Kuinka tulla PPC-asiantuntijaksi

Ensinnäkin, kuten mistä tahansa työstä sanotaan, sinun on nautittava siitä. Mutta se ei tarkoita, että sinun pitäisi nauttia kampanjoiden napsauttamisesta ja numeroiden seurannasta koko elämäsi ajan. Sinun on nautittava tulosten tuottamisesta asiakkaillesi hallinnoimillasi mainostileillä tai ihmisille, joiden hallinnasta olet vastuussa.

Kyse on myös vastuullisuudesta, koska olet tekemisissä talouden kanssa. Mutta et voi tehdä sitä ilman hauskanpitoa ja täyttymystä. Joten sinun on mietittävä sitä ja mietittävä hyvin tarkkaan, mihin olet ryhtymässä. Jos työskentelet jonkun talouden kanssa, sinun on myös mietittävä, että lähestymistapasi voi määrittää, tekeekö hän voittoa vai tappiota kuun lopussa. Ja lopuksi se tosiasia, että saatat pilata jonkun yrityksen, koska et halunnut tehdä jotain. Jos teet sen vain rahan vuoksi, älä tee niin.

PPC-työn haasteet

PPC-asiantuntija kohtaa työssään useita haasteita. Yritämme luetella tärkeimmät, joilla on luultavasti suurin vaikutus siihen, päätätkö tehdä tämän työn vai päädytkö sanomaan, että se ei todennäköisesti ole sinua varten.

• Stressinhallinta – Kuten edellä mainitsimme, työskentelet asiakkaiden rahoilla. Tämä on vieläkin tärkeämpää pienemmille asiakkaille, jotka käyttävät suorituskykyistä PPC:tä, kuin suurille yrityksille, joilla on ennalta suunnitellut brändin rakentamisbudjetit. Sinun on muistettava, että asiakkaat odottavat sinulta tuloksia. He odottavat näitä tuloksia mainosinvestointiensa tuotona. Usein he odottavat näitä tuloksia paljon nopeammin kuin voisitte sopia etukäteen.
• Ei vapaata –  Tämä voidaan tulkita monella tavalla, mutta jos olet freelancer tai ainoa henkilö yrityksen PPC-osastolla, et periaatteessa voi pitää lomaa. Et ”voi” edes sairastua. Itse asiassa et voi tehdä mitään, koska kampanjat ovat edelleen käynnissä. Asiakkaallasi ei ole varaa sammuttaa mainoksia vain siksi, että päätät sairastua, koska sillä olisi valtava vaikutus hänen liiketoimintaansa. Se on tietysti erilaista virastoissa, joissa ihmiset osaavat peittää toisiaan.
• Terveysvaikutukset – Tämä on ehkä vähemmän spesifistä PPC-työssä kuin toimistotyössä yleensä. Kuitenkin, kun se yhdistetään stressitekijöihin, joista kirjoitimme ensimmäisessä kohdassa, se voi olla tarkempi. Joka tapauksessa ennemmin tai myöhemmin selkäsi alkaa antaa periksi, jos istut pitkään. Toisin sanoen et edes nouse tuolistasi laittamaan tiedostoja hyllyyn, koska työssäsi ei ole niitä. Ja jos olet tosissasi työssäsi, alat lopulta tarvita magnesiumia, ja sinun on tehtävä merkittäviä elämäntapamuutoksia selviytyäksesi. Voimalajit, kuten uinti, juoksu tai painoharjoittelu, ovat hyvä tapa ”selviytyä” pitkällä aikavälillä.

PPC-asiantuntijan työn edut

Toisaalta on etuja. Nämä, ainakin meidän näkökulmastamme, ovat huomattavasti suuremmat kuin haitat, vaikka meidän ei pidä aliarvioida stressiä, jota ei ehkä ole yhtä paljon muissa töissä.

