Liidien luonti Yhteystietotietokannan rakentaminen

On tärkeää huomata, että liidien luomisen merkitys voi vaihdella hieman liiketoimintaympäristöstä riippuen. B2C (business-to-customer) -asetuksissa liidien luonti keskittyy usein yksittäisiin kuluttajiin. B2B (business-to-business) -ympäristöissä liidi voi kuitenkin olla kokonainen yritys. Tämä ero on ratkaisevan tärkeä liidien luontistrategioita laadittaessa.

Tehokkaissa liidien luontistrategioissa otetaan huomioon liidien luomisen merkityksen vivahteet. Näitä strategioita voivat olla sisältömarkkinointi, sosiaalisen median kampanjat tai sähköpostimarkkinointi, jotka kaikki on suunniteltu houkuttelemaan ja sitouttamaan potentiaalisia liidejä. On kuitenkin tärkeää muistaa, että näitä strategioita toteuttaessaan yritysten on noudatettava GDPR:n kaltaisia säännöksiä yksilöiden henkilötietojen suojaamiseksi.

Ymmärtämällä täysin liidien luomisen merkityksen yritykset voivat kehittää kohdennetumpia ja onnistuneempia liidien luontistrategioita, mikä viime kädessä edistää kasvua ja menestystä omilla markkinoillaan.

 

 

B2B-liidien luominen: liiketoiminnan kasvustrategiat

Liidien luontistrategioiden alalla B2B-liidien luominen erottuu ratkaisevana painopisteenä yrityksille, jotka kohdistavat muita yrityksiä. Toisin kuin B2C-lähestymistavat, B2B-liidien luomiseen liittyy usein pidempiä myyntisyklejä, arvokkaampia tapahtumia ja monimutkaisempia päätöksentekoprosesseja. Tämän vuoksi yritysten on välttämätöntä räätälöidä liidien luontiponnistelunsa erityisesti B2B-maisemaan.

Tehokas B2B-liidien luominen alkaa kohdeyleisösi ymmärtämisestä. Tämä tarkoittaa organisaatioiden keskeisten päätöksentekijöiden tunnistamista, heidän kipupisteidensä ymmärtämistä ja heidän toimialoillaan kohtaamiensa haasteiden tunnistamista. Tämän oivalluksen avulla voit luoda kohdennetumpaa ja osuvampaa sisältöä, joka resonoi mahdollisten B2B-liidien kanssa.

Sisältömarkkinoinnilla on keskeinen rooli B2B-liidien luomisessa. White paperit, tapaustutkimukset ja toimialaraportit ovat erityisen arvokkaita ajatusjohtajuuden luomisessa ja laadukkaiden liidien houkuttelemisessa. Nämä perusteelliset resurssit tarjoavat yksityiskohtaista tietoa, jota B2B-ostajat usein etsivät ostopäätöksiä tehdessään. Webinaarit ja virtuaalitapahtumat ovat myös tulleet yhä tärkeämmiksi B2B-tilassa, ja ne tarjoavat mahdollisuuksia suoraan vuorovaikutukseen potentiaalisten liidien kanssa.

Kehittyneet markkinointikanavat ja tehokkuusmittarit

Verkostoituminen on edelleen B2B-liidien luomisen kulmakivi. Alan konferenssit, messut ja ammatilliset yhdistykset tarjoavat arvokkaita alustoja yhteyksien luomiseen ja suhteiden vaalimiseen. Digitaalisella aikakaudella LinkedInin kaltaisista alustoista on tullut välttämättömiä B2B-liidien luomiselle, mikä mahdollistaa kohdennetun tavoittamisen ja suhteiden rakentamisen alan keskeisten ammattilaisten kanssa.

Tilipohjainen markkinointi (ABM) on toinen strategia, joka saa vetovoimaa B2B-liidien luomisessa. Tämä lähestymistapa sisältää kohdistamisen tiettyihin arvokkaisiin tileihin henkilökohtaisilla markkinointitoimilla. Keskittämällä resurssit valittuun potentiaalisten asiakkaiden ryhmään yritykset voivat luoda erittäin räätälöityjä kampanjoita, jotka puhuvat suoraan heidän ihanteellisten asiakkaidensa tarpeista ja kiinnostuksen kohteista.

Sähköpostimarkkinointi, kun se tehdään oikein, on edelleen tehokas työkalu B2B-liidien luomiseen. Segmentoidut sähköpostilistat ja mukautettu sisältö voivat auttaa kasvattamaan liidejä myyntisuppilon läpi. On kuitenkin tärkeää tarjota arvoa jokaisessa viestinnässä, jotta sitä ei pidetä roskapostina yhä ruuhkaisemmassa B2B-postilaatikossa.

Hakukoneoptimointi (SEO) ja napsautuskohtainen (PPC) mainonta ovat myös tärkeitä komponentteja kattavassa B2B-liidien luontistrategiassa . Optimoimalla toimialakohtaisille avainsanoille ja luomalla B2B-yleisöille räätälöityjä aloitussivuja yritykset voivat houkutella päteviä liidejä, jotka etsivät aktiivisesti ratkaisuja.

B2B-liidien luomisen onnistumisen mittaaminen ja analysointi on ratkaisevan tärkeää. Keskeisiä suorituskykyindikaattoreita voivat olla esimerkiksi konversioprosentit, liidikohtainen hinta ja liidin laatupisteet. Näiden mittareiden säännöllinen tarkastelu mahdollistaa strategioiden jatkuvan parantamisen.

