Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
български 
Bosanski 
Українська 
Eesti 
Македонски 
Türkçe 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Slovenščina 
Svenska 
Käännekohta: Amazonin vuoden 2025 maksupino
Paperilla Amazonin kattavuus näyttää lyömättömältä. Mutta jokaiseen tilaukseen liittyy kustannuksia.
Tutkimme viimeisintä Amazon-raporttia yhdelle asiakkaallemme
- FBA-toteutus: 15 %. Se alkaa 5–8 dollarista pienemmille paketeille ja nousee suuremmille tuotteille.
- Varastointi- ja varastosijoitusmaksut: lisämaksut, jos varastopäivien kattavuus alittaa kynnysarvot.
- Transaktiomaksut: noin 17 %.
- Ja tietysti mainosmaksut, jotka tässä tapauksessa olivat noin 10 %. Okei, voimme laittaa sen sivuun toistaiseksi.
Ja muut maksut, kuten palautukset, saapuvat osakkeet, oikaisut jne. Tai osta Prime-maksuilla, Amazonin ulkopuolisista tilauksista peritään nyt 3 %:n palvelumaksu plus yksikkökohtainen toimitus.
Kun tämä lasketaan yhteen, 50 dollarin tilaus voi helposti kerätä 20 dollaria maksuja, jotka päätyvät Amazonille. Myyjät kysyvät: jos menetän 40-60 % tilauksen arvosta ennen kuin edes maksan tuotteesta ja markkinoinnista, miten kasvan?
Missä DTC voittaa matematiikan
Vertailun vuoksi DTC-asetukset näyttävät kevyemmiltä:
- Maksut: Shopify Payments on keskimäärin ~2,9 % + 0,30 dollaria tilausta kohden. Ja se vain laskee, kun skaalaat.
- 3PL-toteutus: poiminta, pakkaus ja etiketti voivat maksaa 3–4 dollaria tilavuudesta riippuen.
Se on ~5 dollaria 50 dollarin tilausta kohden eli alle puolet Amazonin tosiasiallisista kustannuksista. Ja toisin kuin Amazon, DTC-kustannukset pienenevät volyymin kasvaessa ja neuvottelet paremmista 3PL- tai maksuhinnoista.
Perspektiiviin
Source: byteout.com
Tosielämän seuraus: yksi arvostelu, puolet myynnistä menee
Yksi vain Amazon-asiakkaistamme näki, kuinka hauras alusta voi olla. Yksi negatiivinen arvostelu myydyimmästä SKU:sta aiheutti 50 prosentin myynnin laskun yhdessä yössä. Ei muutoksia mainoksiin, ei toimitusongelmia. Se oli vain yksi arvostelu, joka muutti algoritmia.
Tämä hetki vakuutti brändin monipuolistumaan. Muutamassa kuukaudessa rakensimme heidän DTC-kanavansa Shopifyhin, kerroimme liitteitä, jotka talpasivat asiakkaiden sähköposteja, ja julkaisimme tilaustarjouksen heidän kulutustuotteilleen. Vaikka Amazonin myynti elpyi, DTC:stä tuli turvaverkko, joka piti kokonaistulot vakaina.
Source: byteout.com
Käytännön pelikirja: marginaalin siirtäminen vikakoodiin
Jos olet Amazon-myyjä, joka aloittaa DTC-kanavasi, tässä on kuusi siirtoa, joita voit soveltaa nyt:
- Lisäosat, jotka tuovat lisäarvoa: Älä vain työnnä kuponkia sisään, vaan käytä QR-koodeja linkittääksesi oppaisiin, asennusvideoihin tai tarkistuslistoihin. Tallenna sähköposteja arvolähtöisesti.
- Kanavalle turvallisia tarjouksia: Pysy yhteensopivana Amazonissa ja tarjoa samalla ennakkojulkaisua, paketteja tai eksklusiivista sisältöä DTC:ssä.
- Paketit ja tilaukset: Luo paketteja, joita Amazon ei salli, ja työnnä täyttöjä tilaukseen.
- Uudelleenmarkkinointikartta: Merkitse ”Amazonin löytämät” asiakkaat ja kohdista uudelleen koulutuksella tai lisävarusteilla DTC-sivustollasi.
- Käytä Buy with Prime valikoivasti: Säilytä se SKU:ille, joissa matematiikka voittaa 3PL:n. Sammuta se siellä, missä vikakoodi tuottaa enemmän.
- Mittaa elinkaariarvo kanavan mukaan: Seuraa 60 päivän elinkaariarvoa. Jos DTC-asiakkaat tuottavat enemmän voittoa, siirrä mainoskuluja tällä tavalla.
Keskeiset tiedot vuodelle 2025
Amazon jatkaa maksujensa ja käytäntöjensä kehittämistä. Mutta suurempi muutos on myyjäkäyttäytymisessä: Amazonin käyttäminen löytämiseen ja DTC:n käyttäminen kannattavuuteen ja brändin hallintaan. Vuonna 2025 menestyvät ne, jotka eivät laita kaikkia munia Amazon-koriin.
Jos olet Amazon-myyjä, joka tutkii Shopify-kaupan avaamisen perusteita, on saatavilla ilmainen Amazon to DTC -kurssi , jonka avulla pääset alkuun.
