Shein muokkaa muotikauppaa

Sheinin liiketoimintamalli koki merkittävän muutoksen vuonna 2023. Jälleenmyyjä alkoi myydä tavaroidensa lisäksi tavaroita itsenäisiltä myyjiltä alustallaan. Tämä muutos heijasti muiden sähköisen kaupankäynnin jättiläisten onnistunutta lähestymistapaa, joka muutti Sheinin puhtaasta vähittäiskauppiaasta hybridimarkkinapaikaksi.

Kolmannen osapuolen myyjien osuus kasvoi vaikuttavasti 9,8 prosentista kokonaismyynnistä vuonna 2023 17,4 prosenttiin vuoteen 2025 mennessä, alle kaksi vuotta markkinapaikan lanseerauksen jälkeen. Tämä nopea kasvu osoittaa, että ulkopuoliset myyjät ovat saavuttaneet nopeasti menestystä Sheinin asiakkaiden keskuudessa.

Source: ECDB

Miten Shein vertautuu kilpailijoihinsa?

Shein on sijoitettu tunnettujen muotimarkkinapaikkojen keskelle. Vuonna 2025 Zalandolla, saksalaisella yrityksellä, joka aloitti markkinapaikkastrategiansa vuonna 2018, oli 24,1 prosentin osuus GMV:stä.

Brittiläinen ASOS puolestaan on jäljessä vain 10,9 prosentin osuudella, vaikka sillä on pidempi historia markkinapaikkamallista.

Absoluuttiset luvut ovat Sheinin todellinen vahvuus. Shein ylittää selvästi eurooppalaiset kilpailijansa, sillä sen kokonaisGMV on 60,3 miljardia dollaria vuonna 2024 verrattuna Zalandon 14 miljardiin dollariin ja Asosin 4,4 miljardiin dollariin.

Ero on vieläkin huomattavampi, kun nämä luvut muunnetaan kolmannen osapuolen myyntiarvoksi. Ulkoinen myynti tuotti Shein-alustalla noin 6,9 miljardia dollaria vuonna 2024, yli kaksi kertaa enemmän kuin Zalando (3,3 miljardia dollaria) ja yli 20 kertaa Asosin (330,5 miljoonaa dollaria) arvo.

Haasteet ja tulevaisuus

Temu ja muut puhtaat markkinapaikkamallit, joissa kaikki myynti tulee kolmannen osapuolen myyjiltä, ovat edelleen vakava uhka Sheinille vaikuttavista luvuistaan huolimatta.

Sheinin nopea sopeutuminen ja markkinamallinsa kehittäminen osoittavat kuitenkin, että yritys saattaa pystyä kasvattamaan markkinaosuuttaan globaalissa muotiteollisuudessa. On vielä epäselvää, pystyykö Shein löytämään tasapainon omien ja kolmansien osapuolten tuotteiden välillä maksimoidakseen kilpailuetunsa.

Shein, jolla on laaja kattavuus ja ketteryys sopeutua uusiin liiketoimintamalleihin, on edelleen valtava voima kilpailijoille maailmanlaajuisella muodin sähköisen kaupankäynnin alalla.