On tärkeää huomata, että onnistunut B2B-liidien luominen edellyttää usein näiden strategioiden yhdistelmää, joka on räätälöity toimialallesi ja kohdeyleisöllesi. Tarjoamalla jatkuvasti arvoa, rakentamalla suhteita ja pysymällä ajan tasalla potentiaalisten B2B-asiakkaidesi tarpeista voit luoda vankan pätevien liidien putken liiketoimintasi kasvun edistämiseksi.

Miksi liidien luominen on tärkeää?

Kuten me kaikki opimme koulussa, minkä tahansa liiketoiminnan perusta on voiton tekeminen. Mutta kysytäänkö kysymys, kuka tuottaa voittoa liiketoiminnassamme? No, asiakkaamme, jotka ostavat tuotteitamme ja palveluitamme – emme voisi tehdä sitä ilman heitä. Mutta asiakkaat eivät vain putoa taivaalta, ja siksi verkkomarkkinoinnin on jatkuvasti houkuteltava heitä. Joten jonain päivänä liidistä tulee kanta-asiakkaamme.

Koko lyijyn hankintaprosessi koostuu kahdesta osasta:

• Houkuttele mahdollisimman monta osuvaa käyttäjää verkkosivustollesi, johon olet sijoittanut yhteydenottolomakkeen (tai muun tyyppisen liidien luontimuodon)
• Motivoida ja suostutella sivustolla olevaa käyttäjää lähettämään tietoja sinulle vapaaehtoisesti

Markkinointiliidien tyypit

Koko markkinoinnin ajan erityyppiset liidit auttavat ohjaamaan myynti- ja markkinointitoimintoja tehokkaasti. Nämä tyypit luokitellaan yleensä sen mukaan, kuinka lähellä he ovat asiakkaaksi tulemista.

• Kylmät liidit – ovat liidejä, jotka tunnistetaan potentiaalisiksi asiakkaiksi, mutta joihin ei ole vielä otettu yhteyttä tai joiden kanssa ei ole vielä kommunikoitu. He ovat myyntiprosessin alussa ja vaativat yleensä paljon vaivaa tullakseen asiakkaiksi.

Esimerkki:

Kuvittele, että olet alueellisen pankin markkinointipäällikkö, joka yrittää lisätä nuorten asiakkaiden, erityisesti yliopisto-opiskelijoiden, määrää. Osana tätä strategiaa päätät käyttää kilpailua liidien luomiseen. Olet järjestämässä ”Suunnittele tulevaisuutesi pankkimme kanssa” -kilpailua, joka keskittyy rahoituksen opintoihin. Kaikkia kilpailun osallistujia pidetään kylminä johtajina, koska et ole aiemmin kommunikoinut heidän kanssaan, ja heidän suhteensa pankkiin on vasta alkamassa kehittyä. Nämä liidit ovat mahdollisesti kiinnostuneita pankin tuotteista ja palveluista, koska he ovat kiinnostuneita kilpailusta.

• Lämpimät liidit – ovat liidejä, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta tuotteeseen tai palveluun. Näillä liideillä on jo enemmän kuin perustiedot tuotteestasi/palvelustasi, ja he todennäköisemmin etenevät myyntiprosessissa ja muuttuvat lämpimiksi liideiksi.

Esimerkki:

Oletetaan, että olet markkinointipäällikkö yrityksessä, joka tarjoaa pilviratkaisuja yrityksille. Yrityksesi isännöi äskettäin webinaaria aiheesta ”Tuottavuuden lisääminen pilviteknologioiden avulla”. Verkkoseminaariin rekisteröityessään osallistujien oli kirjauduttava sisään ja annettava yhteystietonsa, mukaan lukien nimi, sähköpostiosoite, yrityksen nimi, ja vastattava kahteen kysymykseen nykyisestä pilviteknologioiden käytöstä. Yksi osallistujista oli pilvipalveluihin siirtymistä harkitsevan keskisuuren yrityksen IT-päällikkö. Hän oli erittäin aktiivinen webinaarin aikana ja esitti erityisiä kysymyksiä. Webinaarin jälkeen hän latasi kaikkien osallistujien saataville asetetut materiaalit. Tätä IT-päällikköä pidetään lämpimänä johtajana, koska hän osoitti kiinnostusta aiheeseen ja osallistui aktiivisesti keskusteluun, mikä osoittaa suurempaa kiinnostusta tarjottuihin ratkaisuihin.

• Kuumat liidit – Liidit, jotka ovat valmiita ostamaan lähitulevaisuudessa. Tämän tyyppisellä lyijyllä on kaikki tarvittavat tiedot ostoksen tekemiseen lähitulevaisuudessa.

