Digitaalinen ja online-markkinointi: Täydellinen opas tärkeimpiin eroihin ja etuihin

Mitä on verkkomarkkinointi?

Verkkomarkkinointi kattaa kaiken internetissä ja verkkokanavissa tapahtuvan markkinoinnin. Se pääasiassa edistää ja jakaa mainontaa, rakentaa tuotemerkkejä ja kommunikoi asiakkaiden kanssa.

Hyvin suunnitellun ja toteutetun verkkomarkkinoinnin avulla brändit voivat tavoittaa kohdeyleisönsä ja lisätä tuotteidensa ja palveluidensa myyntiä. Yksittäisten kampanjoiden tuloksia voidaan seurata reaaliajassa, jolloin voit vastata välittömästi.

Verkkomarkkinointi on loistava tapa tavoittaa asiakkaita. Koska miljardit ihmiset käyttävät Internetiä maailmanlaajuisesti, se ei ainoastaan tarjoa monia mahdollisuuksia , vaan on myös edullisempi kuin muut mainosmuodot (kuten televisio). Jopa pienemmillä tuotemerkeillä, joilla on rajallinen budjetti, on nyt varaa yksinkertaisempiin markkinointikampanjoihin.

Mitä eroa on digitaalisella ja verkkomarkkinoinnilla?

1. Verkkomarkkinointi: Viittaa erityisesti markkinointitoimiin, jotka edellyttävät Internet-yhteyttä. Tämä sisältää strategioita, kuten SEO, sosiaalisen median markkinointi, sähköpostimarkkinointi ja verkkomainonta (esim.
2. Digitaalinen markkinointi: Kattaa laajemman valikoiman markkinointitaktiikoita, joihin liittyy digitaalisia alustoja ja tekniikoita sekä verkossa että offline-tilassa. Verkkokanavien lisäksi digitaalinen markkinointi sisältää esimerkiksi tekstiviestimarkkinoinnin, digitaaliset mainostaulut, TV- ja radiomainokset ja muut digitaaliset välineet, jotka eivät välttämättä vaadi Internet-yhteyttä.

Verkko- ja digitaalisen markkinoinnin ero on usein epäselvä. Tämä johtuu pääasiassa siitä, että monet ihmiset sekoittavat termit tai käyttävät niitä keskenään. Tämä ei pidä paikkaansa. Jokainen näistä markkinointityypeistä tarkoittaa jotain erilaista.

• Mikä on digitaalinen markkinointi – laajempi termi, joka viittaa kaikkiin markkinointimuotoihin, jotka käyttävät digitaalista tekniikkaa palvelujen ja tavaroiden mainostamiseen. Tämä tarkoittaa, että verkkokanavien, kuten sosiaalisen median, verkkosivustojen, PPC-mainosten tai uutiskirjeiden, lisäksi se keskittyy myös televisioon, radioon ja muihin digitaalisiin työkaluihin.
• Mikä on online-markkinointi – tämä on tarkempi termi markkinoinnille, joka tapahtuu yksinomaan verkossa eli Internetin kautta. Se on tällä hetkellä erittäin suosittu ja sopii sekä suurille tuotemerkeille että pienemmille henkilöille.

Pohjimmiltaan verkkomarkkinointi keskittyy vain Internetissä käytettäviin työkaluihin ja myyntipisteisiin, kun taas digitaalinen markkinointi hyödyntää laajempaa valikoimaa sähköisiä alustoja ja resursseja. Verkkomarkkinoinnin avulla voit ottaa tarkasti yhteyttä teknologisesti sitoutuneisiin kuluttajiin, kerätä kattavia tietoja ja mukauttaa itseäsi suuresti. Näiden digitaalisen ja verkkomarkkinoinnin välisten erojen tunteminen voi auttaa markkinoijia varmistamaan, että heidän lähestymistapansa sopivat heidän tavoitteisiinsa ja kohderyhmäänsä.

Online- vs. offline-markkinointi

Verkkomarkkinoinnin yhteydessä saatat törmätä myös termiin offline-markkinointi. Jälkimmäinen viittaa markkinoinnin muotoon, joka tapahtuu Internetin ulkopuolella. Se käyttää perinteisiä kanavia ja menetelmiä, kuten radiota, televisiota, painettua, mainostauluja tai tapahtumia (messut, konferenssit jne.) tuotemerkin tai tuotteiden mainostamiseen.

