Miksi markkinapaikka-alustat ovat älykkäin tapa päästä uusille markkinoille

Maailmanlaajuinen pääsy markkinoille minimaalisella kitkalla

Parhaat markkinapaikka-alustat Amazonista ja eBaysta Allegroon, Kauflandiin ja alueellisiin toimijoihin, kuten Bol, Pepita, eMAG, Skroutz, Trendyol jne., antavat brändeille välittömän pääsyn miljooniin asiakkaisiin paikallisilla markkinoilla. Ei tarvita paikallista toimistoa tai monimutkaisia oikeudellisia järjestelyjä. Sen sijaan, että rakentaisit verkkokaupan tyhjästä tai käyttäisit tonnia rahaa brändisi mainostamiseen, kytkeydyt markkinapaikan digitaaliseen infrastruktuuriin ja aloitat myynnin ensimmäisestä päivästä lähtien.

Tämä ei tarkoita, ettetkö aio investoida mainoksiin tai et aio julkaista verkkosivustoasi jossain vaiheessa uutta markkinoille tuloasi, mutta keskustelemme tästä myöhemmin.

Edullinen tulo ja nopeampi markkinoilletulo

Oman verkkokaupan avaaminen uudessa maassa vaatii alustavaa markkinatutkimusta, lokalisointia, maksu- ja kuriiriintegraatioita, paikallista asiakastukea, paikallista markkinointitiimiä tai ainakin henkilöä jne. Ja olkaamme rehellisiä, ei ole takeita siitä, että tuotteesi hyväksytään markkinoilla. Sähköisen kaupankäynnin markkinapaikka-alustoilla suurin osa edellä mainituista on jo sisäänrakennettu, ja voit helposti testata kysyntää, validoida tarjouksesi ja iteroida ilman suuria investointeja. Tällainen lähestymistapa vähentää merkittävästi uusille markkinoille pääsyn riskiä.

Skaalautuvuus, joka kasvaa kanssasi

Suosituimmat markkinapaikkojen kehitysalustat on suunniteltu mittakaavaan. Kun brändisi kasvaa, nämä alustat kasvavat kanssasi. Olitpa sitten lisäämässä uusia tuotelinjoja, laajentamassa useammille alueille tai hyödyntämässä useita tulovirtoja, markkinapaikat tukevat matkaasi. Tämä sisäänrakennettu skaalautuvuus on erityisen tärkeää nopeasti kasvaville verkkokauppabrändeille.

Virtaviivaistettu toiminta ja logistinen tehokkuus

Tärkeimmät kansainvälisen markkinapaikan sähköisen kaupankäynnin alustat käsittelevät keskeisiä toiminnallisia elementtejä, kuten varastointia, toimitusta, palautuksia ja asiakaspalvelua. Tämä tarkoittaa vähemmän päänsärkyä ja parempaa suorituskykyä. Luottamalla markkinapaikkakumppaneiden logistiseen tehokkuuteen vapautat sisäisiä resursseja keskittyäksesi tuotteisiin, markkinointiin ja brändin rakentamiseen.

👌 Markkinapaikka-alustojen strategian parhaat käytännöt

Tuotteidesi menestyminen markkinapaikka-alustoilla vaatii pitkälti samoja taktiikoita, joita käytät parantaessasi konversio- ja säilyttämisastettasi omassa verkkokaupassasi:

• Optimoi listauksesi paikallisilla avainsanoilla ja valuutoilla
• Investoi korkealaatuisiin kuviin ja arvosteluihin

 

• Tutki ja valmista parhaat pakkaukset
• Käytä sponsoroituja sijoitteluja ja dataan perustuvia kampanjoita ympäri vuoden
• integroitu markkinapaikan jakelupalveluun mahdollisuuksien mukaan

Vinkkejä, jotka auttavat sinua hallitsemaan Marketplace-pelin

💡 Käytä ohjelmistoratkaisuja, jotka auttavat sinua integroitumaan useisiin markkinapaikka-alustoihin kerralla. Besen ja easySalesin kaltaiset alustat voivat lisätä merkittävästi tuottavuuttasi, listaustesi laatua ja mikä tärkeintä, nopeuttaa uusien tuotteiden lanseeraamista uusille alustoille ja markkinoille.

