7 sisältöstrategiaa, jotka lisäävät verkkokaupan myyntiä jopa 42 %

Parhaat sisältömarkkinointistrategiat sähköiseen kaupankäyntiin vuonna 2025

Ihmiset eivät mene verkkoon etsimään myyntiä – he etsivät ratkaisuja, inspiraatiota tai vain jotain hyödyllistä. Tässä kohtaa sähköisen kaupankäynnin sisältömarkkinointi astuu kuvaan. Sen sijaan, että se keskeyttäisi mainoksilla, se tuo lisäarvoa – ja se rakentaa todellista luottamusta.

Kun tuotesivulla on osto-opas, hyödyllinen video tai aitoja arvosteluja, ostajat pysyvät paikalla pidempään ja ostavat luottavaisemmin. Content Marketing Instituten mukaan verkkokauppabrändit, jotka käyttävät sisältöä strategisesti, voivat saada jopa kuusi kertaa enemmän konversioita kuin pelkkiin mainoksiin luottavat.

Yksinkertaisesti sanottuna hyvä sisältö ei vain lisää liikennettä – se rakentaa suhteita.

1. Tiedä, miten ihmiset tekevät ostoksia

Et voi heittää sisältöä seinään ja toivoa, että se tarttuu. Jotkut asiakkaat ovat vasta löytämässä sinut; toiset ovat syvällä vertailutilassa. Keskity varhaisessa vaiheessa hyödylliseen, samaistuttavaan sisältöön – ehkä ohjeisiin, luetteloihin tai lyhyisiin opetusvideoihin. Kun he lähestyvät ostamista, he metsästävät arvosteluja, suosituksia tai perusteellisia tuoteoppaita. Anna heille se, mitä he tarvitsevat kussakin vaiheessa.

2. SEO ei ole kuollut – sen on vain tuntuttava luonnolliselta

Suuri virhe? Sisällön kirjoittaminen roboteille. Etsi sen sijaan älykkäitä tapoja kutoa avainsanoja, kuten ”sisältömarkkinointistrategiat sähköiseen kaupankäyntiin” ja ”sisältömarkkinointi verkkokauppasivustolle”, jos se on järkevää – ei hankalaa täytettä. Käytä blogikirjoituksia, tuotesivuja ja jopa sähköpostin otsikkorivejä rakentaaksesi todellista hakunäkyvyyttä ajan myötä.

3. Visuaalinen ilme myy – yksinkertaisesti

Elämme käärö ensin -maailmassa. Jos visualisoinnit eivät pysäytä peukaloita, ne eivät työskentele tarpeeksi. Ajattele puhtaita tuotekuvia, lyhyitä selitysvideoita ja infografiikoita, joissa on todellista tietoa. Wyzowlin vuoden 2024 tilastojen mukaan 84 % asiakkaista sanoi, että video sai heidät suoraan ostamaan. Se ei ole pörröä – se on muunnospolttoainetta.

4. Sähköpostit ovat aliarvostettuja – ja silti murskaavat sen

Jos lähetät sähköpostia vain myynnin aikana, jätät rahaa pöydälle. Hyvin ajoitetut jatkotoimet (kuten sen jälkeen, kun joku hylkää ostoskorinsa), syntymäpäivätarjoukset tai ”takaisin varastossa” -hälytykset ovat helppoja voittoja. Et tarvitse hienoa suppiloa – vain hyvän ajoituksen ja hieman personointia.

5. Anna asiakkaidesi puhua

Yksi aito arvostelu on yli 10 mainoksen arvoinen. Ihmiset haluavat tietää, että heidän kaltaisellaan on ollut hyvä kokemus. Esittele siis arvosteluja, käyttäjien luomaa sisältöä ja jopa yksinkertaisia tähtiluokituksia suoraan tuotesivuillasi. Sosiaalinen todiste on hiljainen, mutta voimakas.

6. Tule paikalle johdonmukaisesti – ei vain silloin, kun käynnistät jotain

Sinun ei tarvitse julkaista päivittäin, mutta sinun on ilmestyttävä säännöllisesti. Olipa kyse blogeista, Instagram Storiesista tai lyhyistä sähköposteista, yleisösi tutkassa pysyminen rakentaa luottamusta ajan myötä. Johdonmukaisuus voittaa hypen joka kerta.

7. Seuraa, mikä neulaa todella liikuttaa

Tarkista numerosi. Tuovatko blogisi liikennettä? Pomppivatko ihmiset nopeasti vai pysyvätkö ympäriinsä? Napsautetaanko sähköpostejasi? Katso todellisia KPI-mittareita, kuten konversioprosentteja ja sivustolla vietettyä aikaa – ei vain turhamaisuusmittareita – ja säädä sen mukaan, mihin ihmiset reagoivat.