Esimerkki:

Olet toteuttanut verkkomarkkinointikampanjan tavoittaaksesi pienet ja keskisuuret yritykset. Yksi verkkosivustosi kävijöistä, keskisuuren tilitoimiston omistaja, napsautti mainosta, joka kiinnitti hänen huomionsa, koska se tarjosi kirjanpitoprosessien automatisointia, joka voisi merkittävästi virtaviivaistaa hänen liiketoimintaansa. Selattuaan eri tuotesivuja tämä kävijä latasi ilmaisen e-kirjan nimeltä ”5 tapaa, joilla automaatio yksinkertaistaa päivittäistä kirjanpitoasi”. E-kirjan lataamiseksi hänen oli täytettävä lomake, jossa oli hänen nimensä, sähköpostiosoitteensa ja yrityksen nimi. Täyttäessään lomaketta hän rastitti ruudun, jossa hän ilmoitti suostuvansa vastaanottamaan lisätietoja tuotteesta. Tilitoimiston omistajaa pidetään ”lämpimänä liidinä”, koska hän ilmaisi kiinnostuksensa yrityksen erityisiin ratkaisuihin ja antoi yhteystietonsa. Markkinointitiimi voi nyt seurata tätä liidiä tarjoamalla hänelle henkilökohtaisempia tietoja ja siirtämällä häntä vähitellen kohti ostoa.

• Marketing Qualified Leads (MQL) – Nämä liidit on luokiteltu sopiviksi jatkomyyntiponnisteluihin sitoutumisensa ja kiinnostuksensa perusteella. MQL: t ovat tyypillisesti liidejä, jotka ovat täyttäneet tietyt markkinointikriteerit tai ovat sitoutuneet markkinointikampanjoihin riittävällä tasolla.

Oletetaan esimerkiksi

, että olet markkinointipäällikkö yrityksessä, joka tarjoaa pilvitallennustilaa pienyrityksille. Osana markkinointikampanjaa julkaisit äskettäin sarjan blogikirjoituksia pilvitallennuksen eduista tietoturvan parantamisessa. Pienyrityksen omistaja, yksi blogin lukijoista, täytti lomakkeen verkkosivustollasi artikkelin lukemisen jälkeen saadakseen lisätietoja hinnoittelusta ja suunnitelmista. Lomakkeessa hän kertoi etsivänsä vararatkaisua ja haluavansa toteuttaa ratkaisun seuraavan kolmen kuukauden aikana.

• Sales Qualified Leads (SQL) – ovat liidejä, jotka on työnnetty myyntiosastolle ja valmisteltu suoraa myyntipuhelua varten. Näillä liideillä on yleensä hyvin erityinen kiinnostus ostaa ja he ovat lähellä tulla asiakkaiksi.

Oletetaan esimerkiksi

, että olet markkinointipäällikkö yrityksessä, joka tarjoaa projektinhallintaohjelmistoratkaisuja rakennusyrityksille. Osana markkinointistrategiaasi olet käynnistänyt useita verkkokampanjoita, kuten koulutuswebinaareja siitä, miten projektinhallintaohjelmistot voivat parantaa tehokkuutta ja vähentää rakennusprojektien kustannuksia. Erään webinaarin aikana suuren rakennusyrityksen projektipäällikkö kysyi aktiivisesti erityisiä kysymyksiä ohjelmiston integroinnista yrityksensä olemassa oleviin järjestelmiin. Webinaarin jälkeen tämä johtaja täytti verkkosivustollasi yhteydenottolomakkeen, jossa hän pyysi henkilökohtaista tapaamista myyntiedustajan kanssa keskustellakseen yrityksensä erityisvaatimuksista ja ohjelmiston räätälöintivaihtoehdoista.

Saapuvien ja lähtevien liidien luonti

Saapuvien ja lähtevien liidien luomisen välisen eron ymmärtäminen on ratkaisevan tärkeää, jotta voit kehittää kattavan markkinointistrategian, joka maksimoi kattavuutesi ja tehokkuutesi. Tutkitaan kutakin lähestymistapaa yksityiskohtaisesti:

Saapuvien liidien luonti

Saapuvien liidien luonti keskittyy potentiaalisten asiakkaiden houkuttelemiseen yritykseesi arvokkaan sisällön ja kiinnostavien kokemusten avulla. Tämä strategia keskittyy luomaan korkealaatuista sisältöä, joka vastaa kohdeyleisösi tarpeita ja kiinnostuksen kohteita ja kannustaa heitä etsimään tuotteitasi tai palveluitasi. Yleisiä menetelmiä ovat:

• Sisältö Markkinointi: Blogikirjoitusten, videoiden ja infografioiden tuottaminen, jotka tarjoavat hyödyllistä tietoa ja auttavat vakiinnuttamaan brändisi toimialasi auktoriteettina.
• Hakukoneoptimointi (SEO): Optimoimalla verkkosivustosi ja sisältösi sijoittumaan korkeammalle hakukonetuloksissa, jolloin potentiaalisten liidien on helpompi löytää sinut.
• Sitoutuminen sosiaaliseen mediaan: Facebookin, Instagramin ja LinkedInin kaltaisten alustojen käyttäminen sisällön jakamiseen ja vuorovaikutukseen yleisösi kanssa, mikä edistää suhteita, jotka voivat johtaa tuloksiin.
• Sähköpostimarkkinointi: Kohdennettujen uutiskirjeiden ja mainossähköpostien lähettäminen liidien vaalimiseksi ja pitämiseksi ajan tasalla tarjouksistasi.

Saapuvan liidin luomisen päätavoitteena on luoda itseään ylläpitävä sykli, jossa asiakkaat tulevat luoksesi tarjoamasi arvon vuoksi. Tämä lähestymistapa ei ainoastaan auta luomaan liidejä, vaan myös rakentaa luottamusta ja uskollisuutta asiakkaiden keskuudessa.