Offline-markkinointi on usein kalliimpaa kuin online-markkinointi. Siksi suuret yritykset ja yritykset, joilla on suuret voitot, käyttävät sitä todennäköisemmin.

Asiantuntijan neuvoja

Vaikka verkkomarkkinoinnista on tulossa yhä suositumpaa, offline-markkinoinnilla on edelleen tärkeä rooli yleisessä markkinointistrategiassa. Se kohdistuu esimerkiksi tehokkaasti ihmisryhmiin, joilla on rajoitettu Internet-yhteys tai vähäinen käyttö.

Mitkä ovat verkkomarkkinoinnin tärkeimmät edut?

Verkkomarkkinoinnilla on useita etuja, kuten:

• Laaja ulottuvuus

Verkkomarkkinoinnin avulla voit kommunikoida asiakkaidesi kanssa maailmanlaajuisesti, mikä on erinomainen etu, jos lähetät tuotteitasi ulkomaille. Tämä antaa sinulle automaattisesti pääsyn miljooniin potentiaalisiin asiakkaisiin, joita et pystyisi tavoittamaan perinteisten kanavien kautta.

• Tarkka kohdistus

Perinteisellä offline-markkinoinnilla sinulla on vain vähän hallintaa siitä, kuka näkee sisältösi. Vaikka maksaisit mainostamisesta ammattilehdessä tai TV-kanavalla, voit valita, kenelle haluat kohdistaa verkkokampanjoita määrittäessäsi.

Sitä vastoin verkkokampanjaa luotaessa voit luoda tarkan kohderyhmän iän, sukupuolen, demografisten tietojen, ostokäyttäytymisen, arvojen ja monien muiden tekijöiden perusteella. Tämä takaa, että ihmiset, jotka todennäköisesti ovat kiinnostuneita tuotteistasi, näkevät mainoksesi, mikä antaa sinulle paljon parempia tuloksia.

• Mitattavuus

Verkkomarkkinointia on erittäin helppo mitata. Voit analysoida yksittäisiä kampanjoita useiden parametrien ja tekijöiden , kuten konversioiden, sivuston liikenteen, klikkausten tai sisällön jakamisen, perusteella.

Kampanjoiden tuloksista riippuen saat tärkeää tietoa siitä, mikä toimii asiakkaidesi kanssa, mikä ei toimi ja mitä sinun ei enää tarvitse tehdä. Tämä säästää tehokkaasti aikaa ja rahaa.

• Lisääntynyt sitoutuminen

Perinteiset markkinointimenetelmät mahdollistavat vain yksisuuntaisen viestinnän. Tämä tarkoittaa, että vuorovaikutus on ohi, kun olet antanut asiakkaille tietoja television, printin tai radion kautta. Et tiedä, mitä toinen osapuoli ajattelee tuotteesta tai palvelusta.

Palaute on markkinoinnissa kriittistä. Se voi auttaa sinua oppimaan, miten asiakkaat ovat vuorovaikutuksessa kampanjan kanssa ja mitä mieltä he ovat siitä. Näiden tietojen perusteella voit sitten muokata ja mukauttaa sitä.

Palautetta tarvitaan myös uusia mainoksia tai sisältöä luotaessa. Se auttaa sinua tuntemaan nykyiset ja potentiaaliset asiakkaasi paremmin ja kertoo, mitä tarjota heille ja miten sitä tarjotaan.

Asiantuntijan neuvoja

Kaksisuuntainen viestintä sopii erinomaisesti myös verkkomarkkinointiin, koska sen avulla voit vastata asiakkaiden kysymyksiin, kuten sosiaalisen median kysymyksiin. Voit auttaa heitä valitsemaan tuotteen, ratkaisemaan toisen ongelman ja lisäämään myyntiä.

• Pienemmät kustannukset

Verkkomarkkinoinnin kustannukset riippuvat monista tekijöistä, kuten kampanjan tyypistä, yrityksen koosta ja budjetista, markkinointia tekevästä henkilöstä tai yrityksestä ja niin edelleen. Mainonta televisiossa tai radiossa on kuitenkin yleensä pienempi kuin maksamasi summa.