💡 Avaa markkinat markkinoilta äläkä unohda testata ja validoida jokaista tuotetta tai kategoriaa. Uusien markkinoiden avaaminen voi johtaa yllätyksiin ja odottamattomiin tilanteisiin. Tuoterajoituksista tiettyjen tuotteiden asiakasvalituksiin logistisiin vaikeuksiin ja korkeisiin palautusprosentteihin. Avaamalla uusia markkinoita yksitellen varmistat sujuvan laajentumisen ja mahdollisten ongelmien helpon käsittelyn.

💡 Tee perusteellista tutkimusta markkinoista, joille olet tulossa, ja varmista, että pakkauksesi vastaa kaikkia paikallisia vaatimuksia sekä asiakkaiden odotuksia. Nykyään pakkauksen materiaali ja muotoilu ovat yhtä tärkeitä kuin itse tuote. Usein pakkaus voi säästää rahaa, jos se on suunniteltu oikein optimaaliseen varastointiin ja kuljetukseen.

Varaston loppuminen on toinen ongelma, jonka saatat kohdata. Mikään ei ole pahempaa kuin suuri kysyntä tuotteelle portfoliossasi, jota et pysty toimittamaan nälkää näkevälle yleisölle. Noverstockin kaltaiset ratkaisut voivat auttaa sinua hallitsemaan varastojasi eri varastoissa ja mikä tärkeintä, kertoa, kun jollakin on suuri kysyntä, jotta voit tuottaa tai ostaa ja täydentää varastoja.

💡 Sinulla on vankka hintastrategia jokaiselle markkinalle, jolle olet tulossa, ja käytä uudelleenhinnoitteluohjelmistoa varmistaaksesi, että sinulla on houkuttelevia tarjouksia ja ansaitset rahaa samanaikaisesti. Ratkaisut, kuten DynamicPricing.Ai ja Pricemind.ai, auttavat sinua voittamaan kilpailijat.

Älä luota pelkästään alustan orgaaniseen liikenteeseen. Kuten edellä mainittiin, varmista, että brändisi ja tuotteesi ovat usein osa kunkin alustan kampanjoita, kuten Black Friday, Cyber Monday, sinkkupäivä, pääsiäinen, joulu, uudenvuoden kampanjat ja kaikki muut. Rakenna erillinen aloitussivu brändisi bestsellereille, näytä sosiaalisen median mainoksia parantaaksesi brändin tunnettuutta ja seuraa tuloksia tarkasti.

💡 Työskentele alueen parhaan logistiikka– ja toimitusratkaisun kanssa. Nykyään markkinapaikka-alustat tarjoavat suoria varastointi-, toimitus- ja palautuspalveluita. Riippumaton ratkaisu voi kuitenkin aina olla hyödyllinen. Strategiasi saattaa muuttua, ja tilausten täyttäminen 3PL-kumppanilta tai varastostasi saattaa olla tarpeen. Tällaisissa tapauksissa joudut luottamaan luotettavaan kumppaniin, jolla on hyvin kehittynyt toimintaketju. Erinomaisia ratkaisuja rajat ylittävään logistiikkaan ovat FedEx, DPD, DHL, Direx ja Express One. Jos etsit toimitusratkaisua, jolla on laaja varastoverkosto eri puolilla Eurooppaa, voit kokeilla euShipmentsia.

Jos sinun on pakko tai haluat lähettää tavarasi omasta varastostasi tai 3PL-kumppanistasi, saatat joutua miettimään vankkaa ratkaisua kirjekuoriin tai laatikoihin, joiden kanssa lähetät. DS Smithin kaltaiset yritykset voivat tarjota sinulle uskomattomia ratkaisuja, jotka ovat sekä käytännöllisiä että kustannuksia säästäviä.

Vaikka markkinapaikka-alustat tarjoavat nopean ja joustavan reitin uusille markkinoille, on tärkeitä näkökohtia, jotka sinun on otettava huomioon, jotta vältyt kalliilta virheiltä tai toiminnalliselta pullonkauloilta.