• Turvallista toimistotyötä – Se saattaa kuulostaa hauskalta, mutta tämä on tyypillinen toimistotyö, joka on monien mielestä ytimeltään erittäin tyydyttävä. Sinun ei tarvitse likaantua mistään, eikä sinun tarvitse mennä minnekään. ”Sinun ei tarvitse tehdä mitään. Olen myös täysin luopunut asiakkaiden luona käymisestä. Se ei ole välttämätöntä, ja vaikka se ei luultavasti ole kovin suosittua, mitä kirjoitan – fyysiset vierailut ovat yliarvostettuja. Selvität tarvitsemasi tunnin mittaisessa verkkopalaverissa ja jatkat työtä.
• Joustavuus- Emme ole käyttäneet herätyskelloa vuosiin ja suurin osa aamuistamme on ehdottomasti miellyttävämpiä. Lisäksi sinulla on ehdottomasti joustavat työajat, sillä sillä ei ole väliä, aloitatko kampanjoiden optimoinnin klo 7 vai 8. Et kuitenkaan tee ihmeitä tuona tuntina, koska PPC:ssä on kyse asteittaisista muutoksista, toteutuksista, testauksesta ja strategian noudattamisesta ajan mittaan.
• Raha- Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, kyse on rahasta. PPC-asiantuntijana sinut palkitaan pohjimmiltaan siitä, kuinka paljon pystyt toimittamaan asiakkaillesi todellisen panoksen muodossa heidän liiketoimintaansa. Keskimäärin palkkasi on todennäköisesti korkeampi kuin muiden markkinoinnin ammattilaisten, ja taitojesi kasvaessa lisäät varmasti ansaintamahdollisuuksiasi.
• Vapaus- PPC-markkinoijana voit työskennellä missä tahansa. Voit työskennellä kotoa käsin freelancerina tai jopa työntekijänä, jos työnantajasi sen sallii. Voit noutaa ja mennä Thaimaahan tai Malediiveille ja työskennellä sieltä. Sillä ei oikeastaan ole väliä.

Voiko kukaan tehdä tämän?

Ei ainakaan. Eikä siitä nauttiminen riitä. Looginen ajattelu on välttämätöntä lähinnä siksi, että työskentelet koneiden kanssa. Koneet käyttäytyvät loogisesti sinua kohtaan ja sinun on arvioitava tätä logiikkaa. Sinun on loogisesti ymmärrettävä, mitä tapahtuu kuukauden kuluttua, jos lisäämme x:n arvoa 20 %, ja mitä tapahtuu, jos pienennämme sitä. Jos et ole varma, on parasta tehdä loogisen ajattelun testi. Lisäksi tämän työn alfa ja omega ovat hyvät ajanhallinta- ja projektisuunnittelutaidot.

Näin pääset alkuun

• (Sinä) et tarvitse koulua – Aloitamme siitä, mitä et todellakaan ”tarvitse” – koulusta. Tämä johtuu pääasiassa siitä, että mikään koulu ei opeta sinulle käytännön PPC:tä (voit kokeilla sen sijaan joitain verkkokursseja). On ehdottomasti hyvä, että sinulla on koulu, joka keskittyy markkinointiin tai tietojenkäsittelytieteeseen tai mihin tahansa muuhun tekniseen alaan, joka altistaa sinut tälle. Erityisesti potentiaaliselle työnantajalle tällä on suuri rooli hänen päätöksessään palkata sinut.
• Leiki – Tarkalleen. Jos haluat päästä siihen, aloita leikkimällä sillä. Yksin. Tee verkkosivusto, ehkä jopa kokeilu WordPressissä XY-palvelulle, ja leiki. Luo Google Ads -tili sähköpostiosoitteellasi, käynnistä muutama kampanja ja katso, miten se toimii. Luota minuun – tähän sijoittamasi 50 puntaa maksaa itsensä moninkertaisesti takaisin.
• Ole kiireinen – talon sisällä tai toimistossa.

a)Inhouse – Tämä vaihtoehto tarkoittaa, että teet asiakaspuolen. On ehdottomasti parasta aloittaa pienessä yrityksessä. Ihannetapauksessa sellainen, jossa sinun on aloitettava jotain itse ja opittava koko prosessi tyhjästä. Huonompi valinta on suuri yritys tai valtion virasto, jolla on tiukasti määritellyt prosessit, jossa työskentelet kuin kone ja saat vain tehtävän käynnistää kampanjoita vakiobudjetilla normaaliksi ajaksi ilman mielekkäitä tavoitteita tai odotuksia. Pienessä yrityksessä saat maistaa useita toimintoja, useita tuoleja ja saat perspektiiviä ja tehokkuuden tunnetta.