• Korkea käytettävyys

Internet ei koskaan nuku. Ihmiset ovat siinä päivällä ja yöllä, selaavat verkkosivustoja ja sosiaalisia verkostoja. Verkkomarkkinointi hyödyntää tätä tosiasiaa näyttämällä asiakkaille osuvia mainoksia ajasta tai päivämäärästä riippumatta.

• Henkilökohtainen lähestymistapa

Myyttekö tuotteita, jotka vetoavat erityyppisiin asiakkaisiin, kuten nuorempiin ja vanhempiin ihmisiin? Verkkomarkkinoinnin avulla voit räätälöidä mainoskampanjasi kullekin kohderyhmälle ja antaa heille henkilökohtaisen lähestymistavan.

Personointi ja yksilöllinen lähestymistapa johtavat parempaan asiakaskokemukseen ja yhteyden tunteeseen brändiin. Mainoskampanjat, jotka korostavat sukupolven tai sukupuolen arvoja, voivat johtaa henkilön muodostamaan myönteisen mielipiteen yrityksestä ja tulemaan uskolliseksi asiakkaaksi.

• Joustavuus

Verkkomarkkinointi on erittäin joustavaa ja mahdollistaa nopeat säädöt tai optimoinnit nykyisiin tai suunniteltuihin kampanjoihin tulosten ja palautteen perusteella. Tämä on suuri plus, jota perinteisellä offline-markkinoinnilla ei ole, mikä vähentää merkittävästi sen tehokkuutta.

Joustavuus on nykyään ratkaisevan tärkeää myös nopeasti muuttuvien suuntausten vuoksi. Markkinoijat voivat helposti reagoida niihin ja sisällyttää ne nykyisiin tai tuleviin kampanjoihin tai sisältöön.

• Koeteltavuus

Verkkomarkkinointi tarjoaa mahdollisuuden testata erilaisia strategioita ja luovia lähestymistapoja pienin kustannuksin. Esimerkiksi A/B-testaus on suosittu tapa vertailla eri mainos- tai verkkosisältöversioiden tehokkuutta.

• Paremmat konversioprosentit

Konversio on verkkosivuston kävijän tai potentiaalisen asiakkaan tietyn tavoitteen saavuttaminen. Tämä voi olla verkkosivuston napsauttaminen, uutiskirjeen tilaaminen tai ostoksen tekeminen. Tulosprosentti on siis niiden asiakkaiden prosenttiosuus, jotka tekevät halutun toiminnon.

Yleensä mitä korkeampi tulosprosentti on, sitä onnistuneempia markkinointitoimesi ovat.

Adoben mukaan perinteiset markkinointimenetelmät saavuttavat tyypillisesti vain 1.7%: n tulosprosentin, mikä on hyvin alhainen verrattuna siihen, mitä maksat.

Hyvä uutinen on, että verkkomarkkinointi toimii paljon paremmin. Keskimääräinen tulosprosentti on 9,9 %, lähes kuusi kertaa korkeampi. Puhumattakaan siitä, että sinun ei tarvitse kuluttaa niin paljon. Joten voit säästää rahaa ja saada paljon enemmän asiakkaita samanaikaisesti.

• Viraalisuus

Verkkomarkkinoinnin avulla markkinoijat voivat luoda laadukasta, viihdyttävää ja kiinnostavaa sisältöä, jota monet käyttäjät jakavat. Tämä sisältö voi levitä virukseen ja levittää tietoisuutta brändistäsi meteorisella nopeudella – kaikki maksamatta mainonnasta.

• Eri formaatit

Perinteisen markkinoinnin avulla voit käyttää hyvin rajoitettua määrää sisältöä. Painetussa muodossa se on kuvia, televisiossa se on videoita ja radiossa se on ääntä. Toisaalta bannerit, GIF-tiedostot, kiehtova grafiikka, lyhyet ja ytimekkäät videot ja paljon muuta ovat saatavilla verkossa täydentämään näitä formaatteja. Joten voit helposti houkutella kaikkia ikäryhmiä – teini-ikäisistä eläkeläisiin.

Mitä on verkkomarkkinointi?

Verkkomarkkinointi koostuu useista toiminnoista, jotka sinun tulisi yhdistää saadaksesi parhaat tulokset. Tärkeimmät ovat:

SEO

Hakukoneoptimointi, tai lyhyesti SEO , on prosessi, jossa verkkosivusto optimoidaan parantamaan sen sijoitusta hakutuloksissa. Se sisältää myös orgaanisen ja maksamattoman liikenteen saamisen hakukoneista, kuten Google, Bing, Yahoo jne.