Lähtevien liidien luonti

Lähtevien liidien luomiseen kuuluu ennakoiva tavoittaminen potentiaalisille asiakkaille, jotka eivät ehkä vielä ole tietoisia tuotteistasi tai palveluistasi. Tämä strategia on suorempi ja sisältää usein menetelmiä, kuten:

• Kylmä soittaminen: Myyntiedustajat aloittavat yhteydenpidon potentiaalisiin liideihin puheluiden kautta, joiden tarkoituksena on herättää kiinnostusta tuotteeseen tai palveluun.
• Kylmä sähköposti: Ei-toivottujen sähköpostiviestien lähettäminen potentiaalisille asiakkaille kiinnostuksen herättämiseksi ja keskustelun aloittamiseksi.
• Sosiaalinen myynti: Potentiaalisten liidien sitouttaminen sosiaalisen median alustoilla, kuten LinkedInissä, jossa myynnin ammattilaiset voivat olla yhteydessä ja rakentaa suhteita.
• Suoramainontakampanjat: Fyysisten markkinointimateriaalien lähettäminen kohdennetuille prospekteille keinona kiinnittää heidän huomionsa.

Lähtevien liidien luontiprosessiin kuuluu yleensä ihanteellisten asiakasprofiilien tunnistaminen, yleisöjen segmentointi ja räätälöityjen viestien laatiminen, jotka vastaavat erityistarpeita. Vaikka jotkut ihmiset saattavat pitää tätä taktiikkaa tunkeilevana, se antaa yrityksille mahdollisuuden kommunikoida suoraan päätöksentekijöiden kanssa ja voi olla erittäin tehokas, kun se tehdään huolellisesti.

Yleisimmät liidien luontistrategiat

Web (liidien luonnin aloitussivu)

Yksi peruslähestymistapa liidien luomiseen on aloitussivu (eli verkkosivustosi alasivu), joka on erityisesti räätälöity luomaan tarvittavat liidit korkeimmalla tulosprosentilla. Kun luot tiettyä aloitussivua, on tärkeää muistaa seuraavat säännöt:

• Sivuston yksinkertaisuus – kuten sanotaan, yksinkertaisuudessa on kauneutta. Yritä myydä tuotettasi/palveluasi mahdollisimman selkeästi ja yksinkertaisesti laskeutumissivulla. Käyttäjät menettävät huomionsa muutaman sekunnin kuluttua verkossa, joten ota heidät mukaan! Sinun on motivoitava heitä jättämään johtoasema yksinkertaisella, selkeällä ja ytimekkäällä tavalla. Tämä lisää tulosprosenttiasi.
• Lomakkeen yksinkertaisuus – noudata samoja sääntöjä luodessasi lomaketta. Älä kysy käyttäjän vaimon nimeä, koiran nimeä tai veriryhmää. Pidä kiinni perustiedoista, mieluiten sähköpostista. Tämä on sen painon arvoinen kullassa sinulle. Lomakkeen tulisi tietysti sisältää pakolliset kentät, kuten etunimi ja sukunimi. Vaihtoehtoisesti voit lisätä syntymäajan tai minkä tahansa muun haluamasi kysymyksen, mikä auttaa sinua luomaan käyttäjäsegmenttejä tietokantaan.
• Visuaalinen identiteetti (brändäys) – älä aliarvioi ulkonäön merkitystä. Suunnittele liidien luonti -alisivu yrityksesi väreillä. Jos sinulla on suunnitteluopas, noudata sitä. Kaikkien elementtien, kuten lomakkeiden, toimintokutsupainikkeiden jne., Tulee olla identtisiä tuotemerkkisi kanssa. Näin käyttäjä ei tunne olevansa täysin eri sivustolla ja menettää visuaalisen yhteyden brändiisi.
• Sosiaalinen todiste (arvostelut) – älä pelkää julkaista tyytyväisten asiakkaiden arvosteluja. Tämä lisää tuotteesi / palvelusi uskottavuutta, mikä lopulta auttaa sinua lisäämään tulosprosenttiasi. Lähetä positiivisia arvosteluja maailman nähtäväksi.
• Toimintakehotuspainikkeet (CTA-painikkeet) kertovat sivustosi käyttäjille, mitä tehdä, tai he eivät tee sitä! ”Lataa”, ”Ilmainen kokeilu”, ”Rekisteröidy nyt”, ”Haluan kokeilla”, ”Katso esittelyvideo” ja ”Lataa ilmainen e-kirja”. Nämä ovat vain muutamia lauseita, joita käytetään yleisesti CTA-painikkeissa.

Esimerkki:

Pilviyritys Dropbox osaa tehdä hyviä aloitussivuja. Huomaa erityisesti 2 CTA-painiketta (Etsi suunnitelmasi ja rekisteröidy ilmaiseksi) ja yksinkertaisesti sijoitetut tiedot ”Liity yli 700 miljoonaan rekisteröityneeseen käyttäjään…”.

Ilmainen tilaus/kokeiluversio

Tämä liidien luontistrategioiden periaate on nykyään melko yleinen. Sitä käytetään pääasiassa kuukausittain tilaamiesi palveluiden maailmassa, kuten ohjelmistoissa, erilaisissa markkinointi- tai IT-työkaluissa, suoratoistopalveluissa jne. Tarjoa potentiaalisille asiakkaillesi ilmainen 7 tai 14 päivän versio työkalustasi. Koska tämä on quid pro quo -maailma, älä pelkää kysyä heidän tietojaan vastineeksi. Käytä työkalun/ohjelmiston kokeiluversiota, joka edellyttää rekisteröitymistä. Kun olet rekisteröitynyt, sinulla on jo käyttäjän tiedot tietokannassasi ja voit käyttää niitä markkinointiviestinnässäsi.

