Muoti johtaa 4/6 maata: mitä ostamme verkosta eniten

Muoti hallitsee, mutta ei kaikkialla

Muoti on ykkössijalla neljässä kuudesta analysoidusta maasta. Sillä on vahvin asema Kiinassa 35,2 prosentilla kaikista sähköisen kaupankäynnin tuloista. Iso-Britannia seuraa 29,2 prosentilla, mikä on maailmanlaajuisen keskiarvon yläpuolella.

Syy on yksinkertainen – muoti myy helposti verkossa. Helppo jakelu, suoraviivainen markkinointi ja läsnäolo kaikilla alustoilla tekevät muodista ihanteellisen kauppakategorian.

Espanjassa muoti on kuitenkin jäljessä elektroniikasta 17,9 prosentin osuudella. Puola on vielä suurempi poikkeama – muoti ei päässyt edes top 3 -kategoriaan.

Elektroniikka: Vakaa toinen yhtä poikkeusta lukuun ottamatta

Elektroniikka on toisella sijalla useimmissa maissa maailmanlaajuisella keskiarvolla 24,0 %. Poikkeuksena on Espanja, jossa elektroniikka johtaa 24,8 prosentin osuudella.

Kiina ylittää maailmanlaajuisen keskiarvon 26,7 prosentilla, kun taas Iso-Britannia on jäljessä 16,4 prosentilla. Yhdysvalloissa taistelu on tiukka – muoti johtaa elektroniikkaa vain 0,4 prosenttiyksiköllä.

Korkeat elektroniikan hinnat tarkoittavat suuria tuloja, mutta myös varovaisempia asiakkaita ostoksia tehdessään.

Source: ECDB

Harrastus ja vapaa-aika: Universaali suosikki

Maailman kolmanneksi vahvin kategoria sisältää laajan valikoiman alakategorioita jalometalleista retkeilyyn lahjoihin ja mediaan.

Puola omaksuu tässä asiassa täysin erilaisen lähestymistavan. Harrastukset ja vapaa-aika on vahvin kategoria 25,5 prosentin osuudella, jota seuraavat elektroniikka ja huonekalut.

Saksa sijoittuu tälle kategorialle toiselle sijalle 24,3 prosentilla, kun taas Espanja, Iso-Britannia ja Yhdysvallat sijoittuvat kolmanneksi.

Paikalliset erityispiirteet muuttavat peliä

Kiinan markkinoita hallitsevat hoitotuotteet kolmannella sijalla. Syynä on näiden tuotteiden helppo saatavuus edulliseen hintaan suurilla kiinalaisilla alustoilla.

Markkinoiden keskittyminen on toinen tekijä. Kiinassa ja Saksassa 3 parasta kategoriaa vievät noin 72 % markkinoista, kun taas Puola ja Iso-Britannia jättävät enemmän tilaa muille luokille.

Mitä tämä tarkoittaa sähköiselle kaupankäynnille

Kiinalaisten ja saksalaisten myyjien menestys riippuu kilpailemisesta muutamissa hallitsevissa kategorioissa. Puolassa ja Isossa-Britanniassa on enemmän tilaa monipuolisille tuotestrategioille.

Nämä erot osoittavat, että maailmanlaajuisissa sähköisen kaupankäynnin strategioissa on otettava huomioon paikalliset mieltymykset. Universaali lähestymistapa ei yksinkertaisesti toimi.