SEO koostuu erilaisista toiminnoista, tekniikoista ja käytännöistä, joita sovelletaan verkkosivuston sisältöön. Nämä parantavat ja lisäävät sen merkitystä, mikä johtaa korkeampiin Google-sijoituksiin.

Ja mitkä ovat yleisimmät SEO: ssä käytetyt tekniikat ja käytännöt?

• Avainsanat – jos haluat sisältösi sijoittuvan mahdollisimman korkealle, sinun tulee tutkia käyttämäsi avainsanatennen sen luomista. Sisällytä osuvimmat otsikoihin, metakuvauksiin ja kuvateksteihin. Oikein valitut avainsanat auttavat hakukoneita määrittämään sisällön aiheen ja muiden parametrien perusteella, mihin sivustosi sijoitetaan.
• Sisällön rakenne – Artikkelin, tuotekuvauksen tai minkä tahansa muun verkosta löytyvän tekstin tulee olla helppolukuinen ja hyvin jäsennelty. Samalla sen pitäisi vastata kysymyksiin tai ratkaista otsikossa tai johdannossa lupaamansa ongelmat. Tämä pitää asiakkaat sivustolla pidempään, mikä kertoo hakukoneelle, että sisältösi on osuvaa ja voi johtaa sen sijoittumiseen korkeammalle.
• Teknisen sisällön optimointi – Tekniset tekijät, kuten reagointikyky (sivuston kyky mukautua pienempiin mobiili- tai tablettinäyttöihin), suunnittelu ja latausnopeus vaikuttavat myös sivuston hakusijoituksiin. Itse asiassa tämä viimeinen parametri on ratkaiseva luotettavan suhteen luomisessa asiakkaisiin. Tämä johtuu siitä, että tavalliset internetin käyttäjät pitävät nopeita verkkosivustoja turvallisina ja haluavat pysyä niillä. Sitä vastoin sivustot, joiden lataaminen kestää liian kauan, hylätään lähes välittömästi.
• Linkkien rakentaminen – laadukkaiden käänteisten linkkien saaminen asiaankuuluvilta verkkosivustoilta voi lisätä uskottavuuttasi ja auktoriteettiasi. Tämä voi auttaa verkkosivustoa näkymään hakukoneiden sijoitusten kärjessä.
• Analysoi ja seuraa tuloksia – olennainen osa hakukoneoptimointia on verkkosivustosi suorituskyvyn säännöllinen analysointi Google Analyticsin tai Google Search Consolen kaltaisten työkalujen avulla. Voit selvittää, kuinka paljon liikennettä sinulla on ollut viimeisen viikon, kuukauden tai kuuden kuukauden aikana, tulosprosenttisi tai nykyisen hakukonesijoituksesi. Kaikkia näitä tietoja voidaan käyttää myöhemmin optimoidun sisällön tai mainoskampanjoiden luomiseen.

SEO on monimutkainen ja haastava alue, jonka parissa tuotemerkit ja yritykset työskentelevät jatkuvasti. Vaikka he onnistuvat sijoittumaan huipputuloksiin, se ei tarkoita, että he tekevät niin aina. Hakutrendit muuttuvat päivittäin ja vaikuttavat suuresti siihen, missä verkkosivusto näkyy. Kyse on siis jatkuvasta vanhan sisällön parantamisesta ja uuden optimoidun sisällön luomisesta.

Tiesitkö, että…

… Googlen mukaan yhden sekunnin parannus verkon nopeudessa voi lisätä puhelimen käyttäjien tuloksia 27%. Toisaalta hitaat, yli 3 sekunnin latausajat voivat sammuttaa jopa 40% ihmisistä, mikä vaikuttaa negatiivisesti sekä myyntiin että itse hakukoneoptimointiin.

