Luottamuksesta tulee ensisijainen tavoite 94 prosentille markkinoijista

Videoiden käyttö nousee uudelle tasolle

Viimeaikaisten tietojen mukaan 78 prosenttia B2B-markkinoijista käyttää nyt videota mainoksissaan. 56 prosenttia ihmisistä haluaa käyttää enemmän videoita seuraavan vuoden aikana, kun taas 20 prosenttia on vasta aloittamassa videomarkkinoinnin käyttöä.

Lyhytmuotoisilla sosiaalisilla videoilla on paras sijoitetun pääoman tuotto (41 %), jota seuraavat brändin tarinankerronta (38 %) ja suosittelut demoineen (34 %). Videokampanjoiden päätavoitteena on lisätä tietoisuutta (35 %), kehittää luottamusta ja uskottavuutta (29 %) ja saada ihmiset toimimaan (23 %).

Aitous on valintakriteerien kärjessä

Kun valitset B2B-sisällöntuottajia ja vaikuttajia, 58 % markkinoijista sanoo, että aitous ja luotettavuus ovat tärkeimpiä asioita , joita kannattaa etsiä. Alan merkitys on toisella sijalla 49 prosentilla, jota seuraa brändin linjaus 47 prosentilla, aiheen asiantuntemus 47 prosentilla ja yleisön sitoutuminen 45 prosentilla.

Ajatusjohtajat ja alan asiantuntijat ovat parhaita vaikuttajia, sanoo 28 prosenttia yrityksistä. Yrityksen asiakkaat ovat toisella sijalla 23 prosentilla, riippumattomat sisällöntuottajat kolmannella sijalla 20 prosentilla, toimialakumppanit neljännellä sijalla 15 prosentilla ja yrityksen työntekijät viidennellä sijalla 14 prosentilla.

Mitattavissa oleva vaikutus koko suppiloon asti

Sisällöntuottajien kanssa työskentelevät yritykset saavat monia etuja suorituskyvyn suhteen. Vaikuttajamarkkinointi lisää brändin tunnettuutta 39 %, liidien luomista 30 % ja liikevaihtoa 30 %.

Suurimmat puutteet suorituskyvyssä ovat asiakasvuorovaikutuksessa:

• sisältö ja mainonta (39 %)
• brändin tunnettuuden kasvu (39 %)
• ajatusjohtajuuden luominen alalle (32 %)
• siirtyminen uusille markkinoille (31 %)

Investointisuunnitelmat kasvavat voimakkaasti

Monet organisaatiot käyttävät jo vaikuttajamarkkinointia. 55 % tekee sen juuri nyt, ja 29 % haluaa tehdä sen ensi vuonna. Kahdeksankymmentäkolme prosenttia vaikuttajaohjelmia käyttävistä tiimeistä hankkii todennäköisemmin suuremman budjetin kuin tiimit, jotka eivät käytä niitä (58 %).

Aikuisemmat videot saavat parempia tuloksia

LinkedIn havaitsi, että videota käyttävien B2B-mainostajien määrä kasvoi 12 % vuodesta toiseen. Videoiden valmistumiset kasvoivat 34 prosenttia ja katseluprosentit 3,8 prosenttiyksikköä.

Tutkimusten mukaan videot, jotka saavat ihmiset tuntemaan jotain, saavat 44 % enemmän katselukertoja ja kaksi kertaa enemmän valmistumisia. Lyhytmuotoisten videoiden valmistumisaste on 17 % korkeampi, ja videosisällöllä yleensä on 26 % korkeampi brändisuosio ja 19 % korkeampi ostoaikomus verrattuna staattiseen materiaaliin.

Luottamusjärjestelmä korvaa vanhan suppilon

Tutkimus antaa meille työkaluja, joiden avulla voimme oppia kehittämään luottamusta. Siinä kerrotaan, miten video saa ihmiset kiinnostumaan, tuottajat rakentavat luottamusta, hyvä sisältö vahvistaa brändejä ja puolestapuhujat levittävät sanaa.

Trust Maturity Index -indeksissä on viisi tasoa: Kokeileva, Kehittyvä, Kohdistettu, Kannattaja ja Optimoitu. 

Yritykset kasvavat siirtymällä videon käyttämisestä lyhyen aikavälin tavoitteisiin pitkäaikaisiin kumppanuuksiin sisällöntuottajien kanssa, jotka kehittävät luottamusta ja kannustavat tukeen.

Ehdotuksia koko suppilon strategiaksi

Yritysten tulisi varmistaa, että video- ja sisällöntuottajasisältö ovat synkronoituja ostajan matkan kaikissa vaiheissa parhaan tuloksen saavuttamiseksi. Top-of-funnel käyttää lyhytelokuvia ja ajatusjohtajuussisältöä herättääkseen ihmisten kiinnostuksen. Keskisuppilo rakentaa luottamusta jakamalla videoita asiakkaiden suositteluista ja keskusteluista vaikuttajien kanssa. Suppilon pohja auttaa ihmisiä tekemään päätöksiä näyttämällä heille tuote-esittelyjä ja tapaustutkimusvideoita.

Toimintojen välinen yhteistyö on välttämätöntä

Yritykset, jotka käyttävät luottamusta rakentavia taktiikoita, menestyvät paremmin ja hyväksyvät työntekijänsä. Verrattuna tiimeihin, jotka käyttävät vain perinteisiä menetelmiä, vaikuttajaohjelmia käyttävät tiimit ennustavat todennäköisemmin budjetin lisäyksiä.

Tutkimuksen mukaan markkinoijien tulisi tarkastella, miten ihmiset käyttävät tällä hetkellä videoita ja sisällöntuottajia, varmistaa, että sisältömuodot vastaavat suppilon vaiheita, ja sijoittaa rahaa ohjelmiin, jotka keskittyvät uskottavuuteen ja todellisiin tarinoihin.