautta.

Hallitseva markkinahankintastrategia, jota pidettiin aikoinaan loogisena lähestymistapana COVID-19-pandemian kiihdyttämässä sähköisen kaupankäynnin ympäristössä, on törmännyt ongelmiin sodan puhkeamisen ja inflaation myötä vuonna 2022.

Ostovoiman rapautuminen ja globaaliin valmistukseen, kauppaan ja logistiikkaan liittyvät kustannusten nousu ovat heikentäneet tätä strategiaa. Vuoteen 2022 mennessä liikevaihdon kasvupolut ovat poikenneet toisistaan, mikä pakottaa verkkokauppayritykset siirtymään kannattavaan kasvustrategiaan, jossa korostetaan sekä kasvua että kannattavuutta.

”Oli valtava myötätuuli ja kaikki saattoivat tuntea itsensä supersankariksi. Mutta sillä oli myös huono puolensa, koska se oli vain kova tuuli purjeissa. Nyt meidän on soutettava ja ohjattava.
László Szabó, toimitusjohtaja, Growww Digital

Szabó ehdottaa, että kannattavan kasvun saavuttamiseksi on kaksi päätapaa : tehokkuuden lisääminen ja liikevaihdon kasvattaminen.

Liikevaihdon kasvu voidaan saavuttaa ”3D-laajennuksen” lähestymistavalla:

• Myyntikanavan laajentaminen (esim. markkinapaikkojen käyttö)
• Maantieteellinen laajentuminen (pääsy ulkomaisille markkinoille)
• Tuoteportfolion hajauttaminen tai laajentaminen

On selvää, että markkinoiden avautumissuuntaus on hidastunut, mikä merkitsee muutosta aiemmasta kasvuhakuisesta mallista. Yhä useammat yritykset asettavat kannattavuuden etusijalle kasvun ja muuttuvaan talousdynamiikkaan sopeutumisen rinnalle.

Tutustu Growww Digitalin 50 parhaan verkkokaupan viejän joukkoon Keski- ja Itä-Euroopassa nähdäksesi toimijat ja heidän suorituskykynsä viime vuosina.
Klikkaa tästä nähdäksesi Top 50 -listan.