Lomaostokset alkavat nyt kesällä ja kestävät 3 kuukautta, tutkimus paljastaa

Laajemmat Amazon-ostotrendit muokkaavat kautta

Ennen kuin sukeltaamme lomakohtaisiin strategioihin, Remazingin ja Appinion Amazon Shopper Report 2025:n viimeaikainen tutkimus paljastaa perustavanlaatuisia muutoksia asiakkaiden ostoksissa Amazonissa – oivalluksia, jotka vaikuttavat suoraan lomasuunnitteluun.

95 % kuluttajista mainitsee hinnan tärkeimpänä ostotekijänä. Heti sen takana on sisällön laatu. 92 % asiakkaista tarvitsee yksityiskohtaisia tuotekuvauksia. 91 % luottaa arvosteluihin. Hinta herättää huomiota, mutta sisältö muuttaa kiinnostuksen ostoksiksi.

Ostovoima heikkenee. Kuluttajien luottamus on laskenut, mikä on johtanut Amazonin keskimääräisten kuukausittaisten kulutusten laskuun. Brittiläiset ostajat kuluttavat yleisimmin alle 50 puntaa, kun taas Yhdysvalloissa ja Saksassa kulutustasot ovat korkeammat, yli 100 dollaria ja 100 euroa .

Temu ja Shein kohtaavat kääntymyshaasteita

Tietoisuus Temu – ja Shein-alustoista on kasvanut nopeasti. Konversio on kuitenkin jäljessä todellisesta tietoisuudesta.

52 % Temusta ja 48 % Sheinistä eivät ole vielä tehneet ostosta, vaikka he ovat kuulleet näistä alustoista. Haasteena on tietoisuuden muuttaminen todelliseksi myynniksi.

Amazonin tekoälyavustaja Rufus ei ole vielä suuressa roolissa. 72 % vastaajista ei ole kuullut siitä. Vain 17 % sen tuntevista sanoo, että se auttoi heidän ostoksessaan. Se palvelee enemmän tuotteiden löytämistä kuin muuntamista.

Amazon Prime -jäsenille toimitus on edelleen suurin arvo. 78 % arvostaa ilmaista toimitusta ja 68 % nopeaa toimitusta. Keskeinen arvolupaus liittyy edelleen logistiikkaan, ei sisältöön tai tekoälyominaisuuksiin.

Kausi venyy lähes kolmeen kuukauteen

Amazon Adsin lomamarkkinointiopas viittaa suureen ajoituksen muutokseen. 14 % ostajista aloittaa jouluostokset kesällä. Toiset 42 % aikoo tehdä ostoksia ennen kiitospäivää.

Vuonna 2025 kiitospäivä osuu 27. marraskuuta. Lopputulos? Myynnin keskittyminen lisääntyi joulukuussa. 31 % asiakkaista tekee ostoksia Cyber Mondayn ja uudenvuoden välisenä aikana.

Vain Black Friday -viikkoon keskittyvät kampanjat menettävät suuren osan asiakkaista. Ostoikkuna on venynyt lähes kolmeen kuukauteen, ja kulttuurihetkien ympärillä on piikkejä.

Jaa kampanjat vaiheisiin

Amazon Ads suosittelee strategian jakamista kolmeen osaan:

• Johdanto
• Huippu
• Ulostulo

Jokaisesta tapahtumasta erikseen.

Vuoden kolme viimeistä kuukautta ovat täynnä ostoshetkiä. Yksityiskohtainen kalenteri auttaa suunnittelemaan, milloin mitäkin kampanjaa käynnistetään. Sponsoroitu TV voi lisätä varhaista tietoisuutta, Sponsored Display voi tavoittaa asiakkaat myymälän ulkopuolella.

Uudelleenmarkkinointi Näyttökerrat Sponsored Displayssa -toiminnolla tallentaa ne, jotka selasivat mutta eivät ostaneet. He voivat kääntyä myöhemmin kauden aikana.