Sisältömarkkinoinnin trendit verkkokauppayrityksille

Samalla kun keskitymme siihen, mikä toimii nyt, älykkäät brändit valmistautuvat jo seuraavaan. Nämä eivät ole kaukaisia ennusteita – ne ovat juuri nyt tapahtuvia muutoksia, joita varhaiset omaksujat jo hyödyntävät. Joitakin trendejä on tällä hetkellä vaikea sivuuttaa:

• Tekoälyllä toimiva personointi helpottaa oikeiden tuotteiden näyttämistä oikeille ihmisille – arvailematta.
• Äänihaun optimoinnilla on enemmän merkitystä kuin koskaan, kun älykaiuttimista tulee osa jokapäiväistä elämää.
• Ostettavissa oleva sosiaalinen media tekee Instagramista ja TikTokista täysimittaisia myyntikanavia.
• Kestävän kehityksen tarinankerronta on yhteydenpitoa ostajiin, jotka välittävät siitä, miten ja missä tuotteet valmistetaan.

Usein kysytyt kysymykset

Käytännön vinkkejä verkkokaupan sisältömarkkinointistrategian aloittamiseen

Oletko vasta aloittamassa matkaasi sisältömarkkinoinnin parissa? Tässä on se, mikä on toiminut minulle ja muille:

1. Tarkista, mitä sinulla jo on
   Ennen kuin luot mitään uutta, käy läpi vanha sisältösi. Jostain voi silti olla hyötyä. Osa siitä saattaa olla täysin pielessä. Huomaa, mitä puuttuu, ja jatka siitä.
2. Selvitä päätavoitteesi
   Yritätkö saada ihmiset tuntemaan brändisi? Vierailetko sivustollasi? Ostatko jotain? Tämän selkeys auttaa muokkaamaan sitä, millaista sisältöä sinun pitäisi tehdä.
3. Tee löysä suunnitelma
   Et tarvitse mitään hienoa. Luo vain kalenteri tai luettelo ideoista, jotka vastaavat tuotelanseerauksia, juhlapyhiä tai aiheita, joista yleisösi on aidosti kiinnostunut.
4. Käytä hyviä kuvia ja videoita
   Ihmiset vierittävät nopeasti. Puhdas, huomiota herättävä visuaalinen ilme voi saada heidät pysähtymään ja kiinnittämään huomiota. Sen ei tarvitse olla Hollywood-tasoa, vain selkeää ja todellista.
5. Puhu ihmisille
   Vastaa DM-viesteihin ja kommentteihin. Kysy, mitä he haluavat nähdä. Näytä heille, että brändin takana on ihminen.

Menestyksen mittaaminen: Kuinka tietää, toimiiko sisältömarkkinointisi

Mietitkö, kannattaako sisältösi todella?

Tässä on mitä kannattaa pitää silmällä:

• Saatko enemmän verkkosivustoliikennettä, erityisesti orgaanisista hauista?
• Konvertoituvatko tuotesivusi paremmin – mikä tarkoittaa, että yhä useammat ihmiset ostavat?
• Saavatko sosiaaliset viestisi todellista sitoutumista (tykkäyksiä, kommentteja, jakoja)?
• Avaavatko ihmiset todella sähköpostisi ja napsauttavatko linkkejäsi?
• Onko julkaisemaasi sisältöön sidottu huomattavaa tulojen kasvua ?

Et tarvitse hulluja työkaluja kaiken tämän seuraamiseen. Google Analytics, verkkokauppa-alustasi raportit ja sosiaalisen median oivallukset tekevät yleensä tempun.

Lisäksi, jos mietit, miltä ”hyvä” konversioprosentti näyttää, se riippuu toimialastasi. Mutta sisältö, joka on hyödyllistä, merkityksellistä ja selkeää, auttaa lähes aina. Statista jakoi tässä erittelyn sähköisen kaupankäynnin konversioprosenteista toimialoittain.

Todelliset tulokset: Kuinka nämä strategiat toimivat käytännössä

Tässä on joitain tapaustutkimuksia , jotka antavat sinulle paremman yleiskuvan yllä olevasta sisällöstä ja todellisesta tuloksesta, jos sovellat strategioitamme:

• Vaatebrändi lisää konversioita UGC:n avulla

Asiakas: ModWear (muodin verkkokauppabrändi)
Strategia: Lisätty ”Jaa lookisi” Instagram-syöte + suositellut asiakasarvostelut tuotesivuilla
Tulos: Konversioprosentti nousi 23 % 6 viikossa

Emme muuttaneet tuotettamme – vain sitä, miten ihmiset sen näkivät. Oikeista asiakkaista tuli paras markkinointimme.

1. Beauty Brandin sähköpostikampanjan palautus

Asiakas: PureGlow-ihonhoito
Strategia: Automaattinen sähköpostinkulku hylätyille ostoskoreille + henkilökohtaiset jatkotoimet
Tulos: Sähköpostien klikkausprosentti nousi 38 % ja hylättyjen ostoskorien palautusprosentti kasvoi 19 %

Yksi sähköpostimuistutus toi takaisin enemmän ostajia kuin mikään mainos koskaan.