Sähköposti markkinointi

Yksi verkkomarkkinoinnin ensisijaisista muodoista on sähköpostimarkkinointi, jonka avulla voit kommunikoida potentiaalisten tai olemassa olevien asiakkaiden kanssa sähköpostitse. Sähköpostikampanjoiden avulla voit:

• Rakenna asiakasuskollisuutta
• Kannusta toistuviin ostoksiin
• Houkuttele uusia asiakkaita

Tavoitteestasi riippuen sinun on valittava oikea sähköpostityyppi. Saatavilla on useita:

• Uutiskirjeet – säännölliset mainossähköpostit, jotka ilmoittavat asiakkaille uutisista, tarjouksista ja muista päivityksistä. Ne lähetetään yleensä säännöllisin väliajoin, kuten kahdesti viikossa, neljä kertaa kuukaudessa jne.
• Muistutussähköpostit – lähetetään asiakkaille, jotka eivät ole vahvistaneet sähköpostiosoitettaan rekisteröitymisen jälkeen tai ovat hylänneet ostoskorinsa suorittamatta tilaustaan. Ne ovat yleensä selkeitä ja ytimekkäitä.
• Tervetulosähköpostit – ovat uusille asiakkaille. Ne tarjoavat yleensä lisätietoja tuotemerkistä tai alennuskoodeista.
• Palautesähköpostit – lähetetään sen jälkeen, kun asiakas on tehnyt ostoksen. Voit käyttää niitä selvittääksesi, mitä he löysivät väärin tai puuttuivat tilauksestaan ja mistä he pitivät.

Mitä tulee sähköpostimarkkinointiin, ole varovainen, ettet roskapostita asiakkaita tarpeettomasti. Liian monet mainossähköpostit saavat ihmiset menettämään kiinnostuksensa ja peruuttamaan tilauksen.

Sinun tulisi myös pysyä ajan tasalla voimassa olevasta lainsäädännöstä. Jos haluat lähettää asiakkaille uutiskirjeitä, jotka eivät liity suoraan aiemmin toimittamiisi tavaroihin, tarvitset heidän suostumuksensa. Voit saada tämän lähettämällä heille sähköpostin, jossa on vahvistuslinkki, jota heidän on napsautettava.

Vinkki meiltä

Muista, että lain mukaan jokaisessa uutiskirjeessä on oltava tilauksen peruutusvaihtoehto.

Napsautuskohtainen (PPC) mainonta

Napsautuskohtainen mainonta, joka tunnetaan myös nimellä PPC, on yksi suosituimmista verkkomainonnan muodoista nykyään. Sille on ominaista, että mainostaja maksaa mainoksen napsautuksesta eikä sen näyttämisestä hakutuloksissa tai verkkosivuilla.

PPC-mainonta voidaan kohdistaa tietylle yleisölle. Samalla se voidaan käynnistää ja säätää suhteellisen nopeasti. Yksi PPC-mainonnan eduista on , että saat yksityiskohtaisia tilastoja, kuten napsautusten määrän, kampanjan aikana ja sen jälkeen.

Jos päätät käyttää PPC-mainontaa, valittavana on useita tyyppejä:

• Hakumainokset – näkyvät hakukoneiden, kuten Googlen, yläosassa. Ensi silmäyksellä ne näyttävät tavallisilta orgaanisilta tuloksilta, paitsi että niiden vieressä on ”sponsoroitu”. Tällaista PPC-mainosta luotaessa on otettava huomioon useita teknisiä kriteerejä. Näitä ovat sopivien avainsanojen valitseminen ja tarttuvan otsikon ja mielenkiintoisen tekstin luominen huomion herättämiseksi.
• Bannerimainokset – graafiset PPC-mainokset, jotka näkyvät verkkosivustoilla, aikakauslehdissä ja blogeissa. Se voi koostua mielenkiintoisesta grafiikasta, valokuvasta tai videosta, johon liittyy tiivis ja voimakas teksti.
• Google Shopping (Google Ads) – mainoksesi näkyy hakujen yläosassa tuotekuvan, tuotteen nimen ja hinnan kanssa. Näin potentiaaliset asiakkaat voivat verrata tarjoustasi kilpailijoihisi ilman, että heidän tarvitsee koskaan käydä verkkokaupassa.
• Videomainokset – mainoskampanjat, jotka näkyvät videoina esimerkiksi YouTubessa tai suoraan tavallisten verkkosivustojen sisällössä. Lyhyempiä mainoksia on yleensä mahdotonta ohittaa. Pidemmät voivat, mainostaja maksaa vain koko mainoksen katsomisesta.
• Sosiaalisen median mainokset – PPC-mainoksia voidaan käyttää myös sosiaalisessa mediassa. Täällä ne voivat olla valokuvan, grafiikan tai lyhyen videon muodossa. Niiden etuna on tarkka kohdistus ja ne on suhteellisen helppo asentaa.