➤ ALV-rekisteröinti ja verosäännösten noudattaminen

Jos myyt useille EU:n markkinoille verkkokaupan markkinapaikka-alustojen kautta, sinun on ehkä rekisteröidyttävä ALV-velvolliseksi jokaisessa maassa, jossa myyntisi ylittää paikalliset kynnysarvot.

One-Stop Shop (OSS) -järjestelmän avulla osa tästä monimutkaisuudesta voidaan keskittää, mutta vain, jos olet oikeutettu ja vaatimustenmukainen. On tärkeää tehdä yhteistyötä kokeneiden kirjanpitäjien tai oikeudellisten neuvonantajien kanssa varmistaaksesi, että rajat ylittävä verojärjestelysi on luodinkestävä.

➤ Epäreilu kilpailu ja markkinariskit

Kaikki kolmannen osapuolen markkinapaikkakumppanit eivät pelaa reilusti. Myyjät kohtaavat joskus:

• Aggressiivinen hinnoittelutaktiikka suurilta tai tuetuilta kilpailijoilta
• Kopiointilistaukset tai immateriaalioikeuksien loukkaukset
• Väärennetyt arvostelut tai manipuloidut arviot

Nämä ongelmat ovat osa eri markkinapaikka-alustoilla työskentelyn piilokustannuksia. Markkinapaikan sääntöjen ymmärtäminen, listausten seuranta ja nopea reagointi epäilyttävään toimintaan ovat avainasemassa brändisi suojaamisessa.

➤ Marginaalipaine ja provisiorakenteet

Jokaisella markkinapaikan sähköisen kaupankäynnin alustalla on oma maksurakenteensa, joka vaihtelee listautumismaksuista toimitus- ja mainospalkkioihin. Jos et ole varovainen, nämä kustannukset voivat syödä katteesi nopeasti.

Ennen kuin laajennat, mallinna yksikkötalous kullekin alustalle ja markkina-alueelle. Joissakin tapauksissa markkinapaikkojen lainausalustoja voidaan tarjota kassavirran sujuvoittamiseksi – mutta siihen liittyy ehtoja ja riskejä.

➤ Rajoitettu asiakassuhteen omistajuus

Yksi sähköisen kaupankäynnin markkinapaikka-alustojen suurimmista haitoista on, että et useinkaan omista asiakassuhdetta. Rakennat myyntiäsi vuokratontille, ja sinulla voi olla rajoitettu pääsy ostajatietoihin. Varmista, että markkinapaikkastrategiasi sisältää brändin rakentamistoimia, jotka ohjaavat asiakkaita takaisin omistamiisi kanaviin ajan myötä.

➤ Kassavirta ja rahanvaihto työskenneltäessä EU:n eri markkinoilla

Myynti markkinoilla, joilla on eri kansallisia valuuttoja, tuo kassavirtaan aivan uudenlaisen monimutkaisuuden. Maksuviiveet, huonot valuuttakurssit ja piilotetut maksut voivat vahingoittaa tulostasi, jos et ole valmistautunut. Tämän lieventämiseksi harkitse Payseran kaltaisten palvelujen käyttöä, joka tarjoaa monivaluuttatilejä paikallisilla IBAN-numeroilla monissa Euroopan maissa. Nämä alustat mahdollistavat nopeat ja edulliset rahansiirrot ja auttavat sinua hallitsemaan likviditeettiäsi paremmin rajojen yli.

Polku kestävään kasvuun markkinapaikkojen avulla

Olitpa D2C-brändi, tukkukauppias tai digitaalinen natiivi vertikaali, parhaat markkinapaikka-alustat tarjoavat matalan riskin ja korkean palkkion polun maailmanlaajuisille markkinoille. Oikealla strategialla, osaamisella ja työkaluilla brändisi voi hyödyntää parhaita markkinapaikka-alustoja ja tavoittaa uusia asiakkaita nopeammin, halvemmalla ja tehokkaammin kuin koskaan ennen. Markkinapaikka-alustat eivät ole vain oikotie – ne ovat strateginen etu.

Usein kysytyt kysymykset