b) Toimistossa – Jos otat vastaan työpaikan toimistossa, tarkastelet jälleen laajempaa valikoimaa aloja, joihin voit tutustua. Toisaalta et voi tarkastella useampia asioita yhtä yksityiskohtaisesti, koska et työskentele vain yhden projektin parissa. Toisaalta opit paljon, koska saat suhteellisen lyhyessä ajassa tietoa, jonka olisit aiemmin joutunut oppimaan itse, tylsästi, itseopiskelun tai yrityksen ja erehdyksen kautta.

• Etkö löydä työtä? Tee harjoittelu – ja tarjoa toimistolle työtä ilmaiseksi. Varsinkin opintojen aikana ei ole parempaa tilaisuutta kuin aloittaa harjoittelu (laatu)toimistossa, jos sitä haluaa tehdä. Mieti hyvin tarkkaan, haluatko osa-aikatyön McDonald’sissa vai harjoittelupaikan mainostoimistossa CV:ssäsi, kun valmistut.

Kuinka kasvattaa uraasi

PPC-asiantuntijan työ ei ole vain kampanjoiden napsauttamista koko ajan ja sen päättämistä, mikä huono avainsana suljetaan pois tai minkä kampanjan budjettia lisätään tai ei lisätä. PPC-asiantuntija voi kasvattaa uraansa, ja jos hän on fiksu ja nauttii työstä, kasvu voi olla melko nopeaa.

• PPC-harjoittelijana aloitat tyhjästä, eikä sinun tarvitse tietää mitään. Sinun odotetaan vain kuuntelevan, tekevän muistiinpanoja ja suorittavan viraston tai yrityksen johtavan henkilön sinulle antamat tehtävät. Älä vain sotke sitä. Tämä suositus tai suosituksetta jättäminen voi sitten määrittää, miten tuleva urasi ja siten elämäsi kehittyy. Ja kuten mainittiin, älä odota palkkaa (jos sellainen on, se on mukava etu).
• PPC-juniorina liityt toimistoon, jossa sinun ei odoteta tekevän ihmeitä. Sinulla ei tarvitse olla edes kokemusta eri järjestelmistä, mutta harjoittelijaan verrattuna sinun odotetaan ainakin tietävän, mitä haluat, ja olevan hyvin tietoinen siitä, mitä työ on ja mitä se sisältää. Teet toimeksiantoja ja työskentelet kampanjoiden parissa strategisten asioiden ulkopuolella. Sinut palkitaan koulutuksella määrätyltä vanhemmaltasi ja ehkä jopa mukavalla palkalla.
• PPC-välittäjänä osaat jo työskennellä hyvin analytiikan kanssa, sinulla on näkemys muista järjestelmistä, olet ”klikannut” hieman ja olet työskennellyt PPC:n kanssa vähintään 3 vuotta. Tänä aikana olet oppinut määrittämään kampanjoita eri PPC-järjestelmissä, jotta ne voidaan arvioida oikein, ja osaat luoda kampanjoita itse ilman, että kukaan kertoo sinulle, mitä tehdä. Jälleen palkkiosi markkinoilla kasvavat.
• PPC-seniorina sinulla on lisävuosien kokemus, sinulla on näkemystä eri aloilta ja voit luoda mielekkään PPC-strategian mille tahansa yritykselle ja mille tahansa projektille. Lisäksi olet jo se, joka kouluttaa harjoittelijoita ja junioreita. Pystyt myös itsenäisesti viestimään työsi tuloksista yleisölle joko artikkeleiden, videoiden, podcastien tai konferenssien kautta. Olet tilanteessa, jossa olet jo asettamassa ehtoja ja markkinat menevät puolestasi.

Mutta sen ei tarvitse olla niin yksinkertaista. Ihmiset ovat erilaisia, ja erityisesti PPC-asiantuntijat ovat yleensä introvertteja. Tästä kuvauksesta näet, että kukaan ei pakota sinua esittämään mitään, etkä näe itseäsi minkäänlaisessa koulutuksessa muiden ihmisten kanssa. Rentoudu, mikään ei ole pakollista, se on vain ”piirre”, joka voi työntää sinua eteenpäin.