Esimerkki:

Suuri liidien luontimahdollisuus. Huomaa yksinkertainen ja minimalistinen aloitussivu.

E-kirja

E-kirja tai sähköinen kirja on kirjan digitaalinen versio, jota voidaan lukea erilaisilla digitaalisilla laitteilla. Siksi e-kirjat ovat loistava liidien luontityökalu markkinointikampanjoihisi. Kuinka käytät e-kirjoja liidien luomiseen? Tässä on joitain ehdotettuja vinkkejä.

• Kohdesisältö: Luo arvokas ja houkutteleva e-kirja kohdeyleisöllesi. Se voi olla ratkaisu tiettyyn ongelmaan, hyödyllisiä vinkkejä, asiantuntijoiden ohjeita ja neuvoja tai syvällistä tietoa aiheesta, josta potentiaaliset asiakkaasi saattavat olla kiinnostuneita.
• Laskeutumissivu: Luo sivu (aloitussivu), jota käytetään sähköisen kirjan mainostamiseen. Kun luot aloitussivua, noudata sääntöjä, jotka olemme tiivistäneet (verkko)aloitussivu-osiossa.
• Lomake: Aloitussivulla on oltava lomake, jotta voit ladata e-kirjan. Tämän pitäisi olla vaatimus kaikissa suorittamissasi liidien luontikampanjoissa.
• Mediakampanjats: Mainosta e-kirjaa eri kanavissa, kuten sosiaalisessa mediassa, uutiskirjeissä, PPC-mainoksissa, blogeissa ja artikkeleissa.
• Seurantastrategiat: Kun sinulla on liidejä, muista työskennellä heidän kanssaan! Ota käyttöön seurantastrategia pitääksesi kontaktisi kiinnostuneina. Voit esimerkiksi lähettää sarjan seurantasähköposteja, joissa on lisätietoja, tarjota konsultaatioita tai tarjota muita tuotteeseesi liittyviä palveluita.
• Analysoi ja optimoi: Arvioi kampanjan tehokkuutta ja analysoi, miten sähköinen kirja edistää liidien luomista. Käytä työkaluja, kuten Google Analytics tai muita CRM-työkaluja, arvioidaksesi, kuinka tehokkaasti luot liidejä sähköisen kirjasi avulla.

Esimerkki:

Tältä näyttää hyvin suunniteltu e-kirjan liidien luomisen aloitussivu.

Online-webinaarit

Viime vuosina webinaareista on tullut yksi suosituimmista markkinointityökaluista liidien luomiseen. Ja miksi niin? Koska ne ovat tehokas tapa tavoittaa kohdeyleisösi, vahvistaa brändiäsi ja luoda laadukkaita liiketoimintaliidejä. Tässä on joitain keskeisiä tapoja, joilla webinaarit voivat auttaa sinua rakentamaan laadukkaan liiditietokannan.

• Rakenna asiantuntemusta ja luottamusta: Webinaarit tarjoavat alustan esitellä osaamistasi ja vahvistaa asemaasi alalla. Voit rakentaa luottamusta ja suhteita potentiaalisiin ja nykyisiin asiakkaisiin tarjoamalla arvokasta ja hyödyllistä tietoa.
• Luo hyväksyttyjä liidejä: Webinaarit edellyttävät rekisteröitymistä, jonka avulla voit kerätä osallistujilta yhteystietoja, kuten nimen, sähköpostiosoitteen ja joskus tietoja heidän ammatistaan tai toimialastaan. Näitä tietoja voidaan sitten käyttää kohdennettuihin markkinointikampanjoihin ja seurantaviestintään. Näiden lisätietojen avulla voit myös segmentoida tietokantasi ja kommunikoida heidän kanssaan paljon henkilökohtaisemmalla tavalla.
• Sisällön luominen: Webinaarisisältöä voidaan tallentaa ja käyttää eri tarkoituksiin, kuten blogikirjoituksiin, sosiaalisen median videoihin tai jopa podcasteihin. Tämä sisällön monikäyttöisyys kasvattaa markkinointikampanjoiden ROI:ta (ROAS, PNO).

Kilpailut

Kilpailut ovat erinomainen tapa herättää kiinnostusta brändiäsi kohtaan ja samalla täyttää tehokkaasti liiditietokantasi. Tällä strategialla on kuitenkin omat erityissääntönsä. Tässä ovat tärkeimmät vaiheet ja strategiat kilpailujen käyttämiseen liidien luomiseen:

• Aseta tavoitteet: Ennen kuin järjestät liidien luontikilpailun, määritä KPI:t (keskeiset suorituskykyindikaattorit) selkeästi. Haluatko luoda tietyn määrän liidejä vai oletko ensisijaisesti kiinnostunut liidikohtaisesta hinnasta (CPL) tai konversioprosentista?
• Valitse houkutteleva palkinto voittajalle: Palkinnon tulisi olla tarpeeksi houkutteleva ja motivoiva. Mitä enemmän palkinto liittyy brändiisi tai tuotteisiisi, sitä todennäköisemmin se houkuttelee laadukkaita liidejä, jotka ovat aidosti kiinnostuneita tarjoamastasi. Jos myyt kahvipapuja, älä järjestä kilpailua esimerkiksi kylpyläkupongista. Saat vain huonolaatuisia liidejä. Järjestä sen sijaan kilpailu kahvitilauksesta tai valitsemastasi kahvisarjasta.
• Et voi tehdä sitä ilman lomaketta: Tässä sovelletaan samoja sääntöjä kuin muissakin strategioissa. Muoto on paras ystäväsi; ilman sitä ei olisi johtolankoja. Samalla tavalla kilpailun on oltava ehdollinen, joten älä hanki vain perusyhteystietoja (etunimi, sukunimi), vaan kokeile vapaasti kahta tai kolmea lisäkysymystä.
• Kilpailun edistäminen: Mainosta kilpailua aktiivisesti kaikissa käytettävissä olevissa kanavissa: sosiaalisessa mediassa, sähköpostikampanjoissa, verkkosivustollasi, blogeissasi tai mainonnassa (esim. PPC).
• Analyysi ja seuranta: Analysoi kilpailun jälkeen sen menestystä ja kerättyä dataa. Arvioi, mitkä kanavat ja muodot olivat tehokkaimpia. Näiden tietojen avulla voit muokata tulevia kampanjoita. Älä unohda seurata osallistujia, kuten kiittää heitä osallistumisesta, erikoistarjouksia tai muistutuksia tulevista kilpailuista.

Uutiskirjeen tilaus

Uutiskirjeet ovat yksi digitaalisen markkinoinnin tärkeimmistä työkaluista. Ne eivät vain tuota liidejä, vaan myös seurantaa, säilyttämistä ja markkinointiviestintää.

• Motivoi heitä tilaamaan: Haluatko saada ihmiset tilaamaan uutiskirjeesi? Tarjoa heille jotain arvokasta ja motivoivaa vastineeksi! Esimerkiksi pääsy eksklusiiviseen sisältöön, alennuskuponki, mielenkiintoinen e-kirja tai ilmainen webinaari (ajattele sitä linkkinä eri strategioiden välillä).
• Luo houkutteleva tilauslomake: Kyllä, toinen lomake, ja jälleen kerran, sinun täytyy ottaa aikaa. Ilmoittautumislomakkeen tulee olla yksinkertainen ja visuaalisesti houkutteleva. Aseta se verkkosivustolle, jossa se näkyy yhdellä silmäyksellä. Älä pelkää käyttää nykyaikaisia työkaluja, kuten ponnahdusikkunaa tai muuta interaktiivista muotoa (kuten onnenpyörää). Uutiskirje – pidä se yksinkertaisena.

Parhaat liidien luontityökalut

Oikean liidien luontiohjelmiston ja liidien hallintatyökalujen valitseminen on ratkaisevan tärkeää liidien luontistrategioiden maksimoimiseksi. Täydellisten liidien keräystyökalujen löytäminen vaatii aikaa, investointeja ja perusteellista arviointia. Haun virtaviivaistamiseksi olemme koonneet kattavan luettelon tehokkaimmista liidien luontialustoista ja menestyneiden markkinoijien käyttämistä liidien vaalimisohjelmistoista:

• HubSpot – All-in-one-inbound-markkinointialusta, joka tarjoaa vankan liidien luontiohjelmiston ja CRM-ominaisuudet.
• Mailchimp – Tunnettu sähköpostimarkkinoinnin automaatiosta, se sopii erinomaisesti liidien vaalimiseen ja tiputuskampanjoihin.
• Marketo – Kattava markkinoinnin automaatiotyökalu , joka on ihanteellinen keskisuurille ja suurille yrityksille, jotka keskittyvät B2B-liidien luomiseen.
• Salesforce – Tehokas CRM-järjestelmä, jossa on integroidut liidien hallintatyökalut ja markkinointiominaisuudet.
• Leadpages – Erikoistunut luomaan paljon konvertoivia aloitussivuja tehokasta liidien sieppaamista varten.
• Unbounce – Keskittyy aloitussivujen A/B-testaukseen , mikä parantaa liidien luonnin sijoitetun pääoman tuottoprosenttia.
• LinkedIn Sales Navigator – Ensiluokkainen työkalu B2B-liidien luomiseen ja sosiaaliseen myyntiin LinkedInissä.
• Google Ads – Välttämätön PPC-liidien luomiselle, mikä mahdollistaa kohdistetut verkkomainoskampanjat.
• Meta Lead Ads – Helpottaa liidien luomista Facebook-, Instagram- ja WhatsApp-alustoilla.
• OptinMonster – Erikoistunut ponnahdusikkunoiden luomiseen ja poistumisaikeiden tekniikkaan liidien sieppaamiseksi.
• Drip – Räätälöity sähköiseen kaupankäyntiin, tarjoaa edistyneen sähköpostimarkkinoinnin automaation ja liidien pisteytyksen.

Kun valitset liidien luontiohjelmistoa, ota huomioon sellaiset tekijät kuin integrointiominaisuudet, skaalautuvuus ja yhdenmukaisuus tiettyjen liidien luontitavoitteidesi kanssa. Muista, että tehokkain liidien luontijärjestelmä sopii saumattomasti yleiseen markkinointistrategiaasi ja auttaa sinua houkuttelemaan, sitouttamaan ja muuntamaan korkealaatuisia liidejä.

