Liidien luomisen voima sähköisessä kaupankäynnissä: miksi yrityksesi tarvitsee sitä

Luomalla luettelon korkean ostoaikomuksen potentiaalisista asiakkaista voit alentaa hankintakohtaista hintaa (CPA) ja parantaa konversiolukujasi.

Brändin arvon rakentaminen

Kilpailluilla markkinoilla on tärkeää erottua suurista markkinapaikoista erittäin halvoilla tuotteilla. Liidien luominen auttaa sinua rakentamaan bränditietoisuutta ja osoittamaan arvoa ennen kuin asiakas on valmis ostamaan. Hankkimalla potentiaalisia asiakkaita suppilon varhaisemmassa vaiheessa voit kouluttaa heitä brändisi ainutlaatuisesta arvolupauksesta ja tehdä heistä uskollisia asiakkaita.

Kolmannen osapuolen tietojen kuolema

Evästeiden ja kolmannen osapuolen tietojen väheneminen on tehnytmarkkinoijille yhä haastavampaa kohdistaa ja toteuttaa tehokkaita kampanjoita. Tämän seurauksena omien tietojen omistamisesta ja hyödyntämisestä tulee ratkaisevan tärkeää yleisösi ymmärtämiseksi ja algoritmien optimoimiseksi. Ensimmäisen osapuolen data on omistusoikeudellista ja yksinoikeudella yrityksellesi, mikä tarjoaa kilpailuetua kohdentamisessa ja kampanjan tehokkuudessa.

Kilpaileminen suurempia jälleenmyyjiä vastaan

Suuret jälleenmyyjät, joilla on valtavat mainosbudjetit, voivat olla pelottavia kilpailijoita. Liidien luontikampanja voi kuitenkin auttaa sinua kilpailemaan tehokkaammin tavoittamalla potentiaalisen yleisösi pienemmillä kustannuksilla ja hoivaamalla heitä, kunnes he ovat valmiita ostamaan.

Source: Depositphotos

Vinkkejä onnistuneeseen verkkokaupan liidien luontikampanjaan

• Testaa ja tarkenna: Testaa erilaisia koukkuja, mainoslomakkeita ja sähköpostivirtoja löytääksesi kohderyhmällesi parhaiten sopivan
• Seuraa ja mittaa: Varmista, että liidilomakkeiden seurantakoodit on määritetty kaikille asiaankuuluville lähetyslomakkeillesi, ja käytä Google Analyticsin ja Facebook-pikselin kaltaisia työkaluja konversioiden seurantaan ja käyttäjien käyttäytymisen seuraamiseen.
• Suunnittele etukäteen: Aloita liidien luontikampanja pari viikkoa ennen ruuhka-aikoja, kuten 2–3 viikkoa ennen tapahtumia, kuten Black Fridayta tai tammikuun alennusmyyntejä
• Varaa budjetti: Varaa noin 15 % markkinointibudjetistasi liidien luomiseen

Liidien luominen on tehokas työkalu , joka voi auttaa sähköisen kaupankäynnin yrityksiä erottumaan kilpailluilla markkinoilla. Keräämällä ensimmäisen osapuolen tietoja, rakentamalla brändin arvoa ja hyödyntämällä alhaisia klikkauskohtaisia sesonkeja voit parantaa kampanjoidesi tehokkuutta ja samalla hallita omia tietojasi ja tehdä potentiaalisista asiakkaista uskollisia asiakkaita. Älä unohda liidien luomisen merkitystä markkinointistrategiassasi – investoi siihen jo tänään, jotta saat hyödyt huomenna.