Maksaako Amazon myyjille Temun lopettamisesta?

Miksi Amazon ei voi hallita Temun hintoja

Amazonin ongelma alkaa sen Buy Box -järjestelmästä. Tämä ominaisuus määrittää, kuka myyjä saa pääpainikkeen ”Lisää ostoskoriin” tuotesivuilla. Yleensä Amazon rankaisee myyjiä, jotka tarjoavat halvempia hintoja muualla, poistamalla heidän Buy Box -oikeutensa.

Mutta Temu ei pelaa näiden sääntöjen mukaan. Myyjät voivat alentaa Temu-hintoja menettämättä Buy Box -tilaansa Amazonissa. Tämä luo porsaanreiän, johon Amazonin hinnoitteluvalvonta ei voi koskea.

”Amazonin Buy Box on keskeinen osa sen hinnoittelustrategiaa, mutta se ei voi pakottaa sitä Temun kanssa”, Karstan huomauttaa. Joten teknisten korjausten sijaan Amazon käyttää taloudellisia kannustimia.

Mitä myyjät valitsevat

Tarjoukset asettavat kauppiaat vaikeaan paikkaan. Ota Amazonin rahat ja menetät pääsyn Temun kasvavaan asiakaskuntaan tai pysy Temussa ja menetä Amazonin välittömät edut.

Monet myyjät pitävät Temua houkuttelevana, koska he voivat asettaa omat hintansa huolehtimatta Amazonin rajoituksista. Mutta Amazonin ilmaiset mainoshyvitykset ja alennetut maksut tarjoavat nopeita tulonlisäyksiä, joita on vaikea sivuuttaa.

Säätely Heat

Amazonin hinnoittelutaktiikka ei lennä tutkan alla. FTC tutkii, kuinka yhtiö rankaisee myyjiä alhaisempien hintojen tarjoamisesta kilpailevilla alustoilla. Meneillään olevassa oikeudenkäynnissä tutkitaan, käyttääkö Amazon väärin markkina-asemaansa kilpailun tukahduttamiseksi.

Ostajille Amazonin hintavalvonta tarkoittaa usein enemmän maksamista. Kun myyjät eivät pysty tarjoamaan alhaisimpia hintojaan kaikilla alustoilla, kuluttajat menettävät pääsyn parempiin tarjouksiin.

Alan lähteet ehdottavat, että Amazon harkitsi toimitusasteiden parantamista kilpaillakseen paremmin, mutta hyllytti suunnitelman, koska se pelkäsi, että se auttaisi Temua saamaan lisää jalansijaa.