Kauneus ja ruoka ovat nyt lahjoja

Lahjakortit ja kupongit johtavat 54 prosentilla, lelut ja pelit 48 prosentilla sekä vaatteet ja jalkineet 47 prosentilla. Mutta niiden alapuolella olevat asemat ovat muuttuneet merkittävästi.

Kauneus ja henkilökohtainen hygienia nousivat 37 prosenttiin, ruoka ja juomat 34 prosenttiin, ja terveys ja hyvinvointi hallitsevat nyt 25 prosenttia lahjakorista. Kategoriat, joita ei perinteisesti pidetä joululahjoina, ovat nyt tiukasti osa jouluostoksia.

Kuinka muuttaa jokapäiväiset tuotteet lahjoiksi

Vaihda vain sijaintia. Käytä ”Päivittäisen nesteytyksen” sijaan ”Lahjan arvoista hehkua”. Sponsoroitujen tuotteiden ja sponsoroitujen tuotemerkkien luovien tekijöiden tulisi heijastaa lahjateemoja myös jokapäiväisissä tuotteissa.

Avainsanat kaipaavat laajennusta. Älä lisää tehosekoittimeen vain ”tehosekoitinta”, vaan myös ”keittiösekoitin”, ”monitoimikone”, ”mehupuristin”, ”aterianvalmistustyökalut”. Laaja vastaavuus avainsanakohdistuksessa tai ostoaikeissa olevien yleisöjen Sponsored Display -ohjelmassa auttaa tavoittamaan uusia asiakkaita.

Brand Storen pitäisi saada kausipäivitys. Lisää ”Lahjat hinnan mukaan” tai ”Lahjat hänelle/heille” -osiot jopa päivittäisille välttämättömyyksille. Lifestyle-kuvat tai kausiluonteinen A+-sisältö, jossa tuotteet näkyvät lahjoina, eivät vain käytössä.

Black Fridayn ja Cyber Mondayn aikana myynti sponsoroitujen tuotteiden, sponsoroitujen tuotemerkkien ja sponsoroidun näytön kautta kasvoi 121 % verrattuna kategorian keskimääräiseen kasvuun.

Asiakkaat etsivät arvoa

59 % kuluttajista etsii aktiivisesti tapoja säästää jokapäiväisissä kuluissa. Syy on selvä: nouseva inflaatio ja taloudellinen epävarmuus.

Monipakkaukset tai paketit, joilla on parempi hinnoittelu kuin kilpailijoilla, toimivat. Paremmilla arvosanoilla samanlaisilla hinnoilla on myös merkitystä.

Kaupat tarvitsevat selkeää viestintää. Brand Store, jossa on aktiivisia tarjouksia, näyttää automaattisesti Kaikki tarjoukset -sivun. Voit myös luoda mukautetun sivun, jossa on tarjouskelpoisia tuotteita ja Suositellut tarjoukset -widget.

Yksi vuodenaika, monta juhlaa

Lomakausi ei ole vain yksi hetki tai yksi maa. Yhdysvalloissa alkanutta Black Fridayta ja Cyber Mondayta odottavat nyt asiakkaat useissa maissa.

Diwali tai sinkkupäivä lisää myyntiä siellä, missä paikalliset yhteisöt juhlivat näitä tilaisuuksia. Amazon toimii nyt 23 maassa.

Eri alueiden välinen myynti mahdollistaa erilaisten kulttuuristen hetkien hyödyntämisen. Vaikka kausi päättyy yhdessä maassa, se vasta alkaa toisessa.

Lokalisoi ja laajenna

Useiden maiden kampanjat on suunniteltava paikallisia tapahtumia ajatellen. Amazonin rakentamat yleisöt auttavat tavoittamaan lomatuotteita selaavia.

Kun Amazon luo manuaalisia avainsanakampanjoita Sponsored Products- ja Sponsored Brands -palveluissa, se tarjoaa asiaankuuluvia käännöksiä. Generatiivinen tekoäly voi nopeasti luoda lokalisoituja versioita mainostekstien tai lahjojen otsikoista.

Brändit, jotka hyödyntävät Euroopan ja muita markkinoita Yhdysvaltojen ulkopuolella, voivat kasvaa nopeammin ja kustannustehokkaammin.