Miksi Temu johtaa Suomea ja Sloveniaa, mutta sijoittuu alempana Amazonin hallitsemilla markkinoilla?

Raportoimme äskettäin siitä, kuinka Temu saavutti 115.7 miljoonaa kuukausittaista EU-käyttäjää, tarkastellaan nyt sen asemaa yksittäisissä maissa.

Kasvua nollasta miljardeihin kolmessa vuodessa

Temu tuli markkinoille vuonna 2022 yksinkertaisella strategialla – suora toimitus kiinalaisilta tehtailta ilman välittäjiä. Tulokset puhuvat selvästi: vuoden 2023 GMV:n 14 miljardista dollarista se kasvoi 53,9 miljardiin dollariin vuonna 2024.

Alusta kilpailee hinnalla ja valikoimalla. Perinteisten jakelukanavien sijaan se käyttää teknologiaa kysynnän mittaamiseen ja toimittaa tavarat suoraan valmistajilta. Tämä ohittaa perinteiset vähittäiskauppiaiden marginaalit.

Itä-Eurooppa porttina

ECDB:n analyysissä kartoitettiin Temun sijoituksia Euroopan verkkokaupan suosiovertailuissa. Tulokset osoittavat selkeän kaavan – suurin menestys maissa, joissa Amazonin läsnäolo ei ole vahvaa.

• Suomessa ja Sloveniassa Temu sijoittui ensimmäiseksi. Molemmissa maissa on pienemmät sähköisen kaupankäynnin markkinat, joissa on paljon kansainvälisiä toimijoita, eikä Amazonilla ole merkittävää asemaa siellä.
• Bulgariassa johtavat paikalliset emag.bg, jota seuraavat AliExpress ja sitten Temu.
• Kreikkaa hallitsee skroutz.gr, AliExpress on toisella sijalla ja Temu kolmas.

Source: ECDB

Amazonilla on asemia avainmarkkinoilla

Asema maissa, joissa Amazonin läsnäolo on vakiintunut, on mielenkiintoinen. Itävallassa amazon.de on edelleen ykkössijalla, mutta Temu pääsi kolmen parhaan joukkoon. Se on ainoa markkina-alue, jolla Amazon johtaa, kun taas Temu on samanaikaisesti kärjessä.

Tanskassa paikalliset toimijat elgiganten.dk ja zalando.dk hallitsevat Temun edellä. Norjaa hallitsee elkjop.no, ja Temu on toisella sijalla.

Viides sija ei ole tappio

Saksassa , Irlannissa, Italiassa, Liettuassa, Puolassa ja Romaniassa Temu on viidennellä sijalla. Tšekin tasavallassa ja Slovakiassa se sijoittui neljänneksi.

Nämä asemat kertovat kasvavasta bränditietoisuudesta. Media käsittelee intensiivisesti uuden alustan tuloa ja sen läsnäolo mainoskampanjoissa lisää sen näkyvyyttä.

Alhaisen hinnan strategia vs. asiakasuskollisuus

Amazon säilyttää asemansa Prime-jäsenuskollisuuden ja nopean toimituksen ansiosta. Asiakkaat arvostavat jäsenetuja ja ostosmukavuutta.

Temu vetosi hintaan pääasiallisena argumenttina. Maissa, joissa ostovoima on alhaisempi tai kilpailu heikompaa, tämä strategia toimii. Kehittyneillä markkinoilla, joilla on vakiintuneita toimijoita, edistyminen on hitaampaa.