Zalando laajentaa kauneustuotevalikoimaansa Espanjan kasvaville markkinoille

Mitä on tarjolla

Valikoima kattaa kaiken ihonhoidosta hajuvesiin. Zalando valitsi sekoituksen – suosittuja TikTok-brändejä luksusnimien rinnalla.

Luettelosta löydät:

• Korealainen kauneus (Joseonin kauneus, COSRX, TIRTIR, Dr. Jart+)
• Viraalibrändit (Augustinus Bader, The Ordinary, Sol de Janeiro, Rom&nd)
• Luksusmerkit (Lancôme, Estée Lauder, Kiehl’s)
• Tuoksut (Maison Margiela, Narciso Rodríguez, Viktor&Rolf)
• Paikalliset tuotemerkit , kuten 3Ina meikissä

Strategia on selkeä – kattaa kaikki hintapisteet ja tyylit. Halvoista sosiaalisen median hiteistä premium-tuotteisiin.

Kuinka espanjalaiset tekevät ostoksia

Zalando julkaisi tutkimuksen espanjalaisista ostotottumuksista. Luvut osoittavat mielenkiintoisen muutoksen.

Puolet vastaajista on alkanut käyttää enemmän kauneustuotteita viimeisen kahden vuoden aikana. Z-sukupolvelle se on vielä selvempi – 65 %. Enimmäkseen se on naisia (50 % heistä).

Suosituimmat luokat:

• 60 % espanjalaisista käyttää vartalonhoitotuotteita päivittäin
• 56 % käyttää hajuvesiä päivittäin
• 48 %:lla on päivittäinen kasvojenhoitorutiini

Mikä ohjaa ostopäätöksiä

Tutkimuksessa paljastui kolme päätekijää. Laatu johtaa 65 prosentilla, jota seuraavat hinta (40 %) ja luonnolliset ainesosat (38 %).

Useimmin ostetut tuotteet ovat vartalon- ja hiustenhoitotuotteita – yli 57 % asiakkaista ostaa niitä kuukausittain.

Tulevaisuuden trendit

Kuluttajat ovat kiinnostuneita:

• Kosteuttavat, puhdistavat ja kiinteyttävät koostumukset (45 %)
• Kosteutta ja stressiä kestävä meikki (29 %)
• Stressiä ehkäisevät tuotteet (24 %)
• Yksinkertaistetut rutiinit (24 %)

Markkinatilanne ja kilpailu

Espanjan online-kauneusmarkkinoihin kannattaa kiinnittää huomiota. Ala saavutti 1,36 miljardia dollaria vuonna 2024 ja kasvaa edelleen 10 % vuodessa. Vielä mielenkiintoisempaa on se, että kauneus- ja henkilökohtaisen hygienian verkkokauppa Espanjassa kasvaa nopeammin kuin muut kategoriat , 35,4 % vuodessa vaikuttajamarkkinoinnin ja tilauslaatikoiden ansiosta.

Tällä hetkellä noin 35 % kaikista kauneusostoksista Espanjassa tapahtuu verkossa. Tämä luku kasvaa jatkuvasti, kun yhä useammat ostajat ostavat kosmetiikkaa testaamatta niitä ensin kaupoissa.

Kilpailutilanne muuttui viime aikoina. ASOS on myynyt kauneutta Espanjassa jo vuosia osana muotitarjontaansa, mutta brittiläinen jälleenmyyjä kamppaili – sen osakkeen arvo putosi 70 % vuoden 2023 alussa. Samaan aikaan About You, joka oli aikoinaan merkittävä kilpailija, ei ole enää mukana kilpailussa sen jälkeen, kun Zalando osti yli 91 % yrityksestä heinäkuussa 2025.

Tämä jättää Zalandon vahvaan asemaan. He ovat jo myyneet kauneutta useilla Euroopan markkinoilla vuodesta 2018 lähtien, joten he tietävät, mikä toimii. Espanjan markkinoilla on erityisiä mieltymyksiä – tuoksuilla on täällä enemmän merkitystä kuin muissa maissa, ja korealaisille kauneustuotteille, joita Zalando varastoi runsaasti, on vahva kysyntä.

Miksi se on järkevää

Zalandon Etelä-Euroopan johtaja Eloisa Siclari puhuu ”kunnianhimosta vakiinnuttaa asemansa muodin ja elämäntavan referenssikohteena”. Yritys rakentaa sen tosiasian varaan, että asiakkaat tekevät jo nyt ostoksia eri kategorioissa. Kauneuden lisääminen on looginen seuraava askel.

Espanjan markkinoilla on potentiaalia. Kiinnostus hyvinvointia ja itsehoitoa kohtaan kasvaa. Zalando haluaa hyödyntää tätä ja tarjota kaiken yhdessä paikassa – vaatteista kenkiin ja kasvoseerumiin.

Hyväksi havaittu malli laajenee etelään

Espanja on viimeisin maa, jossa Zalando tarjoaa kauneustuotteita. Kategoria ei ole uusi alustalle – se lanseerattiin vuonna 2018 Saksassa, Puolassa ja Itävallassa, minkä jälkeen se laajeni vähitellen ympäri Eurooppaa.

Tällä hetkellä kauneus on saatavilla 10 markkina-alueella: Itävalta, Belgia, Tanska, Ranska, Saksa, Italia, Alankomaat, Puola, Ruotsi ja Sveitsi. Laajentuminen Espanjaan on osoitus yrityksen luottamuksesta luokkien väliseen ostosmalliin.

Muille tätä tilaa seuraaville muotikauppiaille johtopäätös on selvä: kauneus täydentää muodin verkkokauppaa. Zalandon asteittainen käyttöönotto kaikkialla Euroopassa seitsemän vuoden aikana osoittaa, että se on kestävä lisäys, ei vain lyhyen aikavälin trendi.