Suoratoisto Beats TV: Pelin muuttaja sähköisessä kaupankäynnissä ja markkinoinnissa

Yksi tärkeimmistä tekijöistä suoratoistoalustojen kasvussa on urheilusisältö.  Esimerkiksi Peacockin eksklusiivinen NFL-peli houkutteli 3 miljoonaa uutta tilaajaa, joista 71 % säilytti palvelun useiden viikkojen jälkeenkin.  Tällaiset tapaukset osoittavat, että suoratoistossa ei ole kyse vain elokuvista ja sarjoista – siitä on tulossa merkittävä toimija suorissa lähetyksissä.  CCE-alueella Voyon kasvu on hyvä esimerkki.  Sillä on merkittävä asema tällä alueella erityisesti urheilutarjontansa ansiosta.

Kuluttajat hyväksyvät suoratoistopalveluiden korkeammat hinnat

Suoratoistopalveluiden hinnankorotukset eivät ole pelottaneet katsojia.  Netflix, Disney+ ja Hulu ovat nostaneet hintoja ja rajoittaneet salasanojen jakamista, mutta asiakkaat ovat edelleen uskollisia.  YouTube TV:n odotetaan nousevan Yhdysvaltojen suurimmaksi maksullisen television tarjoajaksi vuoteen 2026 mennessä.

Brändeille ja markkinoijille tämä tarkoittaa enemmän mahdollisuuksia tavoittaa varakkaampia asiakkaita. Kun katsojat viettävät enemmän aikaa suoratoistoalustoilla, mainonta näissä palveluissa voi olla tehokkaampaa ja tarkemmin kohdennettua.

Hybridimalli: Mainonta vie suuremman osan tuloista

Vaikka tilaukset muodostavat edelleen hallitsevan osan suoratoistoalustojen tuloista, mainossegmentti kasvaa nopeammin.  eMarketerin ennusteen mukaan vuoteen 2027 mennessä mainonnan osuus kokonaistuloista kasvaa 4 prosenttiyksikköä.  Yhdistetyn television (CTV) mainontamenot kasvavat lähes 16 % vuodentakaisesta, mikä ylittää itse tilausten tulot.

Eurooppalaisten verkkokauppabrändien tulisi nähdä CTV-mainonnan kasvu mahdollisuutena , mutta myös mukauttaa strategiansa paikallisiin olosuhteisiin.  Vaikka ohjelmallinen mainonta ja käyttäjätietoihin perustuva tarkka kohdentaminen hallitsevat Yhdysvalloissa, Euroopassa markkinat ovat pirstaloituneemmat ja GDPR:n kaltaiset säännökset rajoittavat personointia.

CTV-mainonnan yhdistäminen kontekstuaaliseen kohdentamiseen ja paikallisten suoratoistoalustojen hyödyntäminen, jotka ottavat vähitellen käyttöön interaktiivisia formaatteja ja mainontamalleja, voi olla tehokasta.

Lisäksi alustoille on tulossa uusia mainosmuotoja .  Esimerkiksi taukomainokset kasvattavat suosiotaan, koska ne eivät keskeytä sisältöä, vaan hyödyntävät luonnollisia katkoksia katselussa.  Nämä mainokset näkyvät staattisena tai hieman animoituna visuaalisena elementtinä, joissa on usein QR-koodi tai selkeä toimintakehotus. He ovat tehokkaasti vuorovaikutuksessa katsojien kanssa, kun heillä on todella aikaa ja tilaa.  Vaikka ne ovat toistaiseksi vähemmän yleisiä alueellamme, niistä voi tulla haluttua mainostilaa tulevaisuudessa, erityisesti hybriditilausmallien kasvun myötä.

Suoratoiston globalisaatio ja sen vaikutus markkinointiin

Suoratoistopalvelut laajenevat Yhdysvaltojen ulkopuolelle – Netflix tuottaa jo lähes 60 % liikevaihdosta Pohjois-Amerikan ulkopuolella.  Vaikka levinneisyysaste Kanadan, Ison-Britannian ja Kiinan kaltaisissa maissa ylittää 67 prosenttia, hintaherkkyys Latinalaisen Amerikan ja Aasian kaltaisilla alueilla johtaa mainoksilla tuettujen mallien kasvuun.

Keski- ja Itä-Euroopan (CEE) markkinoilla suoratoisto kohtaa erityisiä haasteita.  Teleoperaattorit tarjoavat usein suoratoistoa osana paketteja, mikä voi vaikuttaa erillisten SVOD-palvelujen kasvuun.  Verkkokaupan ja markkinointibrändeille tämä tarkoittaa tarvetta mukauttaa strategioita – lokalisoidusta sisällöstä paikallisille yleisöille räätälöityihin mainosmuotoihin.

Suoratoisto digitaalisen mainonnan uutena standardina

Suoratoistoalustat muuttavat perusteellisesti tapaa, jolla brändit tavoittavat asiakkaat.  Verkkokaupalle muutos merkitsee uusia mahdollisuuksia, mutta myös tarvetta sopeutua muuttuvaan ympäristöön:

• Mainonta siellä, missä katsojat ovat – suoratoistopalvelujen kasvava katsojamäärä tekee CTV-mainonnasta olennaisen osan markkinointistrategioita.
• Suorat lähetykset yleisömagneetteina – eksklusiivinen sisältö, erityisesti urheilulähetykset, houkuttelee sitoutuneita katsojia ja luo ihanteelliset olosuhteet mainonnalle ja sponsoroinnille.
• Hybridimalli on tulevaisuus – tilauksen ja mainonnan yhdistelmästä on tulossa vakio, mikä avaa tilaa uusille formaateille ja dynaamisemmille kampanjoille.
• Globaali kasvu edellyttää paikallista lähestymistapaa – menestys ulkomaisilla markkinoilla riippuu sekä sisällön että mainonnan strategioiden mukauttamisesta paikallisiin tapoihin ja määräyksiin.

Suoratoisto on uusi standardi median kulutukselle ja markkinoinnille. Brändit, jotka pystyvät sopeutumaan, saavat strategisen edun tässä ympäristössä.