Tabuja rikkovat mainokset lisäävät brändin kasvua ja kuluttajien huomiota

Kuluttajien huomion kiinnittäminen monien kilpailijoiden keskuudessa on haaste muuallakin kuin sähköisessä kaupankäynnissä. Raportti ”Breaking Tabuos: How breaking convention pays out” käyttää Ipsosin luovan sisällön testaustietokannan tietoja havainnollistamaan tunteita herättävien, rajoja rikkovien mainosten tehokkuutta.

Analyysi osoittaa, että mainokset, jotka poikkeavat syrjäisestä polusta ja tuovat epätavallisia teemoja, voivat lisätä huomiota jopa 21 %.

Emotionaalisesti latautuneiden mainosten luominen voi tuoda brändeille tehokkaampia liiketoimintatuloksia. Näitä elementtejä sisältävät positiiviset mainokset tukevat noin 40 % todennäköisemmin brändin kasvua pitkällä aikavälillä ja vähentävät brändin hintaherkkyyttä.

Tämä tarkoittaa, että rohkea, konventioita rikkova lähestymistapa mainonnassa paitsi kiinnittää välittömästi huomiota myös edistää pitkäaikaista asiakasuskollisuutta ja brändin vahvuutta.

Näistä selkeistä eduista huolimatta jotkut tuotemerkit epäröivät edelleen antaa mainostensa astua mukavuusalueen ulkopuolelle. Jokaisella kolikolla on tietysti kaksi puolta. Kun yrität herättää tunteita, sinun on luotettava siihen, että ne eivät aina ole vain positiivisia.

Ipsosin tiedot osoittavat, että huoli naisten oikeuksien tukemiseen kohdistuvista kielteisistä reaktioista on lisääntynyt 107 prosenttia. Tämä pelko on ymmärrettävää aikana, jolloin brändejä saatetaan pitää tunteettomina tai kohdata niin sanottua peruutuskulttuuria.

Verkkokaupan brändeille nämä havainnot korostavat mahdollisia etuja, joita rajojen rohkea rikkominen mainonnassa tarjoaa. Luomalla emotionaalisesti resonoivia ja epätavallisia mainoksia sähköisen kaupankäynnin yritykset voivat kiinnittää kuluttajien huomion, edistää pitkäaikaista uskollisuutta ja lopulta saavuttaa suuremman kaupallisen menestyksen.

Ipsos seurasi 36 mainoskampanjaa ja seurasi, miten niistä puhuttiin. Oivallukset paljastivat neljä aluetta, jotka lisäävät menestystä ja positiivista käsitystä:

1. Kulttuurinen vaikutus: Ipsos suosittelee luomaan mainoksia, jotka heijastavat todellista maailmaa. Se antaa suuremman arvon tarpeelle sanoa jotain, ei myydä jotain.
2. Rohkea luovuus: Kun tuot esiin kiistoja, yritä maustaa sitä hieman. Suuren yleisön yllättäminen epätavallisilla visuaalisilla kuvilla, toteutuksella tai kopiolla voi auttaa sinua tekemään heistä asiakkaita.
3. Positiiviset tunteet: Kampanjan kiista hyökkää aisteihin. Yritä tehdä lopullinen vaikutelma positiivinen.
4. Luo kiistaa: Muista, että sinun ei tarvitse miellyttää kaikkia. Se on kiistan riski, ja arvostelijoiden kommentit vahvistavat, että olet todella osunut sointuun.