Rewe.de ennustetaan nousevan 1,1 miljardiin dollariin, kun kilpailijat kamppailevat

Saksan ruoan verkkokauppa on käynyt läpi myrskyisiä aikoja pandemian jälkeen. Kasvattuaan 66,2 % vuonna 2020 ja vielä 39,8 % vuonna 2021, markkinat supistuivat 8,7 % vuonna 2022, kun fyysiset kaupat avattiin uudelleen.

Rewe.de hallitsee miljardin dollarin liikevaihdolla

Suurin voittaja on Rewe.de, joka kaksinkertaisti liikevaihtonsa 472,4 miljoonasta dollarista vuonna 2020 863,5 miljoonaan dollariin vuonna 2021. Markkinoiden hidastumisesta huolimatta se on toipumassa ja sen odotetaan nousevan 1,1 miljardiin dollariin vuoteen 2025 mennessä.

Rewe.de:n menestys johtuu vahvasta brändin tunnettuudesta, asiakkaiden luottamuksesta ja sen perinteisen vähittäiskaupan taloudellisesta tuesta. Vaikka se ei toimita yhtä välittömästi kuin kilpailijat muissa maissa, se tarjoaa tilaustoimituksen aikataulun mukaisissa aikaväleissä.

Flaschenpost kasvaa alustaongelmista huolimatta

Toisella sijalla Flaschenpost.de on erilainen tarina. Alun perin se toimi vain juomien vähittäismyyjänä, mutta se laajeni elintarvikkeisiin tohtori Oetkerin ostettua sen. Liikevaihto kasvoi 319,3 miljoonasta dollarista vuonna 2020 ennustettuun 562,5 miljoonaan dollariin vuonna 2025.

Flaschenpost vältti tyypillisen pandemian jälkeisen hidastumisen, mutta alan asiantuntijat kyseenalaistavat sen pitkän aikavälin potentiaalin tuotteiden saatavuuteen ja toimitusnopeuteen liittyvien jatkuvien ongelmien vuoksi.

Knuspr.de ohittaa vakiintuneen Bofrostin

Mielenkiintoinen taistelu on käynnissä alemmilla sijoituksilla. Knuspr.de, tšekkiläisen Rohlik Groupin saksalainen laajennus, ohitti pitkäaikaisen pelaajan Bofrost.de vuonna 2024.

Knuspr koki dramaattisen kasvun 22,8 miljoonan dollarin debyyttiliikevaihdosta vuonna 2021 248,9 miljoonaan dollariin vuonna 2025. Sen menestys perustuu mukavuuden yhdistämiseen nopeaan toimitukseen, jota muut vähittäiskauppiaat kamppailevat ylläpitääkseen.

Kansainväliset startupit kaatuivat

Saksan markkinat osoittautuivat vihamielisiksi kansainvälisiä startup-yrityksiä kohtaan. Getirin ja Gorillasin kaltaiset yritykset joutuivat merkittävästä rahoituksesta ja välittömistä toimituslupauksista huolimatta luopumaan markkinoista tai lopettamaan toimintansa.

Ydinongelma on päivittäistavaroiden toimituspalvelujen välittömän ja laajan tuotevalikoiman ylläpidon korkeat kustannukset. Kun pandemian aiheuttama kysyntä heikkeni, vain taloudellisesti vahvat toimijat, joilla oli vakiintuneet tuotemerkit, pystyivät selviytymään.

Tulevaisuus kuuluu mukavuudelle, ei nopeudelle

Saksan markkinat eroavat muista maista. Muualla painopiste on välittömässä toimituksessa, kun taas saksalaiset kuluttajat asettavat etusijalle mukavuuden ja olemassa olevien palvelujen laajentamisen. Maailmanlaajuisen päivittäistavarakaupan 416 miljardin dollarin arvosta Saksan osuus on vain 6 miljardia dollaria.

Tämä konservatiivinen lähestymistapa voi osoittautua hyödylliseksi pitkällä aikavälillä, koska vain ne toimijat, jotka pystyvät tasapainottamaan kustannukset ja palvelut tehokkaasti, selviävät ravistelusta.

Perustuu ECDB:n markkina-analyysiin, elokuu 2025