Miten asetat realistiset markkinointiodotukset?

Nykytilanteen objektiivinen arviointi

Tämä kohta voitaisiin jakaa 2 luokkaan, jotka toisaalta ovat täysin vastakkaisia, mutta jotka kattavat kaikki (ei) menestyvät toimijat verkkomarkkinoilla.

Pitkäaikainen laiminlyöty markkinointi

Jos et ole kiinnittänyt paljon huomiota markkinointiin viime vuosina, tai sinun ei ole tarvinnut tai sille ei ole koskaan ollut tilaa, et voi saada kiinni muutamassa viikossa. Pitkäaikainen markkinoinnin laiminlyönti johtaa usein laiminlyötyyn verkkosivustoon, laiminlyötyyn brändäykseen ja puuttuvaan visuaaliseen ja viestintäkäsikirjaan. Tässä vaiheessa sinun on ehdottomasti otettava huomioon korkeammat uudelleenkäynnistyskustannukset, koska on todennäköistä, että kyseinen ongelma vaikuttaa melkein kaikkiin kanaviin.

Uuden yrityksen perustaminen

Sääntö, jonka mukaan voit aloittaa vähemmällä tänään ja investoida enemmän markkinointiin myöhemmin, ei oikeastaan päde enää. Se voi olla totta, jos sinulla on tuote, joka on niin ainutlaatuinen, että se erottuu joukosta. Mutta jos teet jotain, mitä joku muu jo tekee, sinun on oltava pragmaattinen.

Sinun on aina investoitava ensin, sitten optimoitava ja yritettävä kohdistaa markkinointi-investointisi eri tavalla. Nykyisillä mediatilan hinnoilla, vaikka alussa olisi optimistiset muuntokurssit, käynnistyskustannukset ovat edelleen suhteellisen korkeat, ennen kuin yritys ”toimii”. Tietenkin on edelleen olemassa täydellisen epäonnistumisen riski, jota mikään hyvämaineinen toimisto ei voi taata, mutta markkinoinnissa on kyse kokeilemisesta, testaamisesta ja optimoinnista, ja siinä vaiheessa et aio liikkua ilman etukäteisinvestointia.

Mitä tuottoisampi segmenttisi on ja mitä enemmän kilpailua ja mainostajia on, sitä suurempi alkuinvestointi ja sitä vaikeampi alku. Jos haluat avata matkapuhelimen verkkokaupan, lähtöasemasi ei ole helppo ja viestinnän on oltava ensiluokkaista.  Ajatus jonkin myymisestä ja sitten sijoittamisesta on valitettavasti epärealistinen.

Lyhyen aikavälin suunnitelman tekeminen

Lyhyen aikavälin suunnitelmassa suosittelemme noudattamaan Pareton sääntöä, jonka mukaan 80 % työstä tehdään 20 % ajasta ja rahasta.

Olipa kyse sivustosi perusasioiden korjaamisesta (hotfix-korjaukset, voit rakentaa sivuston uudelleen seuraavassa vaiheessa), perusseurannan määrittämisestä, parin peruskampanjan määrittämisestä jollekin, jonka olet varma asemastasi.

Näemme usein hyvin laajan näkemyksen asiakkailta, jotka eivät ole olleet pitkään mukana markkinoinnissa, erityisesti suuressa organisaatiossa, haluavat hypätä kaikkiin markkinointikanaviin ja -mahdollisuuksiin kerralla.

Tämä ajatus vaikuttaa sitten markkinointitoimistolle annettavaan toimeksiantoon ja vaikuttaa myös kanavien valintaan ja luomiseen. Asiakkaat yllättyvät usein, kun arvioitu mediabudjetti on monta kertaa suurempi kuin heidän enimmäisbudjettinsa.

Luo pitkän aikavälin suunnitelma

Kun olet määrittänyt muutaman kampanjan ja siistinyt tärkeimmät elementit, on aika tarkastella pitkän aikavälin markkinointistrategiaa.

Se, onko kyseessä kuuden kuukauden strategia vai vuoden mittainen strategia, ei ole todella tärkeää. Loppujen lopuksi on tärkeää, että pidät kiinni markkinointistrategiasta. Monet asiakkaat poikkeavat sitten strategiasta ja ottavat käyttöön muun tyyppisiä tarjouksia, mikä on usein haitallista ja aiheuttaa sekaannusta.

Asianmukaiseen pitkän aikavälin strategiaan olisi sisällyttävä

• Keitä me olemme? Mitä me teemme?
• Mitä meidän pitäisi viestiä pitkällä aikavälillä?
• Mitä tuotteemme/palvelumme ovat?
• Mitkä ovat USP:mme?
• Mihin asiakkaamme reagoivat?
• Ketkä ovat kilpailijoitamme?
• Mitä kanavia voimme käyttää ja miten?
• Mitkä ovat tärkeimmät mainosaineistot, sijoittelut ja muodot?
• Mikä on äänensävymme?
• Mitä me yritämme saavuttaa?
• Miten mittaamme sitä?
• Talousarvio – media + toimeenpanovalta