Tee-se-itse-markkinapaikkojen nousu Euroopassa: miksi monikanavaisella myynnillä on merkitystä

Kasvavat markkinat ja laajenevat toimijat

GlobalEyezin raportin ”Challenges and opportunities of the European DIY market” mukaan Euroopan tee-se-itse-markkinoiden arvo oli noin 388 miljardia euroa vuonna 2024. Näiden markkinoiden verkkosegmentti kasvoi edellisen vuoden 56 miljardista eurosta 66 miljardiin euroon vuonna 2024, ja sen odotetaan nousevan 78 miljardiin euroon lähitulevaisuudessa.

Rajat ylittävä sähköinen kaupankäynti Euroopassa jatkaa kasvuaan ja saavutti äskettäin 358,7 miljardia euroa, kuten raportoimme. Tee-se-itse-ostajat ovat myös yhä halukkaampia ostamaan useilta alustoilta eri maissa.

Sekä perinteiset vähittäiskaupan jättiläiset että uudet markkinoille tulijat käynnistävät markkinapaikkoja tämän kasvun hyödyntämiseksi. Leroy Merlin aloitti markkinamatkansa Euroopassa Brasilian menestyksen jälkeen ja käyttää nyt useita maakohtaisia alustoja, joissa on tuhansia myyjiä ja tuotteita.

Vastaavasti brittiläinen tee-se-itse-jätti B&Q lanseerasi vuonna 2022 Mirakl-pohjaisen markkinapaikan vuonna diy.com ja suunnitteli tarjoavansa yli 100 000 uutta kolmannen osapuolen tuotetta, mikä kolminkertaistaa nykyisen valikoiman.

Muita merkittäviä toimijoita ovat HORNBACH, joka laajentaa monikanavaisia ominaisuuksia Euroopan maihin ja fyysisiin myymälöihin.

BAUHAUS Deutschland lanseerasi äskettäin markkinapaikkansa sen jälkeen, kun tekniset viivästykset lykkäsivät alkuperäistä vuoden 2024 puolivälin aikataulua, kuten markkinapaikka-asiantuntija Valerie Dichtl totesi. Alusta keskittyy yksinomaan Saksassa rekisteröityihin myyjiin ja lupaa eksklusiivisia tuotelistauksia ensimmäisille myyjille korostaen tämän kategorian strategista kasvupotentiaalia.

Source: Cross-Border Commerce Europe

Usean markkinapaikan myynti edistää kasvua

Viimeaikaiset alan näkemykset paljastavat vahvan korrelaation markkinoiden monipuolistamisen ja GMV:n kiihtyneen kasvun välillä. Kolmella tai useammalla markkinapaikalla toimivat myyjät kasvattavat myyntivolyymiaan yleensä kaksi kertaa nopeammin kuin yhden alustan myyjät.

Tämä johtuu osittain siitä, että kuluttajien ostopolut ovat yhä useammin monialustaisia, ja tee-se-itse-asiakkaat etsivät laajaa tuotevalikoimaa ja käteviä ostovaihtoehtoja, kuten kotiinkuljetusta, click & collect -palautusta ja palautuksia myymälään.

Nils Kernchenin mukaan nämä muuttuvat ostokäyttäytymiset lisäävät myyjien tarvetta laajentaa läsnäoloaan markkinoilla.

Markkinapaikka-asiantuntijat väittävät, että menestyvät myyjät tarvitsevat nyt kehittyneempiä toimintoja, mukaan lukien vankka toimitusketjun hallinta ja päivitetyt IT-valmiudet, jotta he voivat selviytyä markkinoiden asettamista muuttuvista vaatimuksista. Markkinapaikat ammattimaistuvat sekä front-end-asiakaskokemuksesta että back-end-myyjien hallinnasta, mikä työntää myyjiä kohti parempaa toiminnan tehokkuutta.

Mitä tämä tarkoittaa tee-se-itse-brändeille ja myyjille

Puutarhanhoito-, kodinparannus- ja tee-se-itse-alojen brändeille useiden markkinapaikkojen nousu tarkoittaa yhtä selkeää liiketoiminnallista välttämättömyyttä: monipuolista läsnäoloasi markkinoilla tai vaarana on markkinaosuuden menettäminen kilpailijoille, jotka tekevät.

Laajentuminen alustoille, kuten Leroy Merlin, B&Q, HORNBACH, Maxeda, OBI ja BAUHAUS, lisää brändin näkyvyyttä ja hyödyntää segmentoituja paikallisia asiakaskuntia, jotka eivät ehkä enää tee ostoksia ensisijaisesti esimerkiksi Amazonissa.

Monikanavainen läsnäolo tarjoaa myös paremman riskienhallinnan yksittäisten alustojen markkinavaihteluita vastaan ja antaa brändeille mahdollisuuden hyödyntää paikallisia markkinointi- ja toteutusstrategioita. Tämä kasvu on linjassa kuluttajien kasvavien odotusten kanssa, jotka koskevat valinnanvaraa ja mukavuutta eri kanavissa.