Sosiaalisen median markkinointi

Sosiaalinen media on suosittu online-markkinointikanava, jota käyttävät sekä suuret että pienet yritykset. Sen etuja ovat:

• Kymmeniä erilaisia alustoja – valittavana on valtava määrä alustoja, klassikoista, kuten Facebook, Instagram ja YouTube, uudempiin vaihtoehtoihin, joita käyttävät pääasiassa nuoremmat sukupolvet, kuten TikTok. Jokaisella sosiaalisella verkostolla on erilainen tapa käyttää sitä ja erityyppistä sisältöä. Tutustu heihin ja määritä, mitkä mainokset toimivat niissä parhaiten.
• Mainoskampanjan luominen on helppoa – kun tiedät, mikä sisältö on suosittua sosiaalisessa verkostossa, mainoskampanjan luominen ei ole vaikeaa. Tee vain kohdeyleisö, kohdista heidät ja valitse muut parametrit.
• Edullisia- Sosiaalisen median mainonta sopii pienille yrityksille ja yksityishenkilöille, joilla on pieni budjetti. Voit saada kohtuullisen hyviä tuloksia pienellä rahamäärällä.
• Suuri määrä käyttäjiä – Miljardit ihmiset ympäri maailmaa käyttävät sosiaalisia verkostoja päivittäin, joten ne ovat loistava paikka mainostaa tuotteitasi tai palveluitasi.
• Kyky kommunikoida asiakkaidesi kanssa – sosiaalisten verkostojen avulla voit kommunikoida asiakkaidesi kanssa vastaamaan heidän kysymyksiinsä tai palautteeseensa. Näin voit ratkaista nopeasti ja helposti erilaisia ongelmia tai estää heitä saamasta negatiivista mielipidettä brändistäsi epäselvyyden vuoksi.

Sisältö Markkinointi

Sisältömarkkinointi on yleinen termi online-markkinointistrategialle, johon kuuluu laadukkaan ja asiaankuuluvan sisällön luominen ja jakaminen. Tavoitteena on tavoittaa tietty yleisö ja motivoida heitä tekemään ostoksia. Laadukas sisältö voi myös auttaa potentiaalisia asiakkaita ratkaisemaan erilaisia ongelmia tai antaa käytännön neuvoja ja vinkkejä.

Sisältömarkkinointi kulkee käsi kädessä SEO: n kanssa. Tuotekuvaukset, artikkelit tai muu teksti tulisi optimoida sijoittumaan korkeammalle hakukoneissa ja myymään tuotettasi tai palveluasi asiakkaille. Sisältömarkkinointiin kuuluu useita sisältötyyppejä, kuten:

• Blogit ja lehdet

Perussisältötyyppi, jonka voit luoda ja julkaista sivustossasi. Optimoitu kopio voi houkutella uusia kävijöitä , joista voi tulla asiakkaita.

Kun kirjoitat blogi- tai aikakauslehtiartikkeleita, sinun on muistettava, että luot niitä ihmisille , joiden kanssa haluat jakaa tietoja. Joten se ei voi olla vain tekstiä, joka on täynnä avainsanoja ilman lisäarvoa. Kun olet lukenut muutaman kappaleen tällaisesta sisällöstä, henkilö poistuu välittömästi verkkosivustolta ja menee kilpailijalle, jossa hän todennäköisesti ostaa.

• E-kirjat

Loistava sisältötyyppi, joka motivoi asiakkaita tilaamaan uutiskirjeesi. E-kirjojen ei tarvitse olla pitkiä, mutta niiden tulee olla mielenkiintoisia. Ihannetapauksessa niihin tulisi liittää grafiikkaa tai erilaisia graafisia elementtejä liian tiheän tekstin hajottamiseksi.

Lisäksi e-kirjojen tulisi tarjota tietoa tuotteisiisi tai palveluihisi liittyvästä aiheesta ja tarjota käytännön neuvoja.

• Apuviivat

Oppaat ovat samanlaisia kuin e-kirjat, paitsi että ne on yleensä tarkoitettu antamaan ohjeita, vinkkejä tai vinkkejä. Ne voivat olla saatavilla suoraan verkkosivustolla tai lähettää asiakkaille uutiskirjeen tilaamisen jälkeen.