Voit myös pysyä agenttina ja tehdä PPC-konsultointia keskittyen kampanjan suorituskyvyn konsultointiin . Voit tehdä mainostilien tarkastuksia, ehdottaa muutoksia ja toteuttaa ne. Jälleen arvosi markkinoilla kasvaa.

Tai voit yksinkertaisesti valita yhden vanhemman konsultin ”toiminnoista” ja keskittyä siihen. Saatat olla hyvä tiiminvetäjä, mutta et ehkä halua puhua tai esitellä itseäsi julkisesti. Sinusta tulee siis tiiminvetäjä. Työtä riittää kaikkiin toimintoihin. Sinun on vain valittava.

PPC-osaaminen ei yksin riitä

Jos haluat ottaa tämän työn vastaan ja olet vasta aloittamassa, on tärkeää muistaa, että pelkkä ”PPC” osaaminen ei riitä. Tämä ei koskaan tee sinusta laadukasta PPC-asiantuntijaa. Olemme luoneet PPC-yhteisön validoiman luettelon kunkin tason PPC-asiantuntijan tiedoista ja vastuista, jotta saat käsityksen laadukkaan PPC-asiantuntijan tietämyksen laajuudesta. Mutta hoidetaan tämä pois tieltä.

Mitä muuta sinun on hallittava kuin itse järjestelmiä?

• Analytiikka – ainakin analytiikan perusteiden tunteminen on olennaista hyvälle PPC-pelaajalle. Attribuution ymmärtäminen, kunkin kanavan vaikutus ostoprosessiin. Mahdollisuus määrittää seuranta verkossa tai muualla ja sitten arvioida kaikki ja ehdottaa muutoksia sen mukaisesti.
• Verkkoalustat – kunkin alustan ominaisuuksien ymmärtäminen on jotain, jota ilman on vaikea tulla toimeen. Pystyt ainakin ehdottamaan suorituskykymarkkinoinnin integrointivaihtoehtoja WordPressille tai muille järjestelmille on jotain, johon törmäät usein.
• Ohjelmointikielet – sinun on usein syvennyttävä koodiin, ja tarvitset HTML:ää tähän. CSS on hyödyllinen myös monissa tapauksissa, jos haluat suunnitella tai testata erilaista tapaa näyttää elementtejä. JavaScript on jotain, jolle kaikki alustojen skriptit on rakennettu. Jos tiedät sen, sinulla on erittäin helppo työ ja voitat.
• UX – yksi tärkeimmistä taidoista PPC-asiantuntijoille. Jos lähetät ihmisiä mainoksista sivustolle, jossa he tuntevat olonsa huonoksi, eivät luota siihen tai eivät pysty navigoimaan, sinun pitäisi ainakin pystyä nimeämään nämä asiat ja kertomaan tarkasti, missä mahdolliset ongelmat ovat. Muuten kampanjasi eivät koskaan toimi.
• SEO – myös erittäin tärkeä taito, jolla on jopa suorempi vaikutus kampanjoihin kuin pelkällä UX:llä. Kyse ei ole käänteisten linkkien ostamisen hallinnasta tai kaikkien SEO-pikakuvakkeiden ja -toteutusten hallinnasta. Kyse on siitä, että tiedetään, miltä hyvin suunnitellun sivustorakenteen pitäisi näyttää, miltä URL-osoitteiden pitäisi näyttää. Sinun pitäisi pystyä tarkistamaan ja arvioimaan indeksointi ja ehdottamaan sitten sivustoon muutoksia, jotka voivat muuttaa sen tilaa.
• Copywriting – laadukkaiden tuote- tai kategoriaotsikoiden suunnittelu on enemmän SEO-asia, mutta tarvitset tekstinkirjoitusta hyvin muotoiltuihin tuotekuvauksiin, laadukkaisiin artikkeleihin tai jopa muuhun sivuston tekstiin. On todistettu, että hyvin kirjoitetulla tuotekuvauksella on suora vaikutus konversiolukuihin ja siten niiden kampanjoiden suorituskykyyn, joiden parissa työskentelet. Jälleen kerran, jos et pysty ainakaan tunnistamaan ja nimeämään tätä, olet eksyksissä työssäsi.
• Esiintymistaitoja – tai esiintymistaitoja – ei pidä aliarvioida. Jos et pelaa vain omassa hiekkalaatikossasi ja työskentelet yrityksessä, joka työllistää sinut, tai useille asiakkaille, et tule toimeen ilman niitä. Kuinka esitellä asiakkaalle tuloksia, jotka eivät näytä kovin ruusuisilta?  Haluatko todella pilata heidän nälkäänsä? Mieti tätä huolellisesti.