AI-liidien luominen

Tekoäly (AI) mullistaa liidien luomisen maiseman ja tarjoaa yrityksille ennennäkemättömiä mahdollisuuksia tunnistaa, sitouttaa ja muuntaa korkealaatuisia liidejä. Tekoälyohjatut liidien luontityökalut hyödyntävät koneoppimisalgoritmeja analysoidakseen valtavia tietomääriä, ennustaakseen asiakkaiden käyttäytymistä ja personoidakseen tavoittavuutta suuressa mittakaavassa.

Nämä kehittyneet järjestelmät voivat automatisoida liidien pisteytyksen, priorisoida lupaavimmat näkymät ja jopa luoda ennakoivia oivalluksia markkinointistrategioiden ohjaamiseksi. Tekoälyn chatbotteja ja virtuaaliassistentteja käytetään yhä enemmän verkkosivuston kävijöiden sitouttamiseen 24/7, ja ne täyttävät liidit luonnollisen kielen käsittelyn avulla.

Lisäksi tekoäly voi optimoida mainosten kohdentamisen, virtaviivaistaa sähköpostimarkkinointikampanjoitaja parantaa sosiaalisen median kattavuutta tunnistamalla tehokkaimman sisällön ja ajoituksen kullekin potentiaaliselle liidille. Kun tekoälytekniikka kehittyy edelleen, siitä on tulossa välttämätön osa nykyaikaisia liidien luontistrategioita, joiden avulla yritykset voivat saavuttaa korkeammat tulosprosentit ja sijoitetun pääoman tuottoprosentin vähentäen samalla manuaalista työtä ja inhimillisiä virheitä.

Esimerkkejä sähköisen kaupankäynnin liidien luonnista

Verkkokauppayrityksillä on ainutlaatuisia mahdollisuuksia liidien luomiseen digitaalisen luonteensa ja suoran yhteyden vuoksi kuluttajiin. Tässä on useita tehokkaita liidien luontistrategioita, joita menestyvät sähköisen kaupankäynnin yritykset käyttävät:

1. Interaktiivinen tuotekilpailu

Online-kosmetiikan jälleenmyyjä toteuttaa verkkosivustollaan ”Skin Type Quiz”. Vierailijat vastaavat kysymyksiin iho-ongelmistaan, päivittäisistä rutiineistaan ja mieltymyksistään. Vastineeksi sähköpostiosoitteestaan osallistujat saavat henkilökohtaisia tuotesuosituksia ja erityisen alennuskoodin ensimmäisestä ostoksestaan.

2. Rajoitetun ajan ilmainen toimitus ponnahdusikkuna

Muodin verkkokauppasivusto käyttää poistumisaikeen ponnahdusikkunaa, joka tarjoaa ilmaisen toimituksen ensimmäiselle tilaukselle vastineeksi kävijän sähköpostiosoitteesta. Tämä kerää liidejä käyttäjiltä, jotka muuten saattaisivat poistua sivustolta ostamatta.

3. Yksinomainen ennakkojulkaisu

Elektroniikan verkkokauppa tarjoaa tilaajille varhaisen pääsyn uusien tuotteiden lanseerauksiin. Vierailijat voivat rekisteröityä sähköpostiosoitteellaan saadakseen ilmoituksen tulevista julkaisuista suurelle yleisölle, mikä luo yksinoikeuden ja kiireellisyyden tunteen.

4. Käyttäjien luomaa sisältöä koskeva kilpailu

Kodinsisustusverkkokauppa järjestää sosiaalisen median kilpailun, jossa asiakkaat lähettävät kuvia sisustetuista tiloistaan myymälän tuotteiden avulla. Osallistuakseen osallistujien on annettava sähköpostiosoitteensa ja linkki käytettyihin tuotteisiin. Tämä luo liidejä ja luo samalla aitoa sisältöä markkinointiin.

5. Virtuaalinen kokeilutyökalu

Silmälasien verkkokauppasivusto tarjoaa virtuaalisen kokeiluominaisuuden lisätyn todellisuuden avulla. Tallentaakseen suosikkityylinsä tai saadakseen virtuaalisia kokeilukuviaan käyttäjien on luotava tili tai annettava sähköpostiosoitteensa.

 

6. Kanta-asiakasohjelman ennakkojulkaisu

Gourmet-ruoan verkkokauppa-alusta ilmoittaa tulevasta kanta-asiakasohjelmasta. Kiinnostuneet asiakkaat voivat liittyä odotuslistalle antamalla sähköpostiosoitteensa, lupaamalla ennakkopääsyn ja bonuspisteitä ohjelman käynnistyessä.

7. Hylätyn ostoskorin sähköpostisarja

Ulkoiluvarusteiden verkkokauppa toteuttaa hylättyjen kärryjen palautusstrategian. Kun käyttäjä lisää tuotteita ostoskoriinsa, mutta ei suorita ostoa loppuun, häntä pyydetään antamaan sähköpostiosoitteensa ostoskorin tallentamiseksi. Tämä käynnistää sarjan seurantasähköposteja, joissa on muistutuksia ja mahdollisesti erikoistarjouksia.

8. Ladattava osto-opas

Kulutuselektroniikan verkkokauppasivusto tarjoaa kattavia osto-oppaita monimutkaisille tuotteille, kuten kameroille tai kotiteatterijärjestelmille. Käyttäjät antavat sähköpostiosoitteensa ladatakseen nämä yksityiskohtaiset PDF-tiedostot, jotka sisältävät tuotevertailuja ja asiantuntijoiden suosituksia.

