OOH-kampanjat lisäävät mainoksen tunnettuutta 13,3 % verrattuna 3,9 %:iin digitaalisessa

Ajoituksella on väliä. Markkinoijat ovat siirtäneet budjetteja verkkoon jo vuosia olettaen, että digitaalisuus voittaa aina. Tämä tutkimus viittaa siihen, että oletus siitä, että digitaalinen markkinointi voittaa aina, vaatii lähempää tarkastelua.

Numerot

Tutkimuksessa kerättiin tietoja tuhansista CCO RADARProofin kautta toteutetuista kampanjoista. OOH osoitti 13,3 % enemmän mainostietoisuutta verrattuna digitaaliseen mediaan, televisioon ja CTV:hen.

Ero näkyi myös muissa mittareissa. Viestien yhdistäminen sai 9 % korkeammat pisteet OOH:lla. Brändin suosio kasvoi 7 %. Ostoaikomus oli 8,6 % suurempi kuin digitaalisten kampanjoiden.

Nämä eivät ole pieniä eroja. Brändeille, jotka käyttävät kuusi tai seitsemän numeroa mainontaan, tämä ero tarkoittaa oikeaa rahaa.

Yhteensopiva televisio parempaan hintaan

OOH suoriutui yhtä hyvin kuin lineaarinen televisio brändin suosiossa ja ostoaikomuksessa. Ero on siinä, mitä maksat päästäksesi sinne.

Dan Levi, Clear Channel Outdoorin markkinointijohtaja, viittaa muutoksiin siinä, miten ihmiset käyttävät mediaa. Yhä useammat tilaajat maksavat mainoksettomasta suoratoistosta. Mainosten esto-ohjelmat ovat vakiona selaimissa. Markkinoijien tavoittamia yleisöjä on vaikeampi löytää digitaalisten kanavien kautta.

OOH väistää tämän ongelman. Et voi estää mainostaulua tai ohittaa joukkoliikennemainosta.

Kolme asiaa, joita OOH tekee hyvin

Tutkimuksessa tunnistettiin erityisiä etuja, jotka ovat merkityksellisiä nykypäivän markkinoinnin haasteiden kannalta.

• Ensinnäkin tavoittaa. Digitaalisuus antaa ihmisille tapoja välttää mainoksia. Premium-tilaukset, mainosten esto-ohjelmat, ohituspainikkeet. OOH tavoittaa heidät fyysisissä tiloissa , joissa näitä vaihtoehtoja ei ole.
• Toiseksi se toimii kahdella tasolla. Suurin osa mainonnasta joko rakentaa brändejä tai lisää välitöntä myyntiä. OOH tekee molemmat samassa kampanjassa. Saat lyhyen aikavälin konversioita ja pitkän aikavälin brändin tunnettuutta.
• Kolmanneksi tiedot ovat vankkoja. Viiden vuoden mittaukset useilla toimialoilla ja tuotekategorioissa. Tämä on epätavallista mainostutkimuksessa, jossa useimmat tutkimukset kattavat lyhyempiä ajanjaksoja tai kapeampia laajuuksia.

Mitä verkkoyritysten tulisi tietää

Verkkokauppabrändit esittävät yleensä suurimman osan mainonnastaan verkossa. Siinä on järkeä – myyt verkossa, mainostat verkossa. Mutta tämä tutkimus viittaa siihen, että koko kuva on monimutkaisempi.

OOH:n lisääminen olemassa olevaan digitaaliseen strategiaan paransi kampanjan yleistä tehokkuutta tutkimuksessa. Kyse ei ole digitaalisen korvaamisesta, vaan aukkojen täyttämisestä, joita digitaalinen ei pysty täyttämään.

Kantarin Nicole Jones oli suora: ”OOH ei ole vain täydentävä kanava. Se on välttämätön kanava, jolla on vakava vaikutus brändeihin.”

Myös liiketoiminta on selkiytymässä. Digitaalisten mainosten kustannukset nousevat jatkuvasti, kun taas suorituskyky tasaantuu tai heikkenee. OOH tarjoaa mitattavissa olevia tuloksia kilpailukykyiseen hintaan sekä joustavuutta päivittää luovaa sisältöä nopeasti markkinaolosuhteiden muuttuessa.

Mitä tämä tarkoittaa jatkossa

Tämä tutkimus ei ehdota digitaalisen markkinoinnin hylkäämistä. Digitaalisilla kanavilla on edelleen merkitystä, erityisesti kohdentamisessa ja uudelleenkohdentamisessa.

Se viittaa sekoituksen uudelleenajatteluun. Useita kanavia käyttävät brändit saivat paremman kokonaistuoton kuin ne, jotka keskittivät kulutuksensa yhdelle alueelle. Tiedot tukevat sitä, mitä jotkut markkinoijat ovat epäilleet – digitaalisuus jättää mahdollisuuksia pöydälle.

Markkinoijille, joilla on tiukemmat budjetit ja korkeammat odotukset, sillä on merkitystä. OOH tavoittaa yleisön, jota muut kanavat eivät huomaa. Viisivuotinen tutkimus osoittaa, että se toimii, ja eri liiketoimintaluokissa on kovia lukuja.

Kysymys ei ole siitä, käytetäänkö digitaalista vai OOH:ta. Se on kuinka käyttää molempia tehokkaasti.