Ottaako tekoäly työsi haltuunsa?

Tekoälyssä ja koneoppimisessa on se, että se on rakennettu PPC-järjestelmiin jo vuosia. Järjestelmät muuttuvat vähitellen, ja alustat pyrkivät kovasti integroimaan ne. Mutta onko se huolestuttavaa? No, jos et sopeudu, ehkä. Mutta niin se on kaikilla elämänalueilla. Sinun on koulutettava itseäsi, sinun on sopeuduttava teknologian ja markkinoiden kehitykseen.

Tekoäly ja koneoppiminen tekevät vain yhden asian – ne vievät meiltä jatkuvasti työtä, jota emme halua tehdä, joka ei tee meitä onnelliseksi, joka on yksitoikkoista ja jonka kone voi tehdä paremmin. Koneet eivät vie sinulta työtä, vaan ne vapauttavat sinut tekemään hyödyllisempiä toimintoja. Esimerkiksi PPC:ssä se on luovuutta tai sanotaan oikeaa strategiaa. Ei sillä, etteikö näillä asioilla olisi ollut merkitystä aiemmin. Mutta sillä oli myös paljon merkitystä, kuka ”klikkasi” ja kuinka hyvin he tekivät sen. Tilanne on muuttumassa, ja meidän on vain sopeuduttava.

Mitä tehdä seuraavaksi

OKEI. Oletetaan, että olet vanhempi ja sinulla on kaikki edellä mainitut kämmenelläsi. Miten varmistat edelleen, että työsi on edelleen antoisaa ja että voit jatkaa itsesi ja urasi kehittämistä?

• Luo kursseja – jos sinulla on jo korkeatasoista taitoa, kokemusta ja harjoittelua, on mukavaa jakaa tämä tieto muiden kanssa. Voit myös ansaita rahaa myymällä kursseja. Sinun ei tarvitse huolehtia osaamisestasi. Sinulla ei ole taikakaavaa – ja jos sanot, että sinulla on ja ihmiset uskovat sinua, olet todella hyvä markkinoija.
• Kirjoita artikkeleita – se saattaa kuulostaa hauskalta, mutta voit auttaa itseäsi kirjoittamalla artikkeleita. Kun kirjoitan jostain, se on myös oppiakseni mahdollisimman paljon kyseisestä aiheesta. Tarkoitan, oppia siitä. Normaalisti en tutkisi sitä niin syvällisesti, mutta jos aiot julkaista jotain ja saada nimesi siihen, haluat tehdä helvetinmoisen jutun.
• Kirjoita tapaustutkimuksia – tämä on meille paras liiketoimintakanava. Joku palkkaa kalliita myyjiä, jotka tuovat huonolaatuisia liidejä. Emme jahtaa ketään ja annamme johtohenkilöiden lämmetä itsestään. Laatu on vertaansa vailla. Suosittelen ehdottomasti.
• Luennointi – tämä on viimeinen vaihe, paitsi ehkä jos sinulla on voimakas halu puhua tai jos joku vahingossa työntää sinut siihen. Mutta on mukavaa puhua jostain, jota ymmärtää edes vähän, eikö olekin? Monet ihmiset, erityisesti tällä alalla, ylittävät tietyn esteen, saavat uusia kokemuksia ja myös uusia kontakteja. Se on jotain, joka vie sinut korkeimmalle tasolle vanhemman asiantuntijan roolissasi.

Mitä tahansa päätätkin, jos olet lukenut tähän asti, se tarkoittaa, että olet kiinnostunut PPC-urasta. Toivotamme sinulle menestystä urallasi ja onnea projekteihin, joiden parissa työskentelet.