Vaikuttajat haluavat reilua palkkaa ja luovaa kontrollia, eivät brändin mainetta

Viime viikolla tarkastelimme Sprout Socialin havaintoja siitä, että Z-sukupolvi on avoin tekoälyvaikuttajille ja välittää vähemmän aitoudesta. Nyt sama tutkimus paljastaa, mitä ihmisvaikuttajat todella haluavat brändikumppanuuksilta.

Spoilerivaroitus: useimmat markkinoijat eivät ajattele niin.

Arvot voittavat suosion joka kerta

Tässä on se, mikä järkytti meitä eniten. Brändikumppaneita valitessaan 61 % vaikuttajista asettaa arvon yhdenmukaistamisen kaiken muun edelle . Samaan aikaan vain 7 % välittää brändin suosiosta tai tavoittavuudesta.

Talousarvion läpinäkyvyys on toisella sijalla 59 prosentilla. Vaikuttajat haluavat, että brändit ovat avoimia maksuista arvauspelien sijaan. Siinä on järkeä – kukaan ei halua miettiä, saavatko he oikeudenmukaisen palkan.

Yleisön linjaus on kolmannella sijalla 41 prosentilla. Luova hallinta on 21 %. Mutta ymmärrä tämä – brändien kanssa työskentelyn helppous on tärkeää vain 8 prosentille vaikuttajista. He käsittelevät vaikeita kumppaneita, jos muut asiat ovat linjassa.

Puhutaan rahasta

Lähes puolet vaikuttajista veloittaa 250–1 000 dollaria per viesti. Erittely näyttää tältä:

• 24 %:n maksu 251–500 dollaria
• 23 %:n maksu 501–1,000 dollaria
• vain 15 % veloitus yli 1 000 dollaria
• 32 % työskentelee alle 250 dollarilla

Volyymitarjoukset tekevät asioista mielenkiintoisia. 71 % vaikuttajista tarjoaa alennuksia useista viesteistä ja toiset 25 % harkitsee sitä. Pitkäaikaiset suhteet hyödyttävät kaikkia – brändit saavat parempia hintoja, vaikuttajat saavat tasaisia tuloja.

Lyhyet videot hallitsevat kaikkea

Vaikuttajat rakastavat lyhytmuotoisen sisällön luomista.

• 53 % pitää 15–30 sekunnin videoista
• 50 % tykkää 31-60 sekunnin videoista
• 43 % haluaa sisältöä alle 15 sekunnissa.
• Staattisten kuvien julkaisuilla on edelleen merkitystä 48 prosentille, kun taas 42 prosenttia nauttii live-videosta

Pitkä sisältö yli 60 sekuntia? Vain 27 % on kiinnostunut. Ja tässä on se, mitä he todella välttävät: haastattelut (19 %), sisällön haltuunotot (14 %) ja ikivihreät aktivoinnit (5 %). Nämä muodot vievät enemmän aikaa ja resursseja, mikä tekee niistä riskialttiimpia vetoja.

Luovan syötteen ongelma

Tässä brändit mokaavat isosti. 65 % vaikuttajista toivoo, että he voisivat liittyä luoviin tai tuotekehityskeskusteluihin aikaisemmin sen sijaan, että he noudattaisivat vain jäykkiä toimeksiantoja.

Kun kysytään, miten kumppanuuksia voidaan parantaa, 35 % haluaa osallistua luovaan aivoriiheen aikaisemmin. Toiset 30 % haluavat panosta tuotekehitykseen ennen kuin kampanjat edes alkavat.

Ajattele sitä – vaikuttajat elävät ja hengittävät internet-kulttuuria. He ymmärtävät yleisöä syvästi. Useimmat brändit kohtelevat heitä kuitenkin pikemminkin palkattuina sisällöntuottajina kuin strategisina kumppaneina. Tämä on merkittävä menetetty mahdollisuus.

Kaikki ovat yhtä mieltä menestysmittareista

Ainakin brändit ja vaikuttajat ovat linjassa menestyksen mittaamisessa. Molemmat keskittyvät sosiaalisen median sitoutumiseen (tykkäykset, jaot, kommentit) ja linkkiliikenteeseen. Vaikuttajat seuraavat myös seuraajien kasvua ja verkkosivuston liikennettä kampanjoiden aikana.

Hyviä uutisia: 45 % brändeistä jakaa aina tulostuloksia vaikuttajien kanssa, kun taas 48 % joskus jakaa. Tämä läpinäkyvyys auttaa vaikuttajia ymmärtämään, mikä toimii, ja parantamaan tulevaa sisältöä.

Laadukas sisältö on tärkeintä

93 % vaikuttajista tarkistaa brändin olemassa olevan sosiaalisen sisällön ennen kumppanuuksien hyväksymistä. Huono orgaaninen sisältö osoittaa, että brändi ei ymmärrä sosiaalista mediaa, mikä tekee yhteistyöstä vähemmän houkuttelevaa.

Brändit, joilla on heikko sosiaalinen läsnäolo, tarvitsevat vaikuttajien apua eniten, mutta vaikuttajat työskentelevät mieluummin brändien kanssa, jotka jo luovat hyvää sisältöä.

Kumppanuuden katkeaminen

Tutkimus paljastaa perustavanlaatuisen aukon. Brändit lähestyvät vaikuttajia usein palkattuina sisällöntuottajina, mutta vaikuttajat haluavat olla strategisia kumppaneita.

Vain 16 prosenttia vaikuttajista haluaa, että brändit omaksuvat enemmän lo-fi-sisältöä hiotun työn sijaan. Useimmat ovat valmiita luomaan laadukasta sisältöä – he haluavat vain panosta strategiaan ja luovaan suuntaan.

Mitä älykkäät brändit todella tekevät

Tiedot viittaavat selkeisiin korjauksiin:

• Maksa läpinäkyvästi: selkeät budjettirakenteet ovat tärkeämpiä kuin brändin suosio. Lakkaa laittamasta vaikuttajia arvailemaan korvauksista.
• Ota vaikuttajat mukaan strategiaan: heidän yleisötietonsa voivat parantaa kampanjan tehokkuutta. Ota heidät mukaan luoviin keskusteluihin aikaisemmin.
• Keskity arvojen yhdenmukaistamiseen: jaetut arvot voittavat seuraajamäärät joka kerta. Aidot kumppanuudet ylittävät pakotetun yhteistyön.
• Rakenna pitkäaikaisia suhteita: usean postauksen sopimukset hyödyttävät molempia osapuolia. Vaikuttajat tarjoavat alennuksia; Brändit saavat johdonmukaista sisältöä.
• Korjaa ensin oma sisältösi: vaikuttajat arvioivat brändejä niiden olemassa olevan sosiaalisen läsnäolon perusteella. Vahvista orgaanista strategiaasi ennen kumppanuuksien etsimistä.

Todellisuuden tarkistus

Onnistuneet vaikuttajakumppanuudet edellyttävät, että sisällöntuottajia kohdellaan strategisina kumppaneina, ei vain sisällöntuottajina. Brändit, jotka asettavat etusijalle oikeudenmukaisen korvauksen, luovan panoksen ja arvojen yhdenmukaistamisen, rakentavat vahvempia suhteita ja parempia tuloksia.

Vaikuttajatalous kypsyy nopeasti. Sisällöntuottajat tietävät arvonsa ja haluavat kumppanuuksia, joissa kunnioitetaan heidän asiantuntemustaan, ei vain seuraajamäärää.