Slovenčina 
Čeština 
English 
Shqiptare 
Österreich 
België 
български 
Bosanski 
Українська 
Eesti 
Македонски 
Türkçe 
Deutsch 
Dansk 
Español 
Français 
Ελληνικά 
Hrvatski 
Magyar 
Schweiz 
Italiano 
Lietuvių 
Latviešu 
Nederlands 
Norsk 
Polski 
Português 
Română 
Srpski 
Slovenščina 
Svenska 
Strateginen hinnoittelu: uusi kilpailukykyinen taistelukenttä
Staattiset hinnoittelumallit ja mututuntumaan perustuvat arviot ovat ohi. Vähittäiskauppiaat toimivat tällä hetkellä markkinoilla, joilla pienillä hinnoittelueroilla voi olla merkittävä vaikutus tärkeimpiin ostovalintoihin, Retail Gazetten Acuity Pricing Report -raportin mukaan. Strateginen hinnoittelu on muuttunut aikojen saatossa yksinkertaisesta rahoitustyökalusta brändiä määrittelevään sitoumukseen, joka vaikuttaa asiakasuskollisuuteen.
Acuity Pricingin toimitusjohtajan Sophie Baileyn mukaan ”Nykyään menestys tulee tietoisuudesta, ketteräydestä ja tarkoituksellisuudesta; datan käyttäminen ei vain markkinoiden tahdissa pysymiseen, vaan niiden johtamiseen”, tutkimuksessa sanotaan.
Kuluttajien uskollisuus historiallisen alhaisella tasolla
Vähittäiskauppiaille raportin tiedot antavat huolestuttavan kuvan. Retail Gazette-Acuity Pricing Report -raportissa viitattujen Deloitte Global Consumer Tracker -tilastojen mukaan vain 8 % Yhdistyneen kuningaskunnan kuluttajista tunnistaa tällä hetkellä brändiuskollisiksi kaikissa ostoskategorioissa, mikä on jyrkkä lasku vuoden 2020 17 prosentista.
Tutkimuksessa siteeratun EY Future Consumer Indexin mukaan 57 prosenttia Yhdistyneen kuningaskunnan kuluttajista pitää hintaa tällä hetkellä tärkeimpänä näkökohtana tuotemerkkiä valittaessa, mikä on merkittävä kasvu vuoden 2022 41 prosentista.
Source: Retailgazette.co.uk
Huonon hinnoittelustrategian kustannukset
Retail Gazetten Acuity Pricing Report -raportissa raportoitu Salesforce-tutkimus, joka osoittaa, että 47 % kuluttajista lopettaisi ostamisen jälleenmyyjältä kohdattuaan ala-arvoisia hinnoittelukäytäntöjä , mukaan lukien epäjohdonmukainen hinnoittelu eri kanavissa tai havaittu arvon puute, saattaa olla vähittäiskauppiaiden kannalta huolestuttavin.
Strateginen hinnoittelu: olennaista tulevan menestyksen kannalta
Vahvan ja reagoivan strategisen hinnoittelun kehittäminen ei ole enää valinnaista vähittäiskauppiaille, jotka valvovat monimutkaisia tuotevalikoimia tai brändeille, jotka yrittävät säilyttää premium-aseman kovassa kilpailussa; se on nyt välttämätöntä selviytymiselle ja laajentumiselle vuonna 2025 ja sen jälkeen.
Niillä, jotka ovat taitavia datavetoisessa strategisessa hinnoittelussa, on parhaat mahdollisuudet saada sekä marginaalia että asiakasuskollisuutta markkinoilla, jotka ovat muuttumassa yhä kilpailukykyisemmiksi vähittäiskaupan muuttuessa.
