Ovatko suuret ikäluokat unohdettu verkkokaupan mahdollisuus?

Warc keskittyi tämän kohderyhmän hyödyntämättömään potentiaaliin raportissaan ”Baby Boomers’ big digital shift”. Tämä sukupolvi on tällä hetkellä yksi maailman rikkaimmista. Emme todennäköisesti etsisi niitä verkkoympäristöstä, mikä on osoittautumassa virheeksi. Se on itse asiassa tuottoisa segmentti, jolla on korkea ostovoima.

Dramaattinen siirtyminen digitaaliseen

Suuret ikäluokat edustavat varakkaan kohderyhmän hyödyntämätöntä potentiaalia. Viime vuosina tämä sukupolvi on siirtynyt dramaattisesti digitaaliseen. He viettävät tällä hetkellä 54,4 prosenttia media-ajastaan verkossa, mikä on 7,4 prosenttia enemmän vain neljässä vuodessa. Tämä suuntaus on vieläkin selvempi kymmenen vuoden aikajänteellä – digitaalisen median parissa vietetty aika on kasvanut 31,6 prosentista 53 prosenttiin.

Median mieltymysten muutos on myös mielenkiintoinen. Suuret ikäluokat suosivat yhä enemmän perinteisen median digitaalisia versioita. Havaitsemme siirtymisen painetuista sanomalehdistä verkkouutisiin, CTV: n (Connected TV) kasvavan suosion perinteisen television kustannuksella ja kasvavan kiinnostuksen digitaaliseen ääneen. Tämä trendi avaa uusia mahdollisuuksia markkinointiviestien kohdentamiseen.

Source: WARC

Sosiaalinen media ja mainonta

Havaitsemme erilaista dynamiikkaa sosiaalisen median ja suoratoistopalveluiden alueella. Vaikkasosiaalisiin verkostoihin käytetty määrä on kasvanut 43,1 prosenttia viimeisten 10 vuoden aikana, suoratoistoalustojen katselu on kasvanut huikeat 195 prosenttia samana ajanjaksona. Tästä suuntauksesta huolimatta Facebook on edelleen suosituin sosiaalinen verkosto, ja 29% viikoittaisista käyttäjistä Yhdysvalloissa kuuluu tähän ikäryhmään.

Markkinoijille tämä sukupolvi asettaa erityisiä haasteita. Vain 12 prosenttia suurista ikäluokista suhtautuu mainontaan myönteisesti, mikä on selvästi alle sukupolvien keskiarvon 47 prosenttia. Tämä suuntaus näkyy myös mainoksilla tuettujen SVOD (Subscription Video on Demand) -palvelujen vähäisessä käyttöönotossa. Vain 4.5% suurista ikäluokista valitsi tämän vaihtoehdon, kun taas Z-sukupolven 28.4%.

Nämä oivallukset viittaavat siihen, että nykyiset markkinointistrategiat on arvioitava uudelleen ja mukautettava tämän merkittävän väestöryhmän muuttuviin tottumuksiin. Näiden suuntausten ymmärtäminen ja niihin sopeutuminen voi tasoittaa tietä tehokkaammalle kohdentamiselle yhdelle rikkaimmista kuluttajasegmenteistä.

Suuret ikäluokat ovat verkossa. Miten markkinointistrategiasi vastaa?

1. Arvioi mediasopimuksesi uudelleen: Keskity digitaalisiin kanaviin, joita suuret ikäluokat suosivat – online-uutiset, CTV ja digitaalinen ääni.
2. Optimoi sisältö CTV:tä ja suoratoistoa varten: Sijoita laadukkaaseen videosisältöön ja mainoksiin Netflixin ja YouTuben kaltaisille alustoille. Harkitse paikallisia toimijoita.
3. Räätälöi lähestymistapasi: Luo kohdennettua sisältöä, joka resonoi tämän sukupolven arvojen ja kiinnostuksen kohteiden kanssa.
4. Kokeile mainosmuotoja: Koska perinteisen mainonnan suosio on alhainen, etsi innovatiivisia ja vähemmän invasiivisia tapoja tavoittaa ne.
5. Älä unohda Facebookia: Vaikka se ei ole yhtä houkutteleva nuoremmille sukupolville, se on edelleen keskeinen foorumi suurille ikäluokille.
6. Koulutus ja arvon tarjoaminen: Aggressiivisen myynnin sijaan keskity tarjoamaan hyödyllistä tietoa ja ratkaisuja tämän kohderyhmän ongelmiin. Suurten ikäluokkien digitaalisen muutoksen huomiotta jättäminen voi tarkoittaa merkittävän liiketoimintamahdollisuuden menettämistä. Mukauttamalla strategiaasi tähän trendiin voit saada kilpailuetua ja avata polun yhdelle rikkaimmista kuluttajasegmenteistä.