• Podcastit

Podcasteista on tullut erittäin suosittuja viime vuosina, joten olisi sääli, jos et käyttäisi niitä eduksesi. Olennaista on kuitenkin löytää sopivia aiheita viihdyttämään ihmisiä ja tuomaan lisäarvoa.

Vaikuttajamarkkinointi

Vaikuttajamarkkinoinnissa käytetään vaikuttajia ja julkkiksia, joilla on paljon sosiaalisen median seuraajia, tuotteiden ja palveluiden mainostamiseen. Muihin menetelmiin verrattuna se on usein erittäin onnistunut, lähinnä vaikuttajan ja fanin välisen korkean luottamuksen vuoksi.

On kuitenkin tärkeää muistaa, että valitsemasi vaikuttaja vaikuttaa suuresti yhteistyön onnistumiseen. Vain jotkut ihmiset sopivat mainostamaan tuotteitasi. Mieti tarkkaan, millaisen yleisön haluat tavoittaa ja millaisen alueen haluat kattaa.

Vaikuttajamarkkinoinnin hinta voi olla tavallista sosiaalisen median mainontaa korkeampi, varsinkin jos haluaa käyttää satojatuhansia seuraajia omaavan vaikuttajan palveluita.

Asiantuntijan neuvoja

Sinun ei tarvitse valita vain näkyvimpiä vaikuttajia työskentelemään. Monet pienet ja keskisuuret yritykset ovat tyytyväisiä vaikuttajiin, joilla on 10 000–50 000 seuraajaa. Heidän yleisönsä ovat yleensä uskollisempia kuin hyvin kuuluisien ihmisten. Siksi ne on helpompi suostutella ostamaan.

Yleisimmät verkkomarkkinoinnin virheet

Voit tehdä monia virheitä , kun teet markkinointia verkossa. Jotkut suurimmista ovat:

Avainsana-analyysin puute

Jos haluat luoda sisältöä, joka on merkityksellistä sekä asiakkaille että hakukoneille, sinun on ensin tehtävä avainsana-analyysi. Ilman tätä et tiedä, mitä aiheita etsitään, mikä voi johtaa uusiin kävijöihin.

Voit myös suorittaa yksinkertaisemman avainsana-analyysin itse ilmaisilla työkaluilla. Kuitenkin vain markkinoija, jolla on tarpeeksi kokemusta tällä alalla, voi antaa sinulle syvempää ja yksityiskohtaisempaa tietoa.

Strategian puute

Et todennäköisesti saavuta kaikkia tavoitteitasi, jos sinulla ei ole suunnitelmaa ja strategiaa. Joten ensimmäinen asia on miettiä menetelmiä haluttujen tulosten saavuttamiseksi ja verrata niitä sitten. Selvitä, mitkä ovat realistisia ja jotka voidaan toteuttaa käytännössä.

Verkkokanavien puute

Käytätkö vain yhtä verkkosivustoa tai sosiaalista verkostoa kommunikoidaksesi asiakkaidesi kanssa? Se ei riitä nykyään. Asiakkaat odottavat sinun olevan aktiivinen vähintään kahdella tai kolmella eri alustalla, mieluiten Facebookissa, Instagramissa ja YouTubessa.

Trendien huomiotta jättäminen

Verkkomarkkinointi on dynaaminen ja jatkuvasti kehittyvä ala. Jos haluat, että sisältösi on hyvä ja täyttää kaikki tarvittavat parametrit, sinun on pysyttävä mukana. Pidä silmällä uusimpia muutoksia, joita sosiaaliset verkostot ja Google tekevät säännöllisesti, kouluttavat itseäsi ja kokeilevat uusia asioita. Tämä on ainoa tapa estää asiakkaita olemasta kiinnostuneita jonkin ajan kuluttua.

Digitaalisen markkinointisuunnitelman kehittäminen

Yksi tärkeä osa digitaalista markkinointia, joka on tehtävä hyvin, on perusteellisen suunnitelman luominen. Tämän prosessin tärkeimpiä vaiheita ovat tilanneanalyysi, SWOT-analyysi ja markkinatutkimus.

