Puolan sähköisen kaupankäynnin buumi: 23 markkinapaikkaa kasvattaa markkinoita 9,6 %

Puolan verkkokauppa kasvoi viime vuonna 9,6 %, ja markkinapaikat käsittelevät nyt 50-60 % kaikesta verkkomyynnistä. Se on valtava pala – suurempi kuin useimmat Euroopan maat pystyvät.

Miksi Allegro edelleen voittaa

Mutta tämä valta-asema luo aukkoja. Älykkäät kansainväliset toimijat löytävät keinoja sisään.

Amazonin vaikuttava Puolan alku

Amazon lanseerattiin Puolassa vain kolme vuotta sitten ja on jo kolmannella sijalla kaikkien verkkokauppojen joukossa. On vaikuttavaa, että uusi tulokas menestyy markkinoilla, joita monet uskoivat paikallisten yritysten hallitsevan.

Joka neljäs puolalainen internetin käyttäjä vierailee Temussa kuukausittain – se on uskomaton tavoittavuus alustalle, josta useimmat eurooppalaiset eivät olleet kuulleet kaksi vuotta sitten. Samaan aikaan AliExpress kasvaa jatkuvasti ostajien keskuudessa, jotka asettavat hinnan kaiken muun edelle.

Muoti paljastaa Puolan muuttuvat prioriteetit

Tässä asiat muuttuvat mielenkiintoisiksi. Vinted on neljännellä sijalla Puolan verkkokaupan kokonaistuloissa – ennen monia perinteisiä jälleenmyyjiä. Puolalaiset kuluttajat omaksuvat käytetyn muodin suuresti.

Shein ohitti juuri paikallisen suosikin Modivon muotimyynnissä. Se on merkittävää, koska Modivo on ollut olemassa jo vuosia ja tuntee paikalliset markkinat.

Zalando palvelee ostajia, joilla on suurempi budjetti – ja niitä on enemmän puolalaisten tulojen noustessa.

Source: Marketplace-universe.com

Asiantuntijat taistelevat vastaan

MediaMarkt hallitsee elektroniikkaa vuosikymmenten aikana rakennetulla brändivoimalla. Decathlon itse asiassa voittaa Allegron urheilussa – mikä todistaa, että joskus todella hyvä yhdessä asiassa voittaa sen, että on kunnossa kaikessa.

Kodin kunnostaminen kertoo mielenkiintoisen tarinan. Kaksi ranskalaista yritystä, Leroy Merlin ja Castorama, taistelevat puolalaisista tee-se-itse-ostajista. Castorama lanseerasi äskettäin markkinapaikkansa erityisesti saadakseen lisää puolalaisia myyjiä.

Mitä tämä tarkoittaa yrityksellesi

Puola tuli verkkokauppaan myöhemmin kuin Länsi-Eurooppa. Tämä antoi paikallisille alustoille aikaa vakiinnuttaa asemansa ennen Amazonin ilmestymistä – toisin kuin Saksassa tai Ranskassa, joissa Amazon hallitsi varhain.

Nyt nousevat tulot työntävät ostajia kohti premium-alustoja , kuten Amazon ja Zalando. Mutta monet budjettitietoiset kuluttajat ruokkivat edelleen kasvua Temussa, AliExpressissä ja Vintedissä.

Tärkein oivallus? Puolassa tarvitset markkinastrategian. Koska markkinapaikat hallitsevat jopa 60 prosenttia sähköisestä kaupankäynnistä, vain suoramyynti tarkoittaa, että useimmat potentiaaliset asiakkaat jäävät huomaamatta.

Kilpailu kiihtyy nopeasti. Ranskalaiset vähittäiskauppiaat laajenevat voimakkaasti, kiinalaiset alustat skaalautuvat nopeasti ja joillakin paikallisilla toimijoilla on vaikeuksia pysyä perässä.