9. Flash-myynti-ilmoitusten luettelo

Usean tuotemerkin muodin verkkokauppa-alustan avulla käyttäjät voivat rekisteröityä flash-myynti-ilmoituksiin. Antamalla sähköpostiosoitteensa ja muotimieltymyksensä tilaajat saavat varhaisia ilmoituksia suosikkimerkkiensä tai tuoteryhmiensä rajoitetun ajan voimassa olevista alennuksista.

10. Tilauslaatikon teaser

Artesaaniruoan verkkokauppa esittelee kuukausitilauslaatikon. Ne tarjoavat ilmaisen reseptin e-kirjan, joka sisältää tuotteita aiemmista laatikoista vastineeksi sähköpostitilauksista ja tuottaa liidejä käyttäjiltä, jotka ovat kiinnostuneita heidän kuratoidusta tarjonnastaan.

Nämä esimerkit osoittavat, miten verkkokauppayritykset voivat hyödyntää digitaalisia alustojaan, tuotteitaan ja asiakasvuorovaikutuksiaan liidien luomiseen. Tärkeintä on tarjota arvoa, joka vastaa asiakkaan etuja ja myytäviä tuotteita, samalla kun liidien keräysprosessi on mahdollisimman sujuva ja houkutteleva.

Mitä liidien luontitietoja sinun tulisi seurata ja arvioida kampanjoissasi?

CPL (liidikohtainen hinta)

Liidikohtainen hinta (CPL) on yksi tärkeimmistä mittareista liidien luontikampanjoissa. Se on mittari, joka näyttää markkinointikampanjan liidin luomisen kokonaiskustannukset. CPL on avainasemassa markkinointikampanjoiden tehokkuuden arvioinnissa. CPL on erittäin helppo laskea. Voit jakaa kampanjan kokonaiskustannukset liidien määrällä.

Source: Snigel.com

Jos esimerkiksi käytät 10 000 £ liidien luontikampanjaan ja keräät 5 000 liidiä, CPL on 2 £.

Samalla tavalla voit myös laskea CPL:n lopullista muunnettua liidiä kohden. Tämä näyttää liidikohtaisen CPL-hinnan, jolle pystyit myymään jotain.

Jos saavutat esimerkiksi 6 %:n konversioprosentin, tietokannassasi olisi 300 muunnettua liidiä. Joten laskemme CPL: n 10 000 / 300 = 33,33 € / muunnettu lyijy.

Miksi CPL on tärkeä mittari?

• ROI-arviointi – auttaa määrittämään, mitkä kanavat tai strategiat ovat tehokkaimpia taloudellisesta näkökulmasta.
• Budjettisuunnittelu – kohdenna resurssit tehokkaammin sinne, missä ne ovat tehokkaimpia.
• Kampanjan optimointi – CPL-analyysi voi paljastaa tarpeen muokata tai parantaa olemassa olevia kampanjoita. Jos CPL on liian korkea, se voi tarkoittaa, että kampanja ei ole riittävän kohdennettu tai että media ja markkinointitaktiikat eivät tuota toivottuja tuloksia.
• Tulosprosentti – Tulosprosenttimittari on toinen liidien luontikampanjan tehokkuuden indikaattori. Tämä mittari mittaa tietokantaan hankittujen liidien prosenttiosuutta, jotka pystyivät muuntamaan (ostamaan tuotteemme tai palvelumme).

Miten tulosprosentti lasketaan?

Tulosprosentti lasketaan jakamalla onnistuneiden konversioiden määrä liidien kokonaismäärällä. Jos haluamme %-lausekkeen, kerrotaan tulos x100: lla.

Jos esimerkiksi keräämme 5000 liidiä liidien luontikampanjan kautta ja 500 näistä 5000 liidistä markkinoidaan (myydään tuote/palvelu), tuloksena oleva tulosprosentti on 10 %.

Miksi tulosprosentti on tärkeä mittari?

Samat säännöt koskevat CPL:ää. Se riippuu siitä, mitä mittaria haluat mitata ja arvioida liidien luontikampanjoidesi perusteella.

• ROI:n arviointi
• Budjetin suunnittelu
• Kampanjan optimointi

Vaikka liidien luominen voi olla haastavaa ja vaatii kärsivällisyyttä ja omistautumista, oikein rakennettu strategia voi tuottaa merkittäviä tuloksia ja auttaa sinua kasvamaan ja kehittymään yrityksenä. Varmista, että panostat tulosten analysointiin ja optimoit kampanjasi säännöllisesti saamiesi tietojen perusteella, jotta voit maksimoida tehokkuuden ja saavuttaa liiketoimintatavoitteesi.

Muista lopuksi, että menestyneimmät liidien luontistrategiat ovat sellaisia, jotka tarjoavat aitoa arvoa potentiaalisille asiakkaillesi ja ovat samalla linjassa liiketoimintatavoitteidesi kanssa. Aloita siis pienestä, mittaa huolellisesti ja skaalaa se, mikä toimii juuri sinun tilanteessasi.

Viime kädessä pysymällä sitoutuneena lähestymistapasi testaamiseen, mittaamiseen ja tarkentamiseen sinulla on hyvät mahdollisuudet luoda korkealaatuisia liidejä, jotka edistävät kestävää liiketoiminnan kasvua vuonna 2024 ja sen jälkeen.

Usein kysytyt kysymykset