• Kodintarvikebrändi muuntaa videon avulla

Asiakas: CozyNest-sisätilat
Strategia: Lisätty 30 sekunnin tuoteesittelyvideoita 5 myydyimmälle tuotteelle
Tulos: Näiden 5 tuotteen konversiot kasvoivat 42 % 2 kuukauden aikana

Ihmisten piti vain nähdä, miten tuote toimii oikeassa kodissa.

Miksi ”enemmän sisältöä” ei aina ole vastaus

Kaikki sanovat, että sinun täytyy julkaista jatkuvasti – blogi joka viikko, tulvia sosiaaliseen mediaan ja lähettää sähköposteja taukoamatta. Mutta kokemuksemme mukaan enemmän ei ole aina parempi. Olemme nähneet kauppojen palavan loppuun yrittäessään pysyä sisällön oravanpyörän perässä, mutta päätyvät hätäisiin viesteihin, joita kukaan ei lue. Mikä oikeastaan toimii? Vähemmän sisältöä, enemmän vaikutusta. Yksi asiakas leikkasi tuotantoaan 40 %, mutta keskittyi kahteen tarkasti kohdennettuun, SEO-optimoituun blogikirjoitukseen kuukaudessa. Pelkästään nämä kaksi viestiä tuottivat 18 % enemmän orgaanista liikennettä kolmen kuukauden aikana kuin 8 vähävaivaista viestiä, joita he julkaisivat.

Lyhyesti sanottuna: kyse ei ole kovemmasta huutamisesta – kyse on oikean asian sanomisesta oikeaan aikaan.

Mihin verkkokaupan sisältömarkkinointi on menossa

Kerta toisensa jälkeen näemme, että brändit panostavat merkittävästi sisältöön , joka ei tuota merkittäviä tuloksia. Yksi suurimmista virheistä? Sisällön luominen itsellesi, ei asiakkaallesi. Brändi, jonka kanssa työskentelimme, kirjoitti pitkiä, yksityiskohtaisia blogikirjoituksia… sisäisistä prosesseistaan. Vaikka ne olivat hyvin kirjoitettuja, ne eivät vastanneet mihinkään todellisiin asiakkaiden kysymyksiin. Ei liikennettä, ei sitoutumista, ei myyntiä.

Toinen virhe on julkaiseminen ilman jakelusuunnitelmaa. Hyvä sisältö ei auta, jos kukaan ei näe sitä. Erään auttamamme verkkokaupan blogissa oli 15 vankkaa tuoteopasta, jotka keräsivät pölyä. Kun aloimme yksinkertaisesti jakaa näitä viestejä sähköpostitse ja Pinterestissä, liikenne kasvoi 30 % kuudessa viikossa.

Sisällössä ei ole kyse vain siitä, mitä sanot, vaan siitä, miten ja missä sanot sen.

Työkalut, joita todella käytämme – Helium 10

Olemme työskennelleet monien työkalujen kanssa, mutta Helium 10 on sellainen, jota käytämme lähes päivittäin. Se on auttanut meitä ja asiakkaitamme havaitsemaan todellisia tuotemahdollisuuksia, seuraamaan tärkeitä avainsanoja ja parantamaan listauksia tavoilla, jotka johtavat todellisiin tuloksiin – ei vain liikenteeseen.

Erään tukemamme brändin konversiot nousivat 27 % muutamassa viikossa sen jälkeen, kun hienosäädimme heidän listauksiaan Helium 10:n tietojen avulla.

Jos olet mukana pelissä ja haluat luotettavan työkalupakin, se kannattaa tarkistaa:

👉 HELIUM10

Emme tyrkytä työkaluja, joihin emme luota. Tämä on ollut osa prosessiamme jo vuosia.

Verkkokaupan sisältömarkkinointi: Muuta sisältö konversioiksi

Verkkokaupan sisältömarkkinoinnissa ei ole kyse siitä, että luotaisiin lisää; kyse on älykkäämmästä luomisesta. Brändit, jotka näkevät todellisia tuloksia, eivät julkaise päivittäin; He ymmärtävät asiakkaitaan, kertovat aitoja tarinoita ja tuottavat jatkuvasti arvoa.

Aloita yhdellä tämän oppaan strategialla. Valitse se, joka tuntuu parhaiten toteutettavalta nykyiseen tilanteeseesi. Testaa sitä 30 päivän ajan, mittaa mitä tapahtuu ja rakenna sitten siitä.

Jakamamme tapaustutkimukset eivät ole poikkeavia – ne ovat sitä, mitä tapahtuu, kun lakkaat käsittelemästä sisältöä jälkikäteen ja alat käyttää sitä kilpailuetuna. Asiakkaasi etsivät jo ratkaisuja. Varmista, että he löytävät sinut ensin.