Tilanneanalyysi

Tilanneanalyysin tekeminen on etusijalla digitaalisen markkinointistrategian luomisessa. Se edellyttää nykyisen markkinoinnin, yrityksen tilan ja markkinaosuuden huomioon ottamista. Tämä arviointi tarjoaa sinulle alustan realististen tavoitteiden ja suunnitelmien luomiseen ja auttaa sinua tietämään, missä olet.

Tilanneanalyysi koostuu joistakin keskeisistä elementeistä, mukaan lukien:

• Yrityksesi resurssien, kyvykkyyksien ja nykyisen digitaalisen läsnäolon tutkimisesta tulee osa sisäisiä pohdintoja.
• Alan suuntausten, kilpailukäyttäytymisen ja uusien teknologioiden tutkiminen ovat ulkopuolisia vaikutteita.
• Asiakastutkimukseen kuuluu ihanteellisten asiakkaidesi mieltymysten, käyttäytymisen ja verkkosivustojen määrittäminen, joilla he nauttivat vierailusta.

SWOT: Analyyttinen lähestymistapa

SWOT-analyysi on loistava työkalu digitaalisen markkinoinnin alalla, jonka avulla voit tunnistaa vahvuutesi, heikkoutesi, mahdollisuutesi ja vaarasi. Tämä tutkimus voi antaa sinulle hyödyllistä tietoa suunnittelua varten.

• Vahvuuksia: Määritä digitaalisella alalla, mikä erottaa yrityksesi. Tämä voi tarkoittaa kehittyneiden analyysityökalujen käyttöä, erinomaisen sisällön lataamista tai vahvaa läsnäoloa sosiaalisessa mediassa.
• Heikkous: Selvitä, mitkä digitaalisen markkinoinnin alueet saattavat puuttua. Tämä voi johtua vanhentuneesta verkkosivujen suunnittelusta, joka ei ole mobiililaiteystävällinen, tai riittämättömästä digitaalisen markkinoinnin asiantuntemuksesta.
• Mahdollisuuksia: Etsi tapoja, joilla digitaalinen markkinointisi voi parantua tai kehittyä. Tämä voi sisältää upouusia sosiaalisen median sivustoja, tekniikkaa tai markkinaklustereita, joita ei ole vielä täytetty.
• Uhkia: Etsi ulkopuolisia elementtejä, jotka voivat vaarantaa ponnistelusi digitaalisessa markkinoinnissa. Näitä ovat muun muassa muutokset hakukoneiden algoritmeissa, kasvava kilpailukyky ja kuluttajakäyttäytyminen.

Markkinatutkimus

Sinun on tehtävä laaja markkinatutkimus kunnollisen digitaalisen markkinointisuunnitelman luomiseksi. Se selventää kohdeyleisöäsi, yrityksen trendejä ja digitaalisia kilpailijoita sekä muita näkökohtia.

Digitaalisen markkinoinnin markkinatutkimuksen tärkeät osat koostuvat:

• Yleisöanalyysi: Opi Google Analyticsin, sosiaalisen median analytiikan ja asiakaskyselyjen avulla, miten kohdeyleisösi käyttää Internetiä, mistä he pitävät ja mikä ärsyttää heitä.
• Kilpailullinen analyysi: Katso, miten kilpailijasi pärjäävät verkossa käymällä heidän verkkosivustoillaan, sosiaalisen median suunnitelmissaan, sisältömarkkinointialoitteissaan ja SEO-tuloksissaan.
• Trendianalyysi: Tutustu uusimpiin teknologioihin, parhaisiin käytäntöihin ja digitaalisen markkinoinnin trendeihin, jotka ovat merkityksellisiä alueellasi.
• Avainsanatutkimus: Hae omasi kaltaisia tuotteita tai palveluita etsimällä kohdemarkkinoidesi jäsenten käyttämiä termejä ja lauseita.
• Kanava-analyysi: Selvitä, mitkä digitaaliset kanavat – hakukoneet, sosiaalisen median sivustot, sähköposti – auttavat sinua todennäköisimmin tavoittamaan kohdemarkkinasi.

Näiden elementtien sisällyttäminen digitaaliseen ja online-markkinointistrategiaasi antaa sinun luoda kohdennettuja, onnistuneita suunnitelmia, joiden avulla voit olla vuorovaikutuksessa online-yleisösi kanssa ja täyttää yrityksen tavoitteet.

Usein